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課程收益

通過本次培訓(xùn)，使采購人員深入理解供應(yīng)商全生命周期管理的概念、流程和重要性，掌握相關(guān)工具和方法，并能夠運用實際案例進(jìn)行分析和解決問題，提升采購人員在供應(yīng)商管理方面的專業(yè)能力和綜合素養(yǎng)。

培訓(xùn)對象

采購人員。

課程大綱

模塊一：供應(yīng)商全生命周期管理概述

1.供應(yīng)商全生命周期管理概述

(1)定義：從供應(yīng)商的開發(fā)、評估、選擇、合作到淘汰的全過程管理

(2)重要性

保障產(chǎn)品質(zhì)量

降低成本

提高交付可靠性

增強供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

2.供應(yīng)商全生命周期管理的流程框架

(1)供應(yīng)商開發(fā)

(2)供應(yīng)商評估與選擇

(3)供應(yīng)商合作與績效管理

(4)供應(yīng)商淘汰與退出

模塊二：供應(yīng)商開發(fā)

1.供應(yīng)商開發(fā)的目標(biāo)與流程

(1)目標(biāo)：確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和競爭力

(2)流程：需求分析、市場調(diào)研、供應(yīng)商評估

2.供應(yīng)商開發(fā)的策略與方法

(1)核心需求分析

材料

工藝

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

(2)基于企業(yè)戰(zhàn)略的供應(yīng)商開發(fā)策略

(3)市場調(diào)研與潛在供應(yīng)商尋找方法

3.供應(yīng)商信息收集與分析工具

(1)供應(yīng)商市場地圖（按地域、規(guī)模、技術(shù)能力劃分）

(2)供應(yīng)商信息收集表

(3)供應(yīng)商評估表

(4)SWOT分析

4.案例：

(1)某企業(yè)通過全球供應(yīng)鏈布局，開發(fā)東南亞低成本鑄造供應(yīng)商

(2)濰柴動力供應(yīng)商ESG準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

模塊三：供應(yīng)商評估與選擇

1.供應(yīng)商評估指標(biāo)體系構(gòu)建

(1)質(zhì)量指標(biāo)（如產(chǎn)品合格率、質(zhì)量體系認(rèn)證等）

(2)成本指標(biāo)（如價格、成本結(jié)構(gòu)等）

(3)交付指標(biāo)（如交付及時率、交付準(zhǔn)確率等）

(4)技術(shù)指標(biāo)（如技術(shù)實力、技術(shù)支持等）

(5)服務(wù)指標(biāo)（如售后服務(wù)響應(yīng)時間、商務(wù)支持能力等）

(6)其他指標(biāo)（如環(huán)保、社會責(zé)任等）

2.供應(yīng)商評估方法與工具

(1)定性評估方法

問卷調(diào)查

實地考察

(2)定量評估方法

層次分析法

(3)TCO（總擁有成本）模型

3.案例或演練：

(1)演練：模擬某企業(yè)供應(yīng)商選擇（質(zhì)量權(quán)重50%、成本30%、交付20%）

模塊四：供應(yīng)商績效管理

1.供應(yīng)商績效管理體系的建立

(1)績效指標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)分解

關(guān)鍵指標(biāo)：批次合格率、準(zhǔn)時交付率、問題響應(yīng)速度

工具：QCDS（質(zhì)量、成本、交付、服務(wù)）評估模型

(2)績效監(jiān)控與評估方法

(3)績效反饋與溝通機制

2.供應(yīng)商激勵與改進(jìn)措施

(1)激勵方式

(2)改進(jìn)計劃的制定與實施

3.供應(yīng)商風(fēng)險管理與應(yīng)對策略

(1)常見風(fēng)險類型（如質(zhì)量風(fēng)險、供應(yīng)中斷風(fēng)險等）

(2)風(fēng)險評估與預(yù)警機制

(3)風(fēng)險應(yīng)對措施（如備用供應(yīng)商開發(fā)、應(yīng)急預(yù)案制定等）

4.案例：某企業(yè)通過QCDS模型淘汰低效供應(yīng)商，采購成本下降

模塊五：供應(yīng)商關(guān)系管理

1.供應(yīng)商分級管理

(1)戰(zhàn)略供應(yīng)商vs杠桿供應(yīng)商

(2)工具：Kraljic矩陣在采購中的應(yīng)用

(3)分組討論：針對某企業(yè)的供應(yīng)商清單，制定分級管理策略

2.供應(yīng)商關(guān)系類型

(1)長期合作與短期合作的選擇

(2)戰(zhàn)略合作、伙伴關(guān)系等合作模式的特點與應(yīng)用

3.戰(zhàn)略合作與協(xié)同創(chuàng)新

(1)聯(lián)合開發(fā)：供應(yīng)商協(xié)同研發(fā)

(2)工具：VMI（供應(yīng)商管理庫存）模式應(yīng)用

(3)案例：某企業(yè)與供應(yīng)商簽訂JIT協(xié)議，庫存周轉(zhuǎn)率提升

4.風(fēng)險預(yù)警與退出機制

(1)工具應(yīng)用：風(fēng)險管理矩陣

(2)供應(yīng)鏈地圖（識別斷供風(fēng)險點）

(3)ESG風(fēng)險評級（環(huán)保合規(guī)性）

模塊六：供應(yīng)商淘汰與退出

1.供應(yīng)商淘汰的標(biāo)準(zhǔn)與流程

(1)淘汰原因：績效不佳、戰(zhàn)略調(diào)整、市場變化

(2)淘汰標(biāo)準(zhǔn)的制定（如連續(xù)多次績效不達(dá)標(biāo)、重大質(zhì)量事故等）

(3)淘汰流程的設(shè)計與執(zhí)行

流程：評估、通知、過渡、退出

2.供應(yīng)商退出的處理與后續(xù)工作

(1)庫存處理、合同終止等問題的解決

(2)新供應(yīng)商的開發(fā)與引入

3.工具與應(yīng)用

(1)供應(yīng)商退出評估表

(2)風(fēng)險管理工具

模塊七：總結(jié)與答疑

回顧供應(yīng)商全生命周期管理的關(guān)鍵知識點

每人制定一項改進(jìn)計劃

范老師

【專業(yè)背景】

國家注冊職業(yè)培訓(xùn)師

全國企業(yè)文化管理師

中國郵政集團公司集團級講師

中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟金牌講師

中國U啟教練認(rèn)證講師

曾任“世界500強”中央企業(yè)三級正（正處級）管理人員

全國優(yōu)秀工會干部 具備19年內(nèi)訓(xùn)師經(jīng)驗

【授課風(fēng)格】

范泰興老師勤于學(xué)習(xí)、善于思考、躬耕不輟。他的課程內(nèi)容全面、圖文并茂、精彩紛呈。他充分尊