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【課程收益】

1、商業地產項目專業市調和定位與招商執行和管控專門設計的專業提升系統培訓課程。

2、商業地產項目一線操盤手的專業市調和定位與招商執行和管控的經驗、感悟和策略。

3、通過目前商業地產項目經典案例講授，重點講解項目的有效市調和精準定位與招商執行和管控的成功經驗和主要誤區。

4、從專業執行與管控的角度講授商業地產項目專業市調和定位與招商執行和管控的工作重點和管控方式。

5、授課方式采取案例與點面結合模式，使學員能很快懂得商業地產項目市調策略和精準定位與招商執行和管控的技巧以及各環節的工作思路和執行方向。

6、課程內容可參考以下大綱。本次培訓屬于“純干貨、重執行、能落地”的專項學習。

【課程對象】

商業地產開發企業和機構的項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、成本總、采購總、工程總、物業總以及商業地產項目專業市調和定位與招商執行和管控等相關人員以及全產業鏈上為商業地產項目提供市調和定位與招商執行和管控的企業與機構等中高層管理人員。

【課程大綱】

第一部分 商業地產項目開發流程

一、商業地產項目的管理邏輯

1、管理的邏輯

2、管理的范疇

二、商業地產項目的開發流程

1、商業地產開發流程

2、商業地產開發的雙輪驅動

三、商業地產項目的總控計劃

1、商業項目總控計劃模板

2、總控計劃管理的核心

（1）進度

（2）14大節點

（3）排期邏輯

四、商業項目籌開的四大階段

第二部分 商業地產盈利模式設計

一、商業地產的基本概念

1、商業地產的定義

2、商業地產的屬性

3、商業地產的特征

4、商業地產存在的問題

二、商業地產的盈利模式

1、商業地產的客戶

2、商業地產的盈利模式解讀

3、以盈利模式為主導的操盤模式

4、商業地產盈利模式的演化

5、資管模式下的估值原則

6、商業地產完整的業務閉環

第三部分 商業地產項目招商前策

一、商業地產項目招商前策的邏輯

二、商業地產項目市場調研的內容

1、城市研究

2、城市商業環境研究

3、地塊分析

三、商業地產項目定位

1、定位的概念

2、客群定位

3、概念定位

4、核心功能配置

5、市場中典型的商業定位

四、商業地產項目業態規劃

1、業態規劃的概念

2、商業業態的分類

3、商業業態配比原則

4、商業業態組合原則

5、商業業態組合策略

6、商業業態規劃案例

五、商業地產項目業種配置及樓層規劃

1、業種配置原則

2、業種配置案例

3、樓層規劃

4、樓層業種規劃剖面圖

六、商業地產項目品牌落位

1、品牌落位的定義

2、品牌落位的原則

3、品牌落位的方法

4、品牌落位的注意事項

5、品牌落位案例

七、商業地產項目租賃決策文件

1、租賃決策文件的意義

2、租賃面積的決定

3、租賃費用的構成

4、租金測算

5、租約期限

6、優惠措施

7、租決案例

8、租決審批權限

八、租決文件實例

1、品牌落位方案匯總

2、租決策略

3、合同文本

第四部分 商業地產房產條件控制

一、商業地產房產條件

1、房產條件

2、不同階段房產條件控制要點

二、商業地產設計條件論證

1、論證規劃設計條件

2、論證政府設計條件

3、論證公司設計條件

4、法律法規政策

5、商業經濟型指標

三、商業地產公共物業條件控制

1、規劃方案評審

2、動線規劃

四、商家技術條件的對接與落實

1、商家物業條件需求

2、商家技術條件要點

第五部分 商業地產項目招商執行

一、商業地產招商的邏輯

二、商業地產招商執行的技巧

1、招商執行的三大法則

2、招商執行的業務流程

3、招商執行的順序

4、招商首次接洽的內容

5、商戶等級分類

6、商戶洽談流程

7、招商形象的統一

三、商業地產招商合作方式

四、招商團隊的組建和管理

1、成立商管公司的意義

2、組織架構

3、招聘與組建

4、培訓機制

5、薪酬體系

6、績效管理

7、股權激勵

五、如何與商業顧問公司合作

1、商業顧問公司的價值

2、選擇商業顧問公司的注意事項

3、如何對商業顧問公司進行盡職調查

4、商業顧問公司的服務模式

六、品牌儲備

1、品牌資源庫建設的標準

2、品牌資源庫建設的步驟

3、品牌的認知

七、談判策略

1、開局技巧

2、中場技巧

3、終局技巧

八、招商合同

1、合同的本質

2、合同管理的現狀及四大功能

3、合同的類型及談判控制要點

4、合同細則

5、合同管理

九、招商管控

1、管控節點

2、管控目標

3、管控手段

十、招商推廣

1、招商物料的準備

2、招商的關鍵推廣節點

3、公關推廣的節點和策略

4、招商手冊

第六部分 商業地產項目招商調整

一、運營的定義

二、商管公司的運營模式

三、運營的功能定位

四、運營的策略

五、運營過程中的租戶監控

六、運營期招商調整

1、運營期調整

2、運營期招調的原因

3、運營期招調的分類

王老師

從事商業地產開發招商運營、資產管理與零售經營管理工作20年（其中5年零售、5年商業顧問、10年商業地產開發與資產管理），目前屬于商業地產項目開發、定位招商、運營管理與資產管理的一線操盤手。現任某投資有限公司總經理，主要從事購物中心與社區商業與商業街的專業招商執行管控與資產管理，擁有在商業地產發展過程中各代表時期內代表性企業和項目的實際運作經驗，具備系統全面的二、三、四線城市商業地產整盤定位與招商以及資產管理的操作經驗，特別是在項目招商前期的市場調研、精準定位、動線研判、品牌落位、鋪位劃分、招商調改以及資產管理等方面有自己獨特的經驗和見解。曾負責中南城購物中心鴻儒國際文化廣場等數十個項目的規劃定位、租售運作、招商運營及資產管理等具體操盤工作。

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