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學(xué)員對(duì)象：

高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。

課程大綱

第一部分：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、管理

第一講: 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇

Ø 采購(gòu)供應(yīng)商開(kāi)發(fā),選擇與物流立項(xiàng)優(yōu)化

①供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段

②供應(yīng)商選擇階段

③供應(yīng)商價(jià)格分析階段

④供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段

⑤采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討

⑥采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接

⑦采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接

⑧采購(gòu)流程優(yōu)化問(wèn)題分析

Ø 采購(gòu)如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫(kù)存及物流配置的難題?

案例：采購(gòu)供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來(lái)三年成長(zhǎng)計(jì)劃

第二講: 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系

Ø 采購(gòu)供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程

Ø 360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)

Ø 9大供應(yīng)商稽核重點(diǎn)階段分析：

準(zhǔn)入與技術(shù)階段…;

準(zhǔn)入與商務(wù)階段…;

準(zhǔn)入與價(jià)格階段…;

邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段…;

邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段…;

邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段…;

驗(yàn)收與技術(shù)階段…；

驗(yàn)收與商務(wù)階段…;

驗(yàn)收與價(jià)格階段…;

案例：360º供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會(huì)員制，如何操作與管理，績(jī)效評(píng)鑒

第三講: 采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理

1) 采購(gòu)對(duì)于質(zhì)量的定義

2) 采購(gòu)5 Rights特質(zhì)

3) 品質(zhì)系統(tǒng)架構(gòu)，宏觀供應(yīng)商質(zhì)量管理圖

4) 供應(yīng)商管理要件與內(nèi)容

5) 進(jìn)料品管作業(yè)流程，供應(yīng)商質(zhì)量管理作業(yè)流程

6) SQE/SQM 功能與架構(gòu)-案例

7) 供應(yīng)商質(zhì)量輔導(dǎo)

第二部分：采購(gòu)談判技巧

第四講：認(rèn)清采購(gòu)談判職能與對(duì)手---測(cè)試你是否是談判好手

Ø 認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面。

Ø 與供應(yīng)商段面對(duì)面談判的職能是那些人？

Ø 采購(gòu)的生涯規(guī)劃是？

Ø 談判情景測(cè)試你是否是談判好手

第五講：與現(xiàn)有供應(yīng)商談判破局---供應(yīng)商大會(huì)

Ø 采購(gòu)談判合同30多個(gè)條文中，那兩個(gè)條文或段落最重要？

合同的第二條與倒數(shù)第二條

Ø 采購(gòu)商合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜

供應(yīng)-采購(gòu)方關(guān)系連續(xù)圖普及其對(duì)談判的影響

供應(yīng)-采購(gòu)兩方關(guān)系連續(xù)圖譜

Ø 供應(yīng)商大會(huì)各個(gè)擊破技法同行咨詢避諱

現(xiàn)場(chǎng)訪談人與料成本領(lǐng)班的天機(jī)

先報(bào)規(guī)格再報(bào)價(jià)格

范圍價(jià)最低差距價(jià)

紅字接單黑字出貨

打不過(guò)敵人則加入

年底盤點(diǎn)前的協(xié)助

年底加嚴(yán)特采陽(yáng)謀

第四季降價(jià)的判定

Ø 四季降價(jià)技法中論及有關(guān)質(zhì)量管制的重點(diǎn)是？

提示：利用特采

Ø 供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題談判8D Format案例

Ø 供應(yīng)商責(zé)任扣款項(xiàng)目（1~3個(gè)）及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

Ø Force Parts免費(fèi)補(bǔ)換貨與饋贈(zèng)的迷思

Ø 如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?

Ø 價(jià)格中心線制定的具體來(lái)源 ?

Ø 采購(gòu)與其他部門權(quán)力如何分享 ?

Ø 供應(yīng)商質(zhì)量管理可以從那幾個(gè)方面考慮，應(yīng)該怎樣的把握 ?常見(jiàn)的方法又有哪些？

Ø 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理前三大重要的KPI ?

第六講：與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧實(shí)例

談判實(shí)操：談判前，談判中，談判后，采購(gòu)游戲規(guī)則設(shè)定

Ø 談判前該怎么準(zhǔn)備:

談判前詢價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化,報(bào)價(jià)中除了價(jià)格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評(píng)估,談判前初步優(yōu)劣勢(shì)比較,比價(jià)格更重要的參數(shù)！

Ø 談判中如何談:

談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報(bào)價(jià),選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價(jià)議價(jià)規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價(jià)比的結(jié)果該選擇誰(shuí)？

Ø 談判后該如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢(shì)？

談判案例：供應(yīng)商用三段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例

談判案例：供應(yīng)商用兩段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例

合作共贏2014！供應(yīng)商大會(huì)召開(kāi)如何與供應(yīng)商談判

顧老師

30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn),15年企業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)專家, 美籍華人, 臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士. 國(guó)立清華大學(xué)客座研究學(xué)者.

臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師, 臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師, 美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問(wèn), 臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問(wèn)，中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理, 深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問(wèn),廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助；中山長(zhǎng)江印務(wù)董事長(zhǎng)特助, 現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師，美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)采購(gòu)專家組成員、CPPM授權(quán)講師。

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