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課程介紹

在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)開源節(jié)流的壓力持續(xù)增大，采購作為關(guān)鍵的價值鏈環(huán)節(jié)，其規(guī)范性與風(fēng)險管控能力直接關(guān)系到企業(yè)的效益與安全。無論是采購端的供應(yīng)商選擇與成本控制，還是銷售端的業(yè)務(wù)拓展與客戶維系，招投標(biāo)已成為規(guī)范化資源配置的核心機制，是采購招標(biāo)人員必備的知識。如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的重要課題。

企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風(fēng)險評估和預(yù)防措施來避免。

本課程中，宋老師將利用自身豐富的招標(biāo)與合同法律實戰(zhàn)經(jīng)驗，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，結(jié)合大量生動典型的案例，使學(xué)員充分認識理解其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同類型的經(jīng)濟合同介紹談判技巧、合同管理流程、供應(yīng)商評估及管理等知識，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程對象

企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管/工程師、采購員、法務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財務(wù)）經(jīng)理、合同主管及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

課程收益

理解品類管理、尋源和招投標(biāo)戰(zhàn)略

了解各種尋源方式的特點和應(yīng)用

掌握如何編制完善的招標(biāo)文件

掌握規(guī)范的企業(yè)采購招標(biāo)流程

掌握科學(xué)有效評標(biāo)規(guī)則的制定

借鑒業(yè)內(nèi)采購招標(biāo)最佳實踐方法

熟悉合同相關(guān)的法律法規(guī)要求

了解商務(wù)合同的關(guān)鍵內(nèi)容

了解有效進行合同管理

掌握合同管理的基本流程和方法

常見商務(wù)合同管理的難點及重點

通過案例了解世界級企業(yè)合同管理模式

合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范

商務(wù)合同糾紛的處理與應(yīng)對

課程大綱

第一天 招投標(biāo)管理

一、招投標(biāo)在采購流程中的地位和意義

1.采購的內(nèi)外部環(huán)境和挑戰(zhàn)

2.品類管理和戰(zhàn)略尋源

3.采購尋源流程的主要步驟

4.不同尋源方式的適用條件

5.風(fēng)險價值矩陣和采購策略選擇

6.外企常用招標(biāo)工具RFI/RFQ/RFP/IFB

7.影響供應(yīng)商獲取與選擇的維度

最佳實踐案例分析

二、做好招標(biāo)準(zhǔn)備工作

1.企業(yè)采購常規(guī)招標(biāo)流程

2.招標(biāo)準(zhǔn)備工作的重要性

3.采購需求和利益相關(guān)方管理

4.如何制定規(guī)格和工作說明書

5.如何讓供應(yīng)商報價更具價值

6.制定招標(biāo)文件的注意事項

7.邀請和審查投標(biāo)對象的技巧

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

三、招標(biāo)過程管理及關(guān)鍵控制點

1.招標(biāo)邀請和供應(yīng)商投標(biāo)規(guī)范

2.善用標(biāo)前會提高招標(biāo)有效性

3.規(guī)范開標(biāo)和評標(biāo)程序

4.三種常用評標(biāo)方法

5.確定中標(biāo)人注意事項

6.招標(biāo)中常見問題及防范

7.商務(wù)談判技巧

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

第二天 合同實戰(zhàn)管理

一、合同的訂立和效力

1.合同四要素

2.合同的成立和生效

3.合同簽署和電子合同

4.合同的效力

5.無效合同，可撤銷合同效力和效力待定合同

6.附條件的合同和附期限的合同

二、合同的履行、變更和轉(zhuǎn)讓

1.合同履行的基本原則

2.合同的擔(dān)保方式和種類

3.合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓

4.合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓

5.合同權(quán)利義務(wù)的概括轉(zhuǎn)讓

三、合同終止和違約責(zé)任

1.合同的終止方式

2.合同的解除

3.出于便利終止

4.違約責(zé)任的主要方式

5.違約金和定金

6.賠償損失

7.合同責(zé)任的免除

8.不可抗力

9.情勢變更原則的適用與限制

四、采購合同的類型

1.采購合同的特點

2.采購合同的類型：定價方式

3.采購合同的類型：交付方式

4.服務(wù)類合同

5.其他類型的合同

五、采購合同的關(guān)鍵條款

1.約定合同當(dāng)事人的注意事項

2.如何定義合同標(biāo)的

3.工作說明書的制定技巧

4.數(shù)量、質(zhì)量、價格、支付方式

5.履行方式的規(guī)定有哪些潛在風(fēng)險

6.風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款

7.合同違約責(zé)任

8.合同爭議解決，或?qū)徎虿?/p>

9.合同信息保密、知識產(chǎn)權(quán)的約定

10.合同期限約定和倒簽合同

實戰(zhàn)案例討論及分析

宋老師

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)士

超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗

經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

實務(wù)經(jīng)驗

①先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負責(zé)集團各項物資包括多個大型招投標(biāo)項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

②主要負責(zé)過的工作和項目包括：

-主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)

-設(shè)計和實施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式

-建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系

-制定和實施全球采購戰(zhàn)略

-全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合

-非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施

-采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升

③對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨到經(jīng)驗和見解

授課特色

豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。

講授過的課程

《招投標(biāo)和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構(gòu)建卓越采購體系》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》

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