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課程收獲

傳統(tǒng)企業(yè)從事電商在商務環(huán)節(jié)中最容易陷入下面5大誤區(qū)：

1）客戶不聚焦；

2）產(chǎn)品規(guī)劃混亂；

3）定位同質(zhì)化；

4）渠道沖突、無主次 ；

5）靠低價和廣告打天下，成本居高不下。

本次課程側重在客戶、產(chǎn)品、營銷和盈利和差異化5大主題，圍繞“A+升級電商”框架闡述一個傳統(tǒng)企業(yè)升級電商的核心商務環(huán)節(jié)。

培訓對象

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

課程大綱

模塊一：客戶是誰

目標細分市場選擇：網(wǎng)絡時代客戶要聚焦和差異化，瞄準小池塘中的大魚

模塊二：提供什么產(chǎn)品

1、產(chǎn)品決策：互聯(lián)網(wǎng)要避免產(chǎn)品同質(zhì)化和線下線上產(chǎn)品沖突

2、定位和差異化策略：90%的企業(yè)容易犯錯，客戶為什么買你而非你對手？

模塊三、如何提供產(chǎn)品

1、網(wǎng)絡渠道管理決策：避免線上線下渠道的沖突

2、高性價比的網(wǎng)絡營銷

1）交互式營銷溝通概要 ：新時代需要能交流和互動的營銷

2）交互式營銷溝通目標和衡量

3）交互式營銷方法：哪些方法投入少、回報大、見效快？

4）選擇最合適的溝通組合

5）企業(yè)自身營銷練習

模塊四、如何盈利

1、網(wǎng)絡價格決策：學會定價策略，避免一味低價競爭

品類定價策略：你需要知道何時可以低價，何時可以高價

顧客忠誠度管理

關老師

精準價值營銷體系創(chuàng)立者；

中歐校友電子商務協(xié)會理事，中歐校友連鎖經(jīng)營協(xié)會理事；

艾瑞學院核心講師、鄰客電商首席顧問、交大海外電子商務總裁班和中

國連鎖經(jīng)營總裁班EMBA 講師，艾瑞百家企業(yè)電商調(diào)研訪談核心專家。

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