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課程前言

過去我們靠多店，未來我們靠單店。未來優秀的零售公司，不是比誰的規模大，而是比誰的單店強。店鋪將成為零售公司經營的主體，而店長則進入零售公司核心經營層。立足當下，面向未來，此刻我們必須正視最棘手的問題——

為什么單店業績提升越來越難？

標桿店鋪為何無法復制？

怎樣建立店鋪最佳盈利模型？關鍵點在哪里？從哪里解決？

針對以上問題，我們特邀MaxMara亞太培訓總監 龍笛老師，與我們一同分享《單店最佳盈利模型》的精彩課程。本課程將幫助你學習運用單店最佳盈利模型診斷技術、最佳盈利運營技術、單店核心盈利技能、商品持續盈利技術、VIP持續盈利技術，發現問題、找到原因并得出改善策略，實現業績的持續快效增長。

課程收獲

1、幫助零售管理者掌握最佳單店盈利模型的關鍵技術要點，設計具有快效提升業績的零售提升方案。

2、幫助學員深層次解讀《單店最佳盈利模型》技巧點。

3、升華零售人才零售運營思維，通過設計《最佳店鋪盈利模型》的方案，為業績的持續快效增長提供核心技術支撐。

4、幫助企業快速培養提升業績的零售精銳人才。

課程特色

此課程顛覆式創新，以店鋪最佳盈利類型進行劃分，以周為基礎，周銷售比例指數為單位，進行全年商品52周采買循環，零售52周業績跟進，促銷52周計劃跟進，培訓52周計劃跟進，通過檢視零售業績的各種數據，各項目標達成情況，運用單店最佳盈利模型診斷技術、最佳盈利運營技術、單店核心盈利技能、商品持續盈利技術、VIP持續盈利技術，發現問題、找到原因并得出改善策略，實現業績的持續快效增長。

培訓對象

零售運營團隊、商品管理團隊、核心店長、代理商/加盟商老板

課程大綱

一、【單店最佳盈利模型診斷技術】

1、店鋪盈利類型的劃分

2、零售業常用的分析指標其應用

3、零售界不可說的秘密——周銷售比例指數

4、單店最佳盈利模型關鍵技術點及其應用

課題訓練1

三類店鋪盈利模型演練

二、【單店最佳盈利運營技術】

1、店鋪盈利指標的制定

1）以利潤為導向的盈利目標的測算

2）店鋪經營目標制定

3）如何追蹤業績目標，實現銷售最大化

2、盈利目標管理技術

1）盈利目標制定方法

2）“周”銷售比例分解方法

3）時段目標分解方法

4）目標達成管控技術

3、業績促進達成技巧

1）促銷活動執行管理

2）非常規盈利模式（蓄客、鎖客盈利技術）

3）單店活動操作技巧

4）持續與快效激勵技術

三、【單店核心盈利技能】

1、人員管理關鍵技術

1）員工銷售力分析技術

2）商務談判技術

3）排班技術

4）教練技術

2、賣場核心展示系統

1）賣場功能分區

2）陳列構成技法

3）商品四元素連帶搭配系統

4）搭配美學人像識別系統

3、消費者行為習慣研究

1）情景異議解答6大模型

2）消費者情景需求分析

四、【商品盈利保障技術】

1、商品上市管理技術

2、無效商品管理技術

3、重點商品銷售管理技巧

4、以周為單位的零售商品管控技法

五、【VIP持續盈利系統】

1、VIP客源開發技術

2、VIP四維象限分類管理技術

3、VIP最佳實踐服務流程

4、VIP忠誠度管控技術

5、VIP專場管理與監控技術

龍老師

MaxMara亞太培訓總監 龍笛

實戰經驗

龍笛，MaxMara亞太培訓總監，中國工信部數據管理專家，中國十佳培訓師

參與研發的《單店最佳盈利模型》被世界知名奢侈品牌Max Mara集團、Christian Dior集團廣泛應用與實踐，另一門課程《VIP最佳實踐》獲得2016年中國工信部零售最佳實踐大獎。

主要課程

《單店最佳盈利模型》、《VIP最佳實踐》

服務客戶

包括世界知名奢侈品牌的克里斯汀·迪奧集團ChristianDior、意大利女裝第一的Max Mara集團；

在中國服務的客戶包括BASIC集團、埃科斯丹(S.TENS)集團、Hopeshow集團、KENZO、Eall.cz、EXUN、MARLOCA、新疆素尚、云南宇瑩、江西伊尚等優秀零售品牌公司以及超級代理商。

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