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課程介紹

有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標？

銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個銷售人員發揮出最大的戰斗力。

工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式解決銷售團隊的管理問題。為您鍛造出實戰卓越的營銷經理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊

課程收益

明確管理者的角色，全方位的了解銷售管理者的工作內容、職責、職能，提升專業管理水準;

掌握管理銷售人員的方法，學習有效管理的技巧，提升銷售業績;

讓管理者獲得更新的理念和技術，在創新意識上得到進一步激發，在實操能力上得到更大的提升;

課程大綱

第一部分 銷售隊伍的現狀問題及分析

1.市場運作的推拉現象

2.銷售隊伍現狀分析

第二部分 狼性團隊特征

1.狼性協作共贏

2.狼性永不言敗

3.狼性拼博競爭

4.狼性勇于承擔

5.狼性超強執行

6.狼性和諧共處

7.狼性絕對忠誠

第三部分 設計和分解銷售指標

1.銷售管理的核心

2.如何制定銷售目標

第四部分 市場區域劃分與內部組織設計

1.市場劃分的方式

2.工作的流程

3.組織設計與崗位職責

第五部分 銷售人員的薪酬設計

1.“銷售模式”與薪酬設計

2.“市場策略”與薪酬設計

3.“設計與適用”與薪酬設計

第六部分 狼性銷售人員的甄選

1.有效甄選業務代表的原則

2.面試的典型問題及誤區

第七部分 “放單飛”前的專項訓練

1.銷售訓練中常見的問題

2.“放單飛”前的系統訓練

第八部分 狼性銷售隊伍的控制要點1.“四把鋼鉤”管理模式

2.銷售例會的目的、內容及注意點

3.隨訪觀察時的注意點

第九部分 管理表格的設計與推行

1.管理控制表格的要點

2.基礎管理表格

第十部分 狼性業務員的工作述職與溝通

1.業務代表的工作述職

2.業務代表的工作溝通

第十一部分 四把鋼鉤的組合運用

1.三種類型的銷售隊伍

2.有效控制的四個夾角

第十二部分 針對銷售隊伍實施隨崗輔導

1.隨崗輔導的重要意義

2.隨崗輔導的重要內容

3.銷售動作的隨崗訓練程序

第十三部分 狼性銷售隊伍的有效激勵

1.員工成長的過程

2.激勵的原理與方法

第十四部分 狼性銷售經理的自我成長與團隊發展

1.團隊管理的誤區

2.銷售經理的角色定位和個人成長

3.案例分析及帶來的啟迪

李老師

顧問式銷售培訓導師

國家認證企業培訓師

AACTP國際注冊培訓師

C＆Ｇ英國倫敦城市行業協會國際培訓師

曾從事消費品和工業品及服務業領域的銷售，經歷了從一線業務員到總監、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師、咨詢師的轉變。工作期間，足跡遍及全國各地，在對企業培訓發展有深入的研究。

在工作中，不但總結了大量的實戰經驗，還結合了西方先進的理論體系，經過千錘百煉，設計出“本土化”銷售管理、渠道管理、終端銷售、體驗式營銷、營銷團隊管理等實戰課程。

10年企業培訓及咨詢經驗，專注于銷售人才復制，培訓注重實戰、實效、實用、實操，講授時結合先進而有效的方式，能使學員學以致用、理順思維并系統化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績效，也大大提高了短期培訓的效能。

擅長課程：

銷售心態類：《如何成為職業化銷售人員》、《銷售人員職業化心態魔鬼訓練營》

銷售技能提升類：《電話銷售技巧》、《客戶消費心理學》、《專業銷售技巧》、《雙贏銷售談判技巧》、《銷售賬款催收技巧》、《項目型銷售及流程管理》、《終端導購現場實戰“天龍八步法”法特訓營》

集團大客戶銷售技巧類：《集團大客戶開發及管理技巧》、《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓營》

銷售團隊管理類：《狼性銷售團隊的建設與管理》

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