臺州客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護策略技巧 杭州：2026年05月14日

評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟：外......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

營銷高管、經理、大客戶經理、業務員課程大綱:導課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進關系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產品-客戶僅為做比選!4.促進成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪個環節最重要？情景分析：為什么回款出問題，......

大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2026年04月22日

一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2.1.客戶基數2.2.開展工作的流程2.3.團隊的日常管理3.銷售人員業績表現的依據3.1.銷售線索的來源3.2.時間的有效應用3.3.卓越的溝通能力4.卓越銷售人員訓練的......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2026年04月23日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

可持續發展報告披露標準培訓（結合GRI/ISSB等） 上海：2026年05月26日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱模塊一 ESG 概述一、什么是環境、社會及管治？二、ESG的發展歷程模塊二 ESG標準一、ESG標準概述二、國際組織標準三、交易所標準模塊三 GRI標準一、GRI標準概述二、GRI標準介紹三、如何使用GRI標準編寫報告模塊四......

業務賦能型人才發展項目設計與落地 上海：2026年06月12日

課程導入1.賦能時代的業務賦能特征2.CEO期待的組織人才發展3. 從傳統人才發展到業務賦能型人才發展模塊一：聚焦業務痛點和挑戰，共識目標1.案例：人才發展中不容忽視的真相2.從組織戰略到人才戰略3.人才管理供應鏈生態圈全景4.人才發展協同集成的五大管理體系5.如何獲取業務相關干系人的支持6.精準進行業務學習需求分析1......