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課程目標

1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題；

2、迅速提升經銷商的經營理念。

3、掌握在公司運營系統打造。

4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。

5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。

6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。

課程對象

經銷商老板、企事業單位中高層管理者

課程形式

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業+現場講授等多種形式進行。

課程大綱

第一部分：經銷商的經營挑戰—外界環境的變化

1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？

2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。

3、我們靠什么做服務品牌。

4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經營模式的打造思維變化

1、傳統經銷商組織經營模式的分析。

2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。

3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設計適合你的公司化模式—未來的發展戰略選擇

1、經銷商戰略規劃的三大常見問題

2、經銷商下一步商機＼危機何在

3、經銷商戰略規劃的公司化經營的五個思考方向

第四部分：設計適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區

2、 劃出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）

3、經銷商組織結構的演變歷程

4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率

第五部分 設計適合你的公司化模式—運營系統

1、經銷商執行力常見問題

2、經銷商年度計劃的制定以及目標分解

3、經銷商例會制度

第六部分 經銷型企業公司化的人力資源管理設計

1、如何打造有競爭力的文化

3、組織架構與崗位職責的設定。

3、人力資源管理的“3456工程”：

A、員工招聘三渠道。

B、員工培訓四方法。

C、員工激勵五策略。

D、員工考核六指標。

小組討論：經銷商企業如何留住你的骨干員工？

高老師

實戰派經銷商培訓專家

經銷商盈利系統研究國內第一人

中國商海一線實戰專家

全國20強優秀培訓師

建材學院院長

倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！

國外先進管理技術的代表、推廣者：通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者！ 深入研究中國營銷型企業、經銷商，把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合，同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！

擅長領域：高效實戰營銷策劃與實施、經銷商實戰營銷系統打造、經銷商盈利系統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商；建材行業經銷商大會、年會、招商會；調和廠商矛盾，打造一流經銷商團隊！

授課風格：以客戶需求為導向設計課程內容，包含調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業+現場講授多種授課方式，靈活、生動、實用的授課風格。

背景經歷： 武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理、中國證券研究設計中心行業研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。擁有近十年的創業經歷，創辦兩家企業，分別將兩家公司帶到行業領先。從06年開始潛心研究經銷商公司化經營管理，現任建材學院院長、數字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學、南開大學、中國教育培訓協會、美的商學院、北京市商務委等多家機構聘為專家講師。

服務企業:航標衛浴、金牌亞洲陶瓷、深思電工、蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、眾喜門業、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經貿大廈、燈飾協會、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達地板、健爾馬貿易、峰力集團、女媧珠寶、法國卓碧泉、韓國金麗姿……

學員感言：“高老師今天的課非常好，我認為完全可以用四個詞來概括：精華、精辟、精彩、經典！” ――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利

“門店七月份的銷售額是十七萬，學了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，感謝高老師給我們的指導！！”――總裁班一期學員大唐照明總經理楊偉平

“我聽過很多課，只有兩個老師的課最有感受，一個是劉一秒，他的課給我很多啟迪；一個就是高老師，課程非常實用！”――卡爾瑪地板唐山總代劉亞林

“說實話，如果高老師講的課不好，我準備以后都不再聽課；我聽過很多大師的課，覺得并沒有實質的幫助。當聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經好幾天都沒休息，高老師的課程，特別是課程中的工具非常實用！”――萬豪樓梯總經理王海蘭

“我們用了很多知名的培訓大師，我們對老師要求很挑剔，高老師的課程非常不錯，我們下一步要加大合作！”――金凱德門業董事長陳利新…………

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