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課程對象：

采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員

課程目標：

本課程從企業采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。

課程大綱：

第一部分：供應鏈概述

1.現代競爭環境的特征及其影響

全球競爭環境的變化

經濟全球化下企業面臨的壓力

全球化壓力下企業面對的挑戰

2.供應鏈的基本概念

供應鏈的特征

供應鏈管理的基本內涵

供應鏈管理思想的體現

如何理解供應鏈管理

供應鏈管理的特點

供應鏈管理的目標

第二部分：采購管理原則

1.“適當”時間采購原則分析

選擇采購時間的類型

按采購方式選擇適當時間

2.“適當”價格采購原則分析

決定價格的方式

采購價格計算方法

采購中的競爭議價

3.“適質”采購管理原則分析

“適質”決策考慮因素

采購質量與技術要求

4.“適量”采購管理原則分析

影響采購數量的因素

經濟訂購量的決定

5.“適時”交貨管理原則分析

交貨提前期

交貨遲延的原因及防止的對策

少量多樣出貨的交貨期管理

第三部分：采購組織

1. 采購組織的基本問題

采購部門在企業組織中的地位

采購部門的職能

采購部門的職責

采購部門的影響

2. 采購部門與其他部門的關系

采購部門與技術研發部門的關系

采購部門與生產部門的關系

采購部門與財務部門的關系

采購部門與質量部門的關系

采購與銷售部門的關系

采購與倉儲部門的關系

第四部分: 采購談判與簽約

1.采購談判的原則與基礎

采購談判要素

采購談判的基本原則

采購談判的中心

2.采購談判過程管理

采購談判的準備

制定談判計劃 3.談判的十大戰略戰術

4.猶太人的談判策略

5.采購項目簽約管理

把握簽約意向

合同的簽訂

合同簽訂后處理

第五部分：采購過程控制

1. 采購活動過程

一般采購作業流程

采購作業程序主要步驟

2. 采購活動的控制

采購過程的管理控制要素

內部控制

內部審核

外部審核

3. 采購數量控制

采購數量控制的目標

采購數量計劃

采購數量計算方法

4. 不軌采購行為控制

產生不正當行為原因

限制采購不當行為的手段

第六部分：采購成本控制

1.供應鏈上的采購成本控制概述

采購成本控制的意義

供應鏈上的采購成本控制

2.供應鏈上采購成本控制的方法

ABC 分類法

訂購數量與時間

數量折扣

訂貨數量分配

通過材料價格管理降低采購成本

通過采購制度建設與完善降低采購成本

3.采購成本降低的十大方法

第七部分: 采購績效評估

1.采購評估原則與應用領域

采購績效評估的基本原則

采購績效評估的目的

采購績效的應用領域

影響采購績效評估的因素

3. 采購績效評估的指標

質量績效

數量績效

時間績效

價格績效

采購效率

3. 采購績效改進的途徑

采購績效的改進

4. 基于KPI的采購關鍵績效

顧老師

中國人民大學工業財務會計和加拿大皇家大學MBA畢業，近三十年國際著名企業工作經歷，曾在中石化上海分公司、中絲上海分公司、可口可樂（中國）有限公司、天虹國際股份有限公司等擔任商品科副科長、濃縮液供應執行官、財務總監、供應鏈部經理等職，在多年的工作實踐中積累了豐富的財務與供應鏈管理經驗，善于理論聯系實際，系統化、前瞻性強地看待供應鏈問題，并以財務的思維管理采購、以項目的視角推動供應鏈。

相關資質：中國會計師、英國會計師（IFA）、注冊供應鏈管理師（高級）-美國供應鏈協會、國際采購經理、國際供應鏈經理-美國采購協會、美國ＣＳＣＭP認證高級供應鏈講師、國家職業鑒定中心“采購師”考官

擅長課題：供應鏈流程與戰略，包括供應商關系管理、成本控制、談判技巧、非財務人員的財務培訓、供應鏈戰略等

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