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課程背景：

圍繞大商務管理要求、降本增效策略及商務創效、商務經理崗位職能、項目責任成本、二次、三次經營等內容，重點聚焦工程項目全生命周期商務策劃及創效，對投標階段參與投標報價策略，開展合同談判，規避合同風險，明確自身底線目標、爭取目標、策略目標；履約階段做好概算控制與優化(超概、審計)、成本控制；結算階段竣工結算與過程確權、開展結算回款策劃，制定結算回款策略與目標，確保快結與多結，技術與商務協同創效實踐等實戰內容進行詳細講解。強化參訓學員開源節流意識，明確項目贏利點、虧損點、風險點，幫助企業實現利潤最大化、項目風險最小化、利益相關者利益最大化，提升企業全過程商務成控管理水平。

課程收益：

破解建筑施工企業施工（設計、施工、造價）管理的全過程精細化管理、困惑及解析，同時從案例出發，幫助施工企業改變管理思路，健全大商務管理理念，使施工企業從原先的先干后算轉變到先謀后干，干、算并管的管理理念，注重全過程資料的管理；

授課對象：

建筑施工企業的主管總經理、成本總監、總工程師、總經濟師、項目經理、項目總工、商務經理等主管人員以及從事施工項目管理的工程、技術、預算、結算、合約等部門負責人及全體員工，特別是造價業務人員。

課程大綱：

第一部分 工程建設項目一次經營（投標階段）的商務策劃

一、分析新形勢下企業投標（一次經營階）的目的

二、投資項目、EPC項目模式下如何策劃計價模式及應對措施

三、工程量清單模式下投標報價的策略及技巧

1、招標文件、合同的霸王條款的研究及應對策略

2、深入分析控制價編制原則

3、如何識別工程量清單工作內容表述錯誤及其應對措施

4、如何發現工程量清單缺項、量差及應對措施

5、暫估材料單價、專業工程暫估價如何報價

6、甲供材料、甲定乙供材料的報價技巧與對策

7、如何有效地進行工程現場實地考察、材料詢價？

8、施工方案的編制如何支撐商務報價

9、如何策劃不平衡報價

四、最低價中標下核心報價技巧應用與風險規避

五、如何應對一次經營與二次經營脫節管理問題

六、合同簽約前的風險再評估及防范對策

七、中標后如何對投標階段工作進行交底

八、投資項目、EPC項目與工程項目（清單計價）造價管理的區別

第二部分 工程建設項目實施階段大商務的管理與策劃

一、投融資項目基本概念

1、施工企業為什么要推行項目投資(由工轉商）

2、施工總承、工程總承包（EPC）、投資建設一體化之間關系

3、投融資項目管理的理念

4、投融資項目管理存在的問題

5、投資項目管理四次經營（四部曲）

6、投融資項目合同及風險管理

（1）投資項目典型合同結構

（2）投資項目合同內容

（3）政府、私營企業在投資項目中的目的

（4）投資項目合同重點關注的內容

（5）合同條款分析

（6）投融資項目風險管控（含合同風險）

二、工程建設項目設計管理

1、合同各方關系

2、設計工作劃分（投資項目、EPC項目）

3、設計管控及應對措施

（1）初步設計、施工圖設計流程

（2）如何正確引導設計單位做好設計工作

（3）如何把控設計質量

施工圖設計大于初步設計，臨時道路進入藍圖標準過高，結算是否存在有風險？

（4）設計變更管理

（5）如何處理設計圖紙以外的施工內容

（6）如何提高對設計概算編制的影響力

（7）投資項目、EPC項目設計存在的問題

（8）投資項目、EPC項目一般為投資總額控制，進場時無正式施工圖，合同約定以最終的財政評審報告作為合同結算依據，如何充分利用出藍圖的機會確保工程數量和措施費足額進藍圖

三、工程建設項目工程管理

1、工程項目成本管理方圓圖

2、工程項目成本管理方分析

3、模擬清單計價法重點關注規范要求增加的工程量如何計取？

4、項目管理“鐵三角”助力項目降本增效創利潤

5、樹立成本管理四大支柱的管理理念

6、樹立工期是效益的理念

7、樹立質量是企業生存根基的理念

8、樹立安全生產是企業生存和發展的必要條件之一

9、施工環保的過程跟蹤控制及對策

10、工程項目的成本控制及對策

11、大型周轉材料費用控制及對策

12、現場資料管理

13、正確處理政府的述求

14、要高度重視工程的竣工驗收工作

15、工程管理對項目成本影響的案例

四、多措并舉有效推進“四算”管理

1、項目計量管理

2、資金管理

3、概算管理（動態管理）

4、重點關注建設項目其他費用

5、預結算管理

①投標階段報價與施工圖預算文件相結合，實行動態管理

②預、結算編制流程

③工程量計算依據、方法；定額套用

④如何策劃材料調差（投資類項目經常會出現業主方主動要求超計價，如果遇到超計價部分使用的材料在后期降價，如何進行調差）

⑤存在問題（內部問題）

投資項目招投標常按概算招標，預算下浮或模擬清單模式。總包單位在分包時制定的中標合同單價與概預算單價編制原則不一致，且分包單位需承擔征拆、材料價差、臨時用地、環保等政策等方面的風險，總包方在清單的基礎上提取價差收益，造成施工單位或聯合體成員無利潤甚至虧損。如何應對？（外部問題）

