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課程背景：

戰略到現實的四大鴻溝：

鴻溝1∣缺乏清晰的業務重點排序

鴻溝2∣缺乏必勝的戰略路徑共識

鴻溝3∣戰略執行與規劃脫鉤

鴻溝4∣缺乏支撐戰略落地的考核與激勵機制

課程收益:

收益1∣統一思想：專家團隊和訓戰團隊運作，企業高管帶領團隊集體訓戰，共同作業，群策群力，在訓戰中統一方法、統一工具、統一語音、統一思想。

收益2∣績效增長：洞察戰略機會，清晰戰略定位（客戶、產品、競爭）和增長路徑，共識增長戰略和目標。通過戰斗項目，經濟成果三個月可見，通過勝利樹立團隊的信心。

收益3∣系統學習：掌握戰略生成與澄清+年度經營計劃的整套戰略解碼底層邏輯。

收益4∣掌握工具：掌握戰略解碼10個核心工具

①市場洞察工具②市場細分工具③客戶定位工具④空間和時間定位工具⑤價值主張工具⑥五大增長杠桿工具⑦必勝戰役工具⑧戰略地圖工具⑨年度經營會計報表⑩年度戰斗落地表等

收益4∣方案輸出：通過課程實戰輸出

①《市場洞察輸出》②《三年戰略地圖》③《三年結構業績增長表》【特色】④《三年必勝戰役清單和章程》【特色】⑤《年度經營目標與計劃》⑥《年度經營會計報表》⑦《年度戰斗計劃表》【特色】

課程特色：

特色1|實戰性：華為、美的等標桿最佳實踐深入系統研究+產品歷經多年打磨+久經考驗=百萬級管理咨詢項目融入實戰落地，非常適合成長型企業。

特色2|系統性：帶走一套完整的戰略規劃和年度經營計劃方案。

特色3|實操性：課前作業準備，課中提供工具表單并落地指導，課后落地。班級采用團隊化小組運作，打造互動的學習環境和氛圍，學員之間群策群力、互相支持、互助互利。

課程對象：

HR負責人、績效負責人、企業負責人、企業高管等

課程大綱/Outline

第一部分：6步戰略生成、澄清與共識

第一步、差距分析和戰略復盤

目的：從差距分析找改進之處，滾動刷新戰略目標

1、業績差距、機會差距、標桿差距分析

2、差距根因分析和對策

3、戰略差距滾動刷新

實戰演練輸出：《差距回顧表》

第二步、戰略洞察

目的：戰略全面洞察，明確想做、可做和能做

1、想做：意圖洞察-使命、愿景、戰略目標

2、可做：PEST洞察-大事件、大趨勢

3、可做：行業洞察-趨勢、價值鏈、細分市場

4、可做：客戶洞察-客戶需求和定位

5、可做：競爭洞察-競爭戰術

6、能做：自身洞察-核心能力

實戰演練輸出：《SPAN市場空間定位、客戶定位、價值主張定位》

第三步、戰略目標制定

目的：確定三年增長結構業績目標

1、增長矩陣：運營增長、客戶增長、渠道增長、產品增長、模式增長

2、三年目標：時間定位和經營結構（客戶維度、產品維度）

實戰演練輸出：《三年戰略結構目標》

第四步、3+1戰術制定

目的：根據三年增長目標制定產銷研+職能支撐戰術

1、研發致勝戰術：技術路線圖、產品組合和矩陣、完整產品、解決方案

2、營銷致勝戰術：品牌戰術、渠道戰術、大客戶戰術、市場推廣

3、供應致勝戰術：低成本、高品質、快服務、工藝領先

4、組織致勝戰術：組織規劃、人才戰略、預算制定

實戰演練輸出：《三年產銷研和職能戰術》

第五步、三年必勝戰略制定

目的：輸出戰略關鍵任務

1、關鍵戰役確定方法

2、必勝戰役集體評審

實戰演練輸出：《戰役清單和戰役章程》

第六步、戰略地圖整理

目標：千言萬語不及一張圖，圖示化的戰略更加容易澄清和共識

1、企：戰略意圖和企圖-2定：（要什么）定增長進攻方向+定戰略目標

2、業：業務組合-2定：（賣給誰）定客戶+（賣什么）定產品

3、戰：價值競爭策略-1定：（拼什么）定競爭

4、略：戰術支撐-4定：（如何拼）研發、營銷、供應、組織戰術

實戰演練輸出：《三年戰略地圖》

第二部分：年度經營計劃制定

第一步、年度主題確定

目的：對齊三年戰略主題

1、對齊三年戰略主題、聚焦年度主題

實戰演練輸出：《年度經營主題》

第二步、差距回顧與分析

目的：明確差距和滾動刷新

1、年度差距回顧與分析

2、年度差距分析與滾動刷新

實戰演練輸出：《年度差距整理表》

第三步、戰略洞察檢視

目的：洞察年度機會

1、戰略洞察年度檢視

2、市場年度變化與應對

實戰演練輸出：《戰略洞察年度整理表》

第四步、殺敵：年度經營目標

目的：明確年度經營目標

1、制定年度營收和利潤目標

2、制定年度降本目標

實戰演練輸出：《年度銷售結構業績》《年度經營會計報表》

第五步、布陣：年度經營策略

目的：明確年度經營策略

1、客戶價值主張運營協同

2、銷售策略協同與制定

3、研發策略協同與制定

4、供應策略協同與制定

實戰演練輸出：《年度必勝戰斗清單》

第六步、排兵：年度組織策略

目的：明確年度組織策略

1、年度人才規劃

2、年度獎金包設計

3、年度高管考核合約

實戰演練輸出：《年度組織績效與考核合約》

第七步：整理年度戰略經營地圖

整體：《年度目標管理卡》

銷售：《銷售結構業績表》

財務：《年度經營會計表報》

關鍵任務：《年度戰斗表》

結束：課程總結和復盤

1-課程總結和復盤

2-課后作業和說明

蘇老師

華為管理經驗研究和實踐者

近15年管理和咨詢經驗

戰略績效管理咨詢顧問

高績效中高管團隊教練

企業高管教練

工商管理碩士

ICF國際認證專業教練

EMCC 認證團隊教練

國家高級人力資源管理師

國家心理咨詢師

教練學習正規時數：832

團隊教練和個人教練時數：1000+

職業經歷：蘇正老師自退伍以來，從事研發、人力資源、銷售、經營管理、管理咨詢和團隊教練工作，在近15年的管理和咨詢生涯中，陪伴企業1到N有著豐富的實戰經驗。例如：某民營上市公司，從上市3億規模到12億高速發展，5年全面陪跑，從戰略到執行（DSTE）的體系建設、各部門深入輔導、人才梯隊建設與培養。

擅長：從戰略到執行-戰略增長績效、中高管團隊打造和業績提升、中高管團隊領導力提升

版權產品：

《組織人效增長》、《戰略增長績效》、《全面有效分錢》、《團隊全程五力激勵》、《3×3組織增長

教練》、《3+2團隊績效教練》、《3×1增強回路教練領導力》

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