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課程大綱

序言 企業信用管理及風險防控

第一部分 信用管理及不良債權的防控

一、企業信用管理

1、信用管理

2、企業信用管理法律風險概述

3、企業信用風險管理

二、中國企業信用管理環境

1、目前企業信用管理狀況

2、我國企業被大量拖欠的原因

3、產生拖欠的內部管理原因

4、信用銷售風險對企業的影響

5、信用風險的來源

三、中國企業信用管理環境診斷

1、銷售與回款兩難問題癥結

2、管理誤區（一、二、三）

四、信用管理模式基本框架

1、關鍵業務環節控制

2、信用管理的技術體系

3、統計分析數據

五、企業應收帳款監控與有效回收

1、企業持有應收帳款的利弊

2、影響應收帳款水平的因素

3、應收帳款的合理持有規模

4、持有應收帳款的生命周期

5、收賬成功率與帳齡關系

6、客戶付款的四種類型

7、如何對待客戶延期付款請求

8、應收帳款管理系統、

9、銷售分類帳款管理體系

六、客戶資信管理

1、客戶信息分類體系

2、如何選擇信用分析模式

3、客戶信用分析系統

1）特征分析模型

2）營運資產分析模型

七、帳款回收的基本方法

1、客戶拖欠理由和信號舉例

2、債務分析技術

3、企業自行追帳方法及程序

4、企業自行追帳的輔助方法

八、企業全程信用管理體系

1、全程信用管理措施輪盤

2、企業信用政策

3、如何選擇信用政策類型

4、信用管理組織結構的建立

5、信用管理部四個基本功能

6、企業信用管理職能設置

7、對信用管理人員要求與技能訓練

8、信用部與其他部門的協調

9、信用管理部門的外部服務

九、信用銷售管理基本流程與方法

第二部分 商務合同必備的理論知識

一、合同法概述

1、合同的含義

2、合同法的基本原則

二、合同的訂立

1、合同的主體

2、合同的形式與內容

3、合同的訂立程序（要約與承諾）

4、合同的成立

5、締約過失責任

三、合同訂立管理

1、締約前的資信考察

2、合同訂立前的條款草擬

1）數量及質量條款

2）價款或報酬條款

3）履行期限和方式

4）擔保及違約責任條款

5）風險轉移條款

6）所有權保留條款

7）不可抗力條款

8）爭議解決方式條款

3、合同審批管理

四、合同履行管理

1、合同履行前的準備流程

2、合同履行中的管理及監督

3、合同履行過程中的常見問題

4、合同異動和終止時的應對

5、合同糾紛解決方案

第三部分 總結

一、企業合同風險防范的法律對策

二、合同審查內容

第四部分 答疑與互動環節

田老師

田庭峰：上海申浩律師事務所創始人，主任；律師執業20年，上海WTO法研究會副會長，上海市靜安區人大代表；上海交通大學法學院碩士生導師（兼），上海大學法學院教授（兼）。

曾特邀擔任中央電視臺《經濟與法》欄目專題嘉賓，接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛視、浙江衛視等多次法律專訪或法律訪談節目，多次接受《法制日報》、《文匯報》、《環球時報》、《房地產時報》、《外灘畫報》、《新民周刊》等諸多報刊專訪。

工作經歷： 超過20年法務工作經驗

1995年始在中國石化下屬的某石油勘探局法律事務處任合同主管，1998年起從事專職律師工作，2000年即成為省級文明律師事務所合伙人。執業期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、勞資關系處理、債權債務清償、企業破產等法律事務，代理過千余起企業法律糾紛案件。現擔任近上海萬科房地產、匯源果汁、脫普日用化學品（中國）、中遠川崎重工等二十家大中型企業的常年法律顧問。

培訓過的典型客戶：

中國核電集團（秦山核電）、中國廣東核電集團（紅沿河核電、大亞灣核電）、西門子（中國）、上海萬科房產、青島海爾、愛默森電器、飛利浦照明、浦發銀行、貝卡爾特（中國）技術研發、浙江雅戈爾、云南馳宏鋅鍺股份、上海交運集團、中國石化中原石油勘探局、上海歐曼石油科技、中冶寶鋼、羅氏診斷（上海）、上海新奧九環車用能源、菲尼克斯電氣、日本島津（中國）、天方藥業（普康制藥）、蘇州蘇福馬……

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