⑥解決思路

5、如何確定造價信息以外的材料價格

6、工程變更

①工程變更工程量的確定

②工程變更綜合單價的確定

③變更簽證的依據

④工程變更、索賠、簽證商務策劃

⑤變更策略；

投資項目、EPC項目變更手續齊全是否就一定能計取費用?如何策劃？

⑥綜合案例

6、工程索賠

①工程索賠成立的條件

②工程索賠分類

③影響索賠關鍵因素

④工程索賠的特性

⑤工程索賠重點關注的資料

⑥工程索賠與簽證的區別

⑦總價合同項下的清單缺陷的責任與風險，到底由誰承擔

⑧綜合案例

7、如何避免預、結算超概算的風險（動態管理）

為什么投資項目、EPC項目容易超概，如何破局?

8、現場資料的管理

9、如何應對結算提出的問題及解決措施（結算談判技巧）

①投實銜接作用大； ②據合結實調思路；

③抓大放小談原則； ④先易后難談技術；

⑤詢源工作要扎實； ⑥計劃編制要準確；

⑦供需不符失利潤； ⑧低質高價難過關；

⑨周轉材料精細化； ⑩內外溝通很重要；

?資料齊全相對應； ?談判過程有籌碼；

?資源回收要牢記。

用項目的實際案例來闡述結算管理及談判技巧

童老師

講師簡介：

童建蘭老師

高級工程師

30多年實戰經歷

曾任某央企（市場部、成本部）經理、副總經濟師

曾任某央企項目投資公司副總經理

擔任某央企外部專家

經常參與項目可研、初步設計概算評審

實戰經驗：

自畢業以來始終在某央企從事商務管理、工程造價、成本核算、分包結算、工程招投標及法務工作、合同談判及風險把控等管理工作，策劃了公司多個重大項目的投標、成本測算、合同談判、投資風險把控等具體工作。涉足的專業有：房建、市政道路、公路、水工、水利、園林綠化、機場等專業。

2012年9月至今，在某央企項目投資公司但任造價合約部經理，后任公司副總，主要負責XX投資項目(總投資150億）的公司管理制度的建立；設計、監理、造價咨詢、施工招標、大宗材料采購等招采工作；投資項目概算的審核、預、結、決算編審工作；負責各項目的合同談判、簽訂工作。該投資項目涉及防洪及景觀工程、填筑工程、市政道路、橋梁工程、房建（XX大廈工程），景觀工程、地下空間，目前已完成結算50億、決算三項，實現了投資項目的閉合管理。通過對投資項目的管理及實操，談判與審計，使我開拓了知識面，提升了分析問題、解決問題的能力及風險防范意識，總結出一系列在設計、工程實施、工程結算、決算、審計過程中易出現的問題及解決問題的思路；

常參與工程項目的可研、初步設計概算專家評審，同時擔任幾家某央企外部專家，幫助企業解決施工過程、結算、審計過程中出現的疑難問題，并提出有效解決問題的建議及措施；

擅長領域：

擅長商務管理、投資管理、工程造價管理、招投標管理、分包管理、合同管理、風險管控，具有較強的實務處理經驗和豐富的案例教學經驗。

授課風格：

具有較強的理論基礎及實戰經驗，擅長用工程技術知識來解決造價管理中出現的問題，用施工管理過程中的相關案例來剖析施工管理存在的問題，提出管理思路及具體做法，最大限度的做到項目開源與節流。

主講課程：

《EPC項目全生命周期商務管理》

《大商務管理背景下工程建設項目商務策劃與商務創效實務》

《工程項目全生命周期成本管理及二次、三次經營》

《投融資項目全生命周期的經濟管理》

《投資建設（F+EPC）項目管理及商務管理》

《工程項目造價管控實務及疑難問題解析》

《招投標及風險管理》

近期授課單位：

中鐵十一局集團有限公司、中鐵第四勘察設計院、中鐵廣航局、中交華南交通建設有限公司、中國能建、中建一局三公司西南分公司、中建二局投資分公司、中建四局建設發展公司、中建生態環境集團、中國一冶集團有限公司、中國一冶集團有限公司湖北分公司、中電建湖北電力建設有限責任、中交特種工程有限責任、中節能鐵漢生態環境股份有限公司、上海勘察設計研究院......

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