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課程介紹

VUCA時(shí)代企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、利潤(rùn)微薄的多重壓力。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的具有視野前沿、掌握先進(jìn)采購(gòu)工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)人員，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)。本課程結(jié)合世界500強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)了解采購(gòu)管理升級(jí)、采購(gòu)降本的規(guī)劃路徑與落地實(shí)踐方法。助力采購(gòu)人員談判技能及跨職能溝通能力提升，幫助學(xué)員提高日常工作績(jī)效。

課程對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。

培訓(xùn)目標(biāo)：

掌握采購(gòu)管理升級(jí)的路徑與方法

掌握供方分類方法與管理策略

成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購(gòu)成本降低的方法與工具

建立雙贏采購(gòu)談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能

學(xué)會(huì)采購(gòu)工作的績(jī)效提升方法

掌握跨職能溝通技巧

課程大綱

導(dǎo)論 物流成本

一、采購(gòu)價(jià)值與采購(gòu)管理升級(jí)

1.采購(gòu)人員的困惑與痛點(diǎn)

2.2招凸顯采購(gòu)價(jià)值

3.采購(gòu)工作的4個(gè)重點(diǎn)

4.案例：采購(gòu)?fù)诰蛐枨竺赓M(fèi)獲得代言

5.組織采購(gòu)管理診斷

6.采購(gòu)發(fā)展的4個(gè)階段

7.采購(gòu)管理的升級(jí)路徑

8.站在供應(yīng)鏈的高度做采購(gòu)

9.案例：知名調(diào)味品企業(yè)采購(gòu)利用趨勢(shì)分析實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)翻一番

10.平衡輪助力采購(gòu)管理診斷

二、供應(yīng)商定價(jià)與采購(gòu)數(shù)據(jù)分析

1.采購(gòu)成本與采購(gòu)價(jià)格

2.供應(yīng)商的定價(jià)方法

3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的6種常見(jiàn)陷阱

4.如何利用性價(jià)比選擇合適報(bào)價(jià)

5.成本分析的ABC模型

6.采購(gòu)數(shù)據(jù)分析

7.原材料與成品、半成品的庫(kù)存?zhèn)湄浻?jì)劃

三、采購(gòu)成本控制技法

1.商務(wù)降本

2.案例：集中采購(gòu)案例分享

3.流程降本

4.技術(shù)降本VA/VE與為DFP(Design for purchase)

5.組合降本

6.MRO物料管理及成本管控

7.案例：500強(qiáng)日企MRO類物料的降本案例分享

四、雙贏采購(gòu)談判技巧

1.標(biāo)準(zhǔn)談判流程

2.談判自我性格評(píng)估

3.談判準(zhǔn)備——時(shí)間、地點(diǎn)、人物、訴求、籌碼、備案

4.談判開(kāi)場(chǎng)、出牌、說(shuō)服、控場(chǎng)、拆招、僵局應(yīng)對(duì)

5.人物說(shuō)服技巧案例分享

6.談判中的話術(shù)與身體語(yǔ)言解讀

7.談判終場(chǎng)的成果鎖定

8.談判復(fù)盤與總結(jié)

9.練習(xí)：采購(gòu)談判對(duì)抗練習(xí)

10.案例：國(guó)家大型招標(biāo)談判、電子行業(yè)原材料漲價(jià)談判案例分享

11.工具：采購(gòu)談判準(zhǔn)備工具

五、采購(gòu)工作績(jī)效提升

1.采購(gòu)人員的時(shí)間管理

2.采購(gòu)人員的會(huì)議效率提升

3.采購(gòu)人員的跨職能溝通能力提升

4.工具：高效會(huì)議工具

六、全員參與課程回顧及成果輸出

陳老師

教育及資格認(rèn)證：

高級(jí)講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)MCIPS認(rèn)證

中文版權(quán)IPTA TTT認(rèn)證

美國(guó)IACCM高級(jí)合同經(jīng)理認(rèn)證

價(jià)值鏈研習(xí)社采購(gòu)4.P 授權(quán)講師

價(jià)值鏈研習(xí)社采購(gòu)4.P 授權(quán)咨詢顧問(wèn)

上海現(xiàn)代物流科技培訓(xùn)服務(wù)中心簽約講師

講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：

10年世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任國(guó)際知名醫(yī)院投資管理公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人，曾在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，制藥巨頭葛蘭素史克、世界五百?gòu)?qiáng)美國(guó)醫(yī)療集團(tuán)HCA等公司從事采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理工作，并作為專家顧問(wèn)多次參與德勤的調(diào)研及咨詢項(xiàng)目。

有豐富的工程采購(gòu)，公司運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)流程再造及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。歷任采購(gòu)專員，采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈分管負(fù)責(zé)人等職，擅長(zhǎng)采購(gòu)品類管理，流程優(yōu)化及成本管控

技術(shù)控、懂業(yè)務(wù)，會(huì)算賬，擅長(zhǎng)利用專業(yè)知識(shí)及數(shù)據(jù)分析支持決策。會(huì)工具，有思維，能落地，擅長(zhǎng)采購(gòu)工具在實(shí)際工作中的應(yīng)用及采購(gòu)品類戰(zhàn)略的落地實(shí)施。

授課風(fēng)格：

感染力強(qiáng)：講課激情，能很好的吸引學(xué)員，調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。

互動(dòng)性強(qiáng)：運(yùn)用各種授課方式，通過(guò)引導(dǎo)互動(dòng)，幫助學(xué)員更好的學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。

邏輯性強(qiáng)：課程邏輯清晰，重點(diǎn)突出，善于提煉總結(jié)，幫助學(xué)員把握核心要點(diǎn)。

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在線報(bào)名：采購(gòu)人員七大核心技能提升(蘇州)