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寫字樓租賃策略及大宗交易策略解析
【課程編號】：MKT019548
寫字樓租賃策略及大宗交易策略解析
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：項目管理培訓(xùn)
【時間安排】：2017年09月21日 到 2017年09月21日5000元/人
2017年08月25日 到 2017年08月25日5000元/人
【授課城市】：廣州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供寫字樓租賃策略及大宗交易策略解析相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：南京 深圳 東莞 青島 大連 天津 北京 上海 蘇州
【課程關(guān)鍵字】：廣州寫字樓租賃培訓(xùn)
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課程介紹:
寫字樓租賃管理，
很大層度上決定了項目的資產(chǎn)價值。
項目資產(chǎn)管理想要獲得更高的收益，在租賃、運營、物業(yè)等方面必須有更加專業(yè)的管理方能實現(xiàn)。才能在退出階段為其大宗交易以及資產(chǎn)證券化打下良好的基礎(chǔ)。
房培網(wǎng)總結(jié)多年寫字樓資產(chǎn)管理課程，整合業(yè)界最強講師團隊，為行業(yè)朋友推出中國寫字樓租賃及大宗交易高級課程。系統(tǒng)性、全面性指導(dǎo)您如何通過資產(chǎn)管理促使樓宇的保值增值。
課程特色
1、最強師資：最受學(xué)員認可，最具實戰(zhàn)經(jīng)驗、知名項目的運營管理者以及為多個寫字樓的操盤手閃亮登場
2、課程體系和課程內(nèi)容經(jīng)過多次打磨和改進，理論結(jié)合實戰(zhàn)，系統(tǒng)、深入了解寫字樓租賃及大宗交易的要點。
3、案例分享、對抗演練、操盤手的經(jīng)驗與教訓(xùn)，課程實戰(zhàn)性強，即學(xué)即用。
4、精心打造的沙盤課程，模擬真實市場環(huán)境，演練不同的租賃策略下的樓宇資產(chǎn)價值。
5、讓大家明了租賃策略的重要性，明白如何選擇并適時調(diào)整最適合自己樓宇的策略。
6、師生之間更多的互動、同學(xué)之間更多的分享，大家一起共創(chuàng)課程，收獲更大。
課程大綱:
一、寫字樓租賃策略及務(wù)實
寫字樓建成后，是租還是賣？是持有還是退出？如何確定寫字樓具體的經(jīng)營方向與策略？持有型寫字樓如何展開租賃工作？如何實現(xiàn)寫字樓整體銷售工作？經(jīng)典案例解析。
1、明確寫字樓物業(yè)經(jīng)營方向，如何制定寫字樓整體經(jīng)營策略?
2、如何開展持有型寫字樓的租賃工作？如何組建有效的營銷租賃團隊，并制定考核指標？
3、寫字樓預(yù)租策略，品牌塑造以及維護？
4、如何推廣寫字樓？如何積累和發(fā)掘客戶？如何促進成交？
二、寫字樓運營階段的租賃策略
1、優(yōu)化租戶結(jié)構(gòu)
2、優(yōu)化租期
3、優(yōu)質(zhì)租戶挽留
4、租賃穩(wěn)定期及租約密集到期的租賃策略
5、風(fēng)險控制
6、不斷提升服務(wù)品質(zhì)
7、客戶情感維系
8、提高客戶的滿意度與忠誠度
三、優(yōu)質(zhì)租戶引入及挽留
1、如何識別需要挽留的優(yōu)質(zhì)租戶
2、挽留優(yōu)質(zhì)租戶的重要驅(qū)動因素
3、如何挽留優(yōu)質(zhì)租戶
4、在續(xù)租談判過程中最常遇到的問題及應(yīng)對方法
四、寫字樓風(fēng)險類租戶的把控
1、什么樣的租戶列為風(fēng)險類租戶
2、如何把控風(fēng)險類租戶的談判條件、降低風(fēng)險
3、租期內(nèi)清退？租期到期后不續(xù)租？
4、密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整應(yīng)對策略
五、資產(chǎn)管理的根本是客戶服務(wù)-寫字樓成熟期如何做好客戶服務(wù)
1、寫字樓如何做好客戶服務(wù)，如何持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)租戶
2、運營管理心得、案例分析
3、寫字樓配套以及商業(yè)業(yè)態(tài)如何在招商及運營中為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4、資產(chǎn)管理人員的自我提升
六、寫字樓大宗交易的要點和流程
1、寫字樓大宗交易流程及要點分析
2、寫字樓大宗交易策略分析以及經(jīng)典成功案例分享
3、寫字樓大宗交易及資產(chǎn)證券化的思考
4、寫字樓大宗交易法律風(fēng)險及規(guī)避
王老師
王老師，某知名寫字樓企業(yè)寫字樓總經(jīng)理，上海灘寫字樓租賃的王牌
走在市場之前，走在競爭對手之前一直是她的工作準則，總能提前把握市場變化，占盡先機，成功洽談眾多知名國際租戶，完成眾多大宗交易
張老師，曾經(jīng)國際大行中國區(qū)總經(jīng)理，中國寫字樓營銷、租賃實戰(zhàn)以及理論體系的創(chuàng)立者
深刻洞察國際知名租戶以及國內(nèi)租戶的需求，善于促成各類賦予挑戰(zhàn)的成交，從租戶代表到業(yè)主負責(zé)人，深諳寫字樓租賃策略。
馬老師，知名律師大宗交易專家，15年來專注于房地產(chǎn)投融資及資產(chǎn)運營的法律服務(wù)，北京、上海知名大宗交易的法律顧問及操盤手，對包括REITS、不動產(chǎn)ABS、不動產(chǎn)ABN、房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)化融資、房地產(chǎn)公司融資等有豐富經(jīng)驗。