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課程介紹：

“沒有成功的企業，只有時代的企業。”誰掌握了這個時代的渠道變革和趨勢，誰的品牌競爭力就找到了渠道的落點，誰就獲得了持續的增長，誰就是行業的領跑者。

企業在全網時代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業要回到品牌運營中去審視渠道的發展。用品牌戰略驅動渠道戰略，重新規劃渠道體系，渠道實現精準化、精益化、精細化運營，保證市場業績高速穩健增長。

為此，我們特邀原500強營銷總監、品牌戰略規劃高級經理、中國區渠道運營體系項目負責人任朝彥老師，與您一起學習全網時代的渠道規劃和體系搭建方法。本課程從渠道戰略布局、渠道體系設計、渠道運營層次設計與渠道商運營業績增長等方面內容，幫助學員審視與判斷企業渠道發展方面的實際問題，科學制定渠道打法和業績提升策略，建立高效的渠道結構，激發渠道的績效輸出，提升渠道商的動力與業績聯動，實現企業的渠道競爭力。

課程收益：

企業收益：

1.幫助企業在全網時代構建一套完善的渠道運營體系；

2.輸出一套開發、輔導、激勵渠道商（經銷商）的運營機制；

3.培養有品牌意識的渠道開發精英隊伍，有效改善渠道體系，實現持續增長。

崗位收益：

1.理解并掌握全網時代的渠道趨勢和特點，如何確定渠道價值并建立渠道優勢；

2.掌握如何設計渠道體系，通過渠道體系分析企業業績增長的聚焦點、發力點、引爆點；

3.厘清在渠道新環境下的角色，如何向渠道商賦能；

4.掌握開發、輔導、激勵渠道商（經銷商）的方法，有效激勵、運營、管理經銷商伙伴。

培訓對象：

資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人士

課程大綱：

第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法

1、全網時代渠道高增長案例剖析

（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀

（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀

（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀

2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道

（1）營銷競爭焦點轉移

（2）全網時代渠道模式的發展新趨勢

（3）分析：企業渠道管理中的焦點問題

3、渠道高增長的三大突破點

（1）渠道發力點重心下移

（2）伙伴關系機制

（3）渠道運營體系機制流程化

4、以品牌為中心的全渠道營銷策略

（1）用戶細分與渠道分銷機制

（2）渠道的定位與策略制定

（3）案例：華為的渠道商運營解讀

第二單元：全渠道布局與結構規劃

1、案例討論：某企業全渠道體系解構

2、共識：企業的渠道使命與任務

3、企業的渠道體系規劃實操講解

（1）如何做渠道規劃

（2）路徑規劃

（3）層級規劃

（4）分銷效能規劃

（5）渠道資格與任務規劃

4、優秀企業渠道模式解析和模式決策

5、四個渠道關鍵因素分析

（1）客觀要素

（2）以品牌競爭力的渠道構建的核心要素

（3）以渠道運營為中心的管控要素

（4）基于區域競爭地位的發展要素

6、案例分析:某互聯網企業渠道模式剖析

第三單元：高效的渠道拓展與渠道商開發

1、問題：我們為什么缺乏有效的渠道？

2、問題：我們為什么掌控不了渠道商？

3、甄選渠道商時常出現的問題分析

4、選擇渠道商應避免四個誤區和視角

5、渠道商選擇的工具化實操

（1）渠道商評審指標確定

（2）渠道商加權分析

（3）渠道商關鍵指標考量

（4）渠道商軟指標要素

6、如何通過運營體系驅動高增長

（1）企業的角色轉型與核心任務

（2）渠道商的管理體系搭建

（3）渠道商的運營規劃

（4）渠道商的利潤分析

（5）渠道商分銷效能機制

（6）渠道商的激勵體系與有效激勵

（7）渠道商賦能

7、渠道伙伴JBP共贏計劃與推動

（1）從買賣伙伴轉化為生意伙伴

（2）以渠道商為中心的經營視角

（3）OGSM的發展共識

（4）如何制定JBP計劃

第四單元：如何向渠道經銷商深度營銷

1、渠道經銷商的“動力”和“競爭力”來源

（1）如何向渠道經銷商營銷

（2）渠道經銷商關注的問題

（3）渠道經銷商說服與意愿強化技巧

2、如何提升經銷商的銷售能力

（1）提升銷售能力的基本工具

（2）提升銷售能力的基本途徑

3、衡量一個經銷商的最佳績效標準

第五單元：如何建立渠道商忠誠度

1、如何建立良好的客情提升渠道忠誠度

2、有多少種方式提升渠道忠誠度

3、建立高信任度和合作度關系的要訣、禁忌

第六單元：如何帶領渠道商在全網時代成功轉型

1、全網時代發展趨勢與企業變革

2、全網時代營銷與消費行為學的特點

3、Z時代崛起如何應對渠道分化

4、新技術迭代的發展趨勢、工具的升級、對渠道的影響

任老師

500強企業大客戶銷售教練

原寶潔渠道運營經理

18年一線營銷研究和實踐經驗、全球頭部品牌企業咨詢顧問資歷。“狼性銷售”和“狼性營銷團隊建設”課題項目研發人和版權課程講授人；國內首位向中國企業解讀和普及麥肯錫、埃森哲、羅蘭貝格、奧美等管理咨詢方法論和市場分析工具的管理咨詢師；中國長安集團營銷總經理認證課程導師與評審專家；曾擔任全球第一大食品500強企業吉百利史威士、新加坡知名食品制造商集團企業的大客戶經理、營銷高級經理和營銷總監等職務。曾任中國長安、58同城、蒙牛乳業、強生中國、中糧集團、寶潔、美的、東風汽車等500強企業營銷經理人內部能力提升認證導師和首席輔導專家。曾管理500強企業亞太地區KA大客戶項目經理，連鎖店3000家，并實現連續六年銷售業績單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經驗，曾創下連續四年大區銷售行業排名第一的輝煌業績。

【專業背景】

著有《市場營銷實戰教練手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》等書籍。

【主講課程】

《如何制定年度營銷規劃與計劃》、《精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營》、《基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升》、《狼性團隊建設與管理》、《商務談判》等經典課程。

【服務客戶】

通用中國、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網易、王老吉、中國電信、中國銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯想、惠普、三星、寶潔、聯合利華、強生……

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