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課程背景：

銷售團隊在組織的成功中起著至關重要的作用。在銷售團隊內部， 銷售薪酬激勵方案是最重要的驅動之一。企業希望銷售薪酬激勵體系驅動戰略執行和業務增長。 銷售管理層希望銷售薪酬激勵促進銷售業績的完成。人力資源團隊希望銷售薪酬激勵吸引和留住銷售人才。 銷售人員則希望銷售薪酬激勵方案帶來更好的收入，提升個人價值。 在當今移動互聯網時代，企業所處的商業環境時刻發生著變化。企業需要采取前瞻性和戰略性的方法來設計和實施高效的銷售薪酬方案，激勵銷售團隊，驅動銷售業績。 同時，企業需要定期對銷售薪酬激勵方案做評估，診斷和優化，而不是被動應對潛在的問題。

課程收益

掌握銷售薪酬戰略與企業業務戰略整合的方法與工具

運用銷售薪酬設計框架和工具設計高激勵性的銷售薪酬激勵方案

運用銷售薪酬有效性量化診斷工具和方法優化現有銷售薪酬有體系

有效運用銷售薪酬激勵銷售團隊，賦能績效與改進成果

培訓對象

企業的中高層管，銷售總監、銷售經理、人力資源負責人、薪酬負責人、HRBP

課程大綱

第一部分 | 數字化時代的銷售薪酬激勵的挑戰

ü 數字化時代企業銷售面臨的挑戰

ü 銷售薪酬激勵的戰略意義

ü 銷售薪酬激勵與企業全面薪酬體系

ü 如何企業戰略與銷售薪酬激勵體系目標

第二部分 | 銷售薪酬激勵體系設計概述

ü 銷售薪酬激勵體系的基本概念

ü 銷售薪酬激勵體系設計的原則

ü 獎金與傭金的選擇

ü 企業現有銷售薪酬激勵體系測評

第三部分 | 銷售薪酬激勵方案設計實戰

ü 銷售薪酬激勵方案設計 4P 模型

ü 銷售薪酬激勵方案設計 10 步驟 – 工具，方法與案例

• 目標薪酬、薪酬組合、激勵杠桿、績效指標、激勵機制

業績指標、銷售配額、支付周期、業績分配、管理規則、特殊激勵

ü 不同銷售薪酬方案的選擇

第四部分 | 銷售薪酬激勵體系的特殊問題

ü 非現金特殊銷售激勵方案

ü 特殊銷售崗位的薪酬激勵方案

ü 經濟下行期的銷售薪酬應對策略

ü 銷售薪酬激勵方案的成本與可行性驗證

第五部分 | 銷售薪酬激勵有效性診斷與優化

ü 銷售薪酬激勵體系常見問題與陷阱

ü 銷售薪酬激勵體系的有效性量化分析和診斷

• 戰略一致性量化分析與診斷

• 投資回報率量化分析與診斷

• 員工激勵性量化分析與診斷

• 團隊激勵性量化分析與診斷

• 運營有效性量化分析與診斷

ü 不同行業銷售激勵計劃診斷與改進案例

第六部分 | 銷售薪酬激勵方案的實施

ü 如何實施銷售薪酬激勵計劃的變革

ü 銷售薪酬激勵計劃實施路線圖

ü 銷售薪酬激勵計劃溝通方法

ü 設計你的行動方案

羅老師

• 資深人力資源管理專家

• 全球薪酬專家

• 擅長組織績效與個人績效

Jeff在人力資源管理領域有近20年專業經驗，曾擔任跨國公司亞太區人才發展及薪酬總監，中國區人力資源總監和日本人力資源總監。Jeff有著從0到1到跨國人力資源管理體系建設的豐富實戰經驗，在績效管理、領導力發展、人才管理、薪酬體系設計方面積累了成功項目案例。

Jeff專注于組織績效與個人績效培訓與咨詢。 培訓和咨詢領域包括敏捷績效管理、敏捷人才發展、領導力發展、薪酬設計與管理等。他擅長結合豐富的實戰經驗與前沿學術成果設計開發和講授培訓項目，深受學員好評。除在國內授課外，Jeff也在香港、新加坡、法國、南非、阿聯酋等地英文講授領導力和人力資源課程。

專業技能

• 美國人力資源認證協會 認證全球人力資源管理師、SPHRI

• 世界薪酬協會，認證薪酬專家 (CCP)、全球薪酬專家

• 國際人力資源認證協會 (IHRCI) GPHR與SPHRi認證講師

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