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培訓背景

隨著全球經濟一體化、信息化和智能化的推進，傳統企業的市場競爭也越來越激烈。面對獨特的中國市場環境，產品同質化嚴重、客戶在理性與非理性間游離、競爭無序，傳統的營銷方式及手段越來越乏力，營銷競爭優勢逐漸喪失，企業就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？廣大傳統企業急需進行營銷模式的梳理、設計和創新，以持續推進工業品企業營銷競爭能力的提升。

在互聯網+的時代背景下，單一大市場思路下的粗放式營銷、經驗營銷、關系營銷等傳統營銷方法已無法取得競爭優勢，誰可以抓住機遇，在營銷方面主動采取應對措施，保持經營業績穩定并謀求更大發展，誰就將是市場的領跑者。

本課程旨在幫助企業的中高層營銷人員及營銷策劃人員在現有區域市場經營的過程中學會使用各種精細化與數據化營銷的方法與工具，通過對區域市場進行充分的多緯度細分并采取科學的分析與決策方法，發現并抓住各種市場機會點或提前做好市場規劃并據此擬定多緯度的業績提升方案加以有效的管理實施，從而贏得最佳關鍵商機。

培訓目標

1、了解大數據營銷的特點

2、掌握數據分析的工具

3、如何將消費數據信息運用到市場預測中

4、市場數據收集的方法

5、掌握營銷團隊管理及激勵的有效方法

培訓對象

各企業總經理、副總經理、營銷總監、營銷大區經理、區域經理、市場策劃人員等部門相關人員參加。

培訓內容

第一章：解讀大數據營銷

1、什么是大數據營銷

2、大數據營銷的特點

3、大數據如何讀懂客戶的心

4、如何建立大數據的營銷體系

第二章：大數據時代的市場環境掃描

1、直接營銷環境

2、間接營銷環境

3、大數據時代的營銷環境SWOT分析

第三章：大數據時代的購買行分析

1、消費市場購買行為分析

2、組織市場購買行為分析

第四章：傳統企業新的營銷模式的建立

1、如何進行客戶需求分析

2、如何進行客戶聚焦

3、如何提煉企業的價值主張

4、如何設計產品的核心功能

第五章：傳統企業新營銷渠道的建立

1、建立以客戶需求為導向的營銷渠道

2、渠道的類型與選擇

第六章：互聯網時代的促銷策略

1、促銷組合的運用

2、人員推廣的管理

3、廣告決策

4、營業推廣的策劃

5、互聯網營銷實際運用

第七章：市場調研與預測

1、如何做市場調研

2、市場預測與分析

3、SPIN調研工具的實際應用

第八章：營銷團隊的組織結構設計

1、營銷織組設計對營銷的作用

2、不同營銷組織設計的優缺點分析

3、如何建立以客戶為導向的營銷組織

第九章：營銷團隊的績效管理

1、如何建立營銷目標管理體系

2、營銷計劃目標的分解及KPI指標的制定

3、營銷行動方案的制定及基本預算

4、營銷目標結果的反饋及應用

5、營銷激勵體系的設計

第十章：營銷團隊的管理技巧

1、七步打造優秀團隊

2、如何進行營銷團隊的有效溝通

3、營銷團隊的領導藝術

4、營銷團隊的時間管理

5、營銷團隊會議體系的建立

劉老師

高級營銷顧問。曾任世界500強企業中國區總經理，國內上市公司營銷總經理，所工作過的行業涉及傳統工業品、知

名快消品、醫藥用品等。他的課程多從身邊案例出發，讓自己二十多年的從業經驗與學員分享，語言震憾力強，具有極強的感染力，是一位幽默、負責任的實戰派講師。多年來的企業實戰經驗，及多年心理學的研究與學習，使課程富有可操作性和理論性。在培訓學習的過程中，如心靈雞湯般能撫慰人的心靈，在學習中獲得到正能量的增長。

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