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培訓受眾:

職業買手、營銷總監、產品經理、商品經理、銷售經理等

課程收益:

☆了解根據渠道分析商品特征，進行商品分級,將適合的商品給到適合的渠道

☆學習店鋪分級管理的七種方法及好處

☆掌握終端分級與終端發展戰略的關系（商品分級管理）

課程大綱:

第一章 “終端”為王

1、現狀分析：市場轉化，進入了“后渠道”時代，商品時代

2、概念導入：決勝終端市場戰略的基本三要素：店、貨、人

（1）店鋪基礎管理

（2）商品的基本管理

（3）人員管理（略）

3、戰略向戰術轉化：如何巧妙地市場戰術（店、貨）

4、傳統理念的突破思維：一碗水需要端平嗎？

第二章 何謂渠道分級管理？

1、渠道分級的概念陳述

2、渠道分級的原因與目的

3、渠道分級的意義（渠道分級管理的核心價值）

4、渠道的分級內容、方法 案例分析：“哥弟”、“寶姿”、“李寧”

5、避免“彗星撞地球”——分級的注意事項

6、不同的品牌針對不同的區域市場分級

7、不同級別渠道的物流管理

8、不同級別渠道的信息管理

第三章： 商品分級與終端發展戰略的關系（商品分級管理）

1、商品分級管理的概念導入 2、商品分級管理的基本要求與基本技術

（1）價格體系

（2）中心級別

（3）生命周期

（4）組合重心

3、商品分級與渠道之間的連帶關系

（1）市場容量與商品的配比

（2）銷售產出與商品配置

（3）渠道促銷戰術的實施與商品

第五章：商品與渠道的綜合管理技巧

第六章 商品分級與渠道網絡的設計對應

（1） 再常的網絡布局方式

（2） 網絡不同的布局對于商品的要求

（3） 商品的組合對于網絡布局的要求

后記： 分銷網絡方案設計案例

【開課時間】：2012年7月28-29日

【課程價格】：4980元/人（兩期課程打包價7380元/人<不含稅價> ）+《商品數字化陳列》（4680元 4月）

宋老師

1996年留學法國，畢業于圣馬丁服裝學院，2000年留學日本，專修服裝品牌市場營銷與企業管理，連續7年擔任寶姿中國北方區營銷顧問，法國“韻麗”時裝公司大中國區營銷總監法國“NAF.NAF”中國地區營銷總監，法國“安•姬奧”品牌公司銷售總監，金利來集團、森馬集團、朵以、邦威等多家知名品牌營銷顧問，德國普德集團亞太地區總經理負責亞洲市場運作，現任百麗集團常年零售顧問

宋智廣先生對品牌型服裝企業的戰略規劃、市場開發、零售運營管理有著豐富的實戰經驗深厚的服裝行業從業背景，其提出的《商品貨控系統理論》《商品631生命周期理論》《商品分級理論》極大的促進了近十年來中國服裝零售行業的管理技術的提升，由這些理論衍生出來的管理技術更是在業界廣為傳送，是中國服裝界最優秀的專家顧問之一。

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