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課程收益:

本課程在營銷思想和營銷實務之間架起一座橋梁，所選用的管理工具都是可以在企業管理中實際運用的方法。對于還停留在理論分階段而難以通過合適的管理工具在實際中應用的管理理念提及較少。

課程中運用了較多的中國管理咨詢實戰的案例，其中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的工具與方法。

課程注重管理的實踐性和中國文化對管理工具的影響，每一講中會針對課程的核心主題，結合實際工作，提出一個或幾個研討題目，以開拓學員的思維，增進學員和教師，以及學員之間的交流。

培訓頒發證書:

備注：800元/人(不加認證考試的學員無須交納此費)

1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業認證標準聯合會> >頒發國際國內中英文版雙職業資格證書，（國際國內認證／全球通行／雇主認可／官方網上查詢）；

2. 凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片紅底或藍底；

3. 課程結束后20個工作日內將證書快遞寄給學員。

培訓受眾：

營銷副總裁、總經理、市場總監、市場分析人員、銷售經理、總監、大區經理

課程大綱:

第一章：市場環境分析方法及應用（PEST分析）

政治法律環境分析

政治穩定性、稅收政策、產業政策、法律限制等等

經濟環境分析

經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數等

技術環境分析

技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等

社會環境分析

人口數量與素質、地理環境、生活方式、價值觀等

第二章：行業競爭分析方法及應用

行業規模及發展潛力分析

產業生命周期、市場潛力、銷售預測等

行業結構分析

行業集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業盈利率等

競爭對手分析

競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等

消費者分析

消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等

市場地位分析

市場占有率、波士頓“三四”規則、市場定位“三”法則等

討論：中國轎車業行業特點及市場結構？

【案例】新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇

第三章：市場機會分析與選擇工具

企業資源分析

企業異質資源、價值鏈、行業關鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等

核心能力分析

核心能力的識別、核心能力與企業價值等

SWOT分析

SWOT矩陣、SWOT戰略組合等

業務選擇與組合

BCG矩陣、GE矩陣、戰略鐘、財務能力雷達圖等

【案例】比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰

郎能電器BCG分析

第四章：營銷戰略分析方法與應用

什么是市場營銷

市場營銷觀念

STP營銷戰略

第五章：營銷策略分析與選擇

營銷策略的價值

產品策略分析與選擇

價格策略分析與選擇

促銷策略分析與選擇

渠道策略分析與選擇

第六章： 品牌戰略管理工具、方法及應用

品牌管理分析框架

品牌工作三階段：品牌調研、品牌設計、品牌傳播

USP理論及其應用

獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應用

品牌形象理論及應用

奧格威的廣告準則、奧美的品牌管理之道等

品牌定位理論及應用

特勞特定位理論基本內容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。

【案例】芝華士的品牌推廣

摩托V3的廣告分析

第七章：認識市場調研的重要性

什么是市場調研

為什么要進行市場調研

市場調研的分類

市場調研的步驟

市場調研中應注意的問題

第八章：市場調研的數據獲得方法

間接數據來源

直接數據來源（詢問法）

直接數據來源（觀察法與試驗法）

抽樣方法

問卷設計

第九章：市場調研的數據分析與結果輸出

定性數據分析

定量數據分析

調研報告的撰寫

第十章：市場預測

市場潛力與銷售潛力

影響銷售預測的因素

銷售預測的過程與模式

銷售預測的方法

第十一章：營銷目標與計劃制定

銷售計劃的內容與步驟

銷售目標體系

銷售目標的確定方法

進貨計劃的制定

【案例分析】：

1、迪斯尼巴黎遇挫——忽視本土文化調研的后果

2、方正進軍飲料業的思考

3、福特公司的EDSEL計劃——市場調研的失敗

4、新天國際酒業營銷調研計劃

5、方正科技智能語音產品書面調查

6、天俊實業市場調研報告（提綱）

7、市場調研報告創造指南

8、現代塑料銷售預測分析

9、比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰

俞老師

☆工商管理碩士(EMBA)；

☆工業會計、法律專業雙；;

☆著名企業營銷管理專家;

☆著名企業營銷咨詢培訓專家;

☆資深高級職業經理人；

☆近二十多年來，長期從事高級職業經理及咨詢培訓工作；

☆曾受聘于知名大型國有、民營、中外合資公司、跨國公司、集團公司，歷任銷售經理、市場推廣經理、營銷總監、總經理等職；

☆曾服務過家電、機電、機械、電子、通訊、IT、服裝、快速消費品、貿易、商業等多種行業；

☆具有多年市場營銷、企業管理和培訓教育的豐富經驗，過去的幾年里，曾幫助數十家企業提升團隊管理能力，使其具備行業頂尖競爭力的營銷方法和模式。

俞斌先生是精準化營銷領域的領先者和倡導者，在銷售模式的差異化創新、渠道的建設與管理、市場推廣、營銷管理、行業分析與調研、銷售溝通技巧以及應收賬款的風險管理等方面有系統的研究和獨特的實踐經驗。

☆ 銷售應收賬款的管理與風險防范

☆ 市場調研搜集與分析

☆ 如何建設與管理銷售隊伍

☆ 銷售團隊與溝通

☆ 如何有效輔導銷售一線人員

☆ 銷售人員全面激勵

☆渠道的建設與管理

課前調研，課后跟進，為企業與員工量身定制最新實戰、實用、實效的培訓課程。

授課特色：簡練的語言風趣幽默，混厚的理論知識與實踐經驗相結合，能有效的調動和調節課堂氛圍，將復雜的管理理論轉化為實用的實操技能，使學員受益匪淺。

服務客戶：科龍電器、TCL電器、美的電器、華凌電器、歐利環境、華宏通訊、粵廣三菱電梯、凱科機電、耐當勞鞋業、恒天包裝、新源科技、正大機電。。。。

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