廈門銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 深圳：2026年07月10日

開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺？傳統(tǒng)關(guān)系營銷“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應(yīng)該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶銷售的三大誤區(qū)客......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

企業(yè)收益：1、開發(fā)更多大客戶資源，提升企業(yè)營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業(yè)的談判能力，增加利潤，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏；3、為企業(yè)培養(yǎng)一批大客戶銷售精英，提升企業(yè)的競爭力。個(gè)人收益：1、提高個(gè)人敏銳度，提升關(guān)鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學(xué)會分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進(jìn)各階段的應(yīng)對方案；3、掌握專業(yè)的大客戶銷售的......

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州：2026年06月12日

在市場競爭如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷售人員......

顧問式銷售策略 廣州：2026年06月17日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

有效運(yùn)用IE技術(shù)，提高生產(chǎn)效率高級研修班 深圳：2026年07月11日

第一部分現(xiàn)代管理學(xué)的核心——創(chuàng)造價(jià)值重新理解和定位現(xiàn)代生產(chǎn)管理 生產(chǎn)管理要管Q、C、D等指標(biāo) 象“服務(wù)業(yè)”一樣管理制造業(yè) 縮短制造周期和交付周期 提高增值比是創(chuàng)造價(jià)值的核心案例賞析：世界級企業(yè)生產(chǎn)管理指標(biāo)第二部分為什么日本產(chǎn)品是高品質(zhì)的象征？IE助日本二戰(zhàn)后迅速崛起 IE......

銷售管理策略畫布- B2B企業(yè)銷售管理策略設(shè)計(jì)【特價(jià)】 上海：2026年05月18日

初階銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售后備干部、資深銷售人員、資深客戶經(jīng)理等課程大綱破冰活動銷售管理策略畫布的模型介紹1、案例：銷售經(jīng)理的典型工作任務(wù)及能力模型2、銷售計(jì)劃的重要性3、銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖4、課程目標(biāo)及收益案例討論互動研討互動講解1小時(shí)模塊一：市場分析之宏觀環(huán)境分析1、章節(jié)架構(gòu)圖介紹2、政治方面3、經(jīng)濟(jì)方......