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課程介紹

對于采購管理而言，需要對于所有采購零部件進行有效分類，區分出戰略商品，瓶頸商品，杠桿商品與一般商品。其中對于戰略與瓶頸類關鍵商品的管理通常是采購的重點工作，這些商品往往決定了企業產品的研發效率，功能特征，質量水準，市場響應度，盈利能力等重要特性。在產品的全生命周期內，從產品研發階段的市場資源導入，到產品生命周期結束時的收尾，如何運用好有限的資源，高效且精準地管理好這些關鍵零部件與供應商，既是成功的采購組織所必須具備的能力要求，也是衡量采購管理水準的重要標尺，同時也是企業基于業務可持續發展而對于采購團隊的期望。要想管理好關鍵零部件與供應商，必須熟練運用對于從業務需求和機會分析開始，建立基于早期洞察力的關鍵零部件的采購戰略，從市場研究與價值杠桿著手，提升采購管理的格局和戰略采購管理的能力，掌握關鍵零部件采購管理過程中對于人（內部的利益相關方，團隊與外部供應商），市場（內部需求，外部市場，環境影響），數據（內部數據，供應商數據，市場數據），供應商（業務定位，喜好與行為），損益分析，戰略方案制定，供應商分級管理以及方案實施管理及持續改善管理等等的過程中涉及的原理，方法與工具應用。本課程基于從產品生命周期的全過程視角，成功的采購管理，是如何從關鍵零部件的產品生命周期初期的采購項目啟動，從任務與方向設定，到產品生命周期中期的供應商管理與持續改善，直到產品生命周期結束時的處置，關鍵零部件采購全過程的管理之旅。

課程對象

? 供應鏈經理/主管、采購經理/主管；

? 質量工程師、質量管理人員、產品研發設計。

課程目標

掌握識別關鍵采購零部件的方法

了解關鍵零部件采購管理帶來的顯性收益與隱性收益

掌握關鍵零部件采購戰略管理全景圖

掌握項目初期啟動階段的關鍵目標與工具，活動和輔助方式

掌握對于關鍵采購零部件管理建立早期洞察力與方向設定的方法

掌握市場研究的關鍵目標與工具，活動和輔助方式

掌握制定關鍵采購零部件采購戰略方案的方法，工具與過程

掌握關鍵采購零部件采購戰略方案實施過程的方法，工具與過程

掌握有效驅動關鍵采購零部件供應商績效提升的管理方法

掌握關鍵零部件采購管理持續改善方法

課程大綱

基于價值驅動的采購管理重點：關鍵零部件采購

成功的采購管理：有限的資源VS價值最大化

什么是關鍵零部件？

關鍵零部件采購管理的價值收益如何呈現？（顯性與隱性）

如何有效甄別與洞察到機會？

有效驅動關鍵零部件采購管理的全景圖

啟動關鍵零部件采購管理項目

建立任務與目標

如何設定方向？（機會分析，現狀描述，

如何有效進行跨職能團隊協作(利益相關人分析，溝通計劃)

通過項目計劃制定來規劃可預期的未來

降本增效的利器-價值杠桿

確認組織對于業務的需求

采購如何進行市場研究？

任務與目標

關鍵零部件的數據從何處來？如何分析？（內部數據，供應商數據，市場數據）

關鍵零部件供應商是如何定價的？（基于博弈力量的6種定價模型）

關鍵零部件采購成本分析

決定關鍵零部件采購戰略方向的工具有哪些？（5力模型，供應定位模型，供應商偏好模型，組合分析與策略關系定位）

如何有效制定關鍵零部件采購戰略方案？

任務與目標

分析與洞察：SWOT分析

制定關鍵零部件戰略方案的6步法

制定風險與應急計劃

用甘特圖制訂項目計劃

成本與效益分析

生成戰略方案

如何有效突破障礙成功實施方案？

任務與目標

直面困難與障礙

制定項目詳細計劃

直面變革管理的挑戰

過程，方法與工具（流程，RFx，招標與拍賣，談判）

合同執行管理（商業文件類型，合同退出計劃）

基于持續改善的供應商管理

供應商關系管理

供應商早期介入的得與失

如何有效驅動供應商績效提升

實施供應商分級管理

未來會怎樣？

如何持續地獲得最高管理層的支持？

持續成功的基石：學會有效展示管理績效

未來會怎樣？

陳老師

專業背景

25 年以上采購及供應鏈管理經驗，供應鏈 Master Black Belt ，曾在世界 500 強企業擔任總監以及首席代表。有豐富的供應鏈管理經驗和項目管理經驗。

授課風格

將理論生動化，作為日常工作崗位的執行依據。借由案例研討、小組討論分享實務經驗、學員參與討論，集思廣益，不論行業別，都可以受益。

專長領域

供應鏈管理，供應商管理，采購，國際貿易法等

服務企業

上海和黃藥業、斯太爾動力發動機、內德史羅夫緊固件、卡特彼勒技術研發（中國）有限公司、上海大眾，奔馳汽車、一汽大眾汽車有限公司、滴滴公司、阿美科福斯特惠勒工程有限公司、百特中國、通用電氣、通用電氣石油天然氣壓力控制有限公司、柯達中國投資、杭州九陽小家電、寧波中車時代傳感技術有限公司、鄭州宇通客車、中國國際貨運航空公司、倍加潔集團股份、聯想北京、招商銀行大連分公司、雪佛龍潤滑油天津公司、格蘭特江蘇鉆具、寧波大安化學、托普威爾石油技術股份有限公司、鄭州市第一建筑工程集團、上海液化天然氣，北方裝備有限公司、等上千家企業

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