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課程大綱:

未來市場的競爭，不單單是單個組織之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。對市場變化響應最快的供應鏈將是競爭的勝利者。因為采購能力將影響與時間相關的過程和活動，它在以時間為衡量標準的競爭中發揮著非常重要的作用。采購可以通過以下幾個方面影響原材料訂購周期：與供應商必要的溝通、供應商訂購和制造周期、供應商的交貨、來料的接收和檢驗。

《采購管理中的關鍵問題分析與解決方案》圍繞質量，成本與交期這著名的采購三角形，提煉采購實踐中的十大核心問題，進行剖析，提供實用的解決思路與方法工具。

培訓大綱

1. 采購策略與規劃

供應商市場分析技術

供應商產品策略與市場結構

市場分析的步驟

壟斷供應商

2. 采購價格與成本分析

市場驅動型定價的3個類型及解析

成本驅動型定價的3個類型及解析

價值定報價

供應商成本10個類型

2種成本報價的應用

提煉看不見的成本

整體成本7個層面

三種價格指數

價格指數管理

3. 交期結構、分解及控制方法

交期的分解

供應商的交期管理11個方法

不及時交貨的處理

五大運輸方式

預測技術

交期中的博弈技術及應用

4. 供應商質量管理

供應商來料質量分解

檢驗10個手段

不合格品控制與處理

供應商全面質量管理推動方法

審核方法技巧

供應商質量監控

5. 供應商選擇與評估

供應商8大考核標準

供應商選擇與評估的6個步驟

供應商評估4個方法

供應商KPI

供應商現場訪問

6. 采購風險識別和監控技術

采購中的10大風險

風險識別分析風險評估的過程

風險評估地常用辦法

風險管理的策略

采購風險的內部管理——控制和審計

7. 合同管理與法律

合同法基本原則

簽訂合同的存在的問題

執行采購合同中存在的問題

更改、違約、擔保

采購方自身的違約

合同欺詐手段

采購合同的法律實踐

8. 談判策略和技巧

采購談判的目標設立和定位

談判7個步驟

需求挖掘技巧

采購談判的的技巧運用

讓步4大原則

對手性格與心理分析

強勢運用 談判中底線

9. 庫存對采購的影響

庫存的利弊分析及量化指標

庫存7大成本

呆死料風險

庫存降低的手段及風險分析

安全庫存

供應鏈庫存9大指標

10. 采購人員實戰技能

進度計劃控制之——甘特圖法

進度計劃控制之二——網絡圖法

進度計劃控制之三——時標網絡圖法

進度計劃控制之四——關鍵路徑法

計劃評審技術PERT

供應商現場工序、工期三值估計

采購人員時間管理

創意思維與問題解決

麥肯錫解決問題的基本方法——“七步法”

決策樹

職責清晰的6W1H原則

供應商的持續改進——ＰＤＣＡ戴明環

采購人員的溝通技巧

王老師

管理博士，工商管理碩士，系統控制和管理專家，清華大學客座教師，西門子管理學院特聘講師，美國采購協會采購專家組成員、CPPM授權講師。此外，還任中國采購協會專家成員、中國質量協會理事、《中國質量》編委、中國質量協會特聘講師。

曾任職丹麥瑞聲達電子公司國際采購部亞洲經理、瑞士AXAri電器公司副總經理、惠普／安捷倫公司采購和材料經理。14年跨國公司資深采購供應鏈、質量管理經驗，曾經獲得中國惠普最佳講師獎，惠普總裁獎，三項專利，冶金部科技進步獎等突出成就。

10年多上萬人次培訓經驗，實戰派的資深采購供應鏈管理培訓師。講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術，質量和采購的跨部門交叉管理經驗，善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設備項目采購；采購系統建設、部門重組、成本節約、發展和實施采購戰略、供應鏈績效管理、戰略供應商關系構建及選擇原材料、談判、定價、訂單控制等日常采購及庫存控制有獨到的認識和業內公認的成就。曾經服務過的客戶：IBM，摩托羅拉，西門子，惠普，安捷倫，聯想，華為，中國電信，東風汽車，博世，山東鋁業，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來...

主要著作：《走向績效卓越—美國波多里奇國家質量獎啟示錄》、《采購實務百問百答》、《采購技巧》、《采購案例精選》等。

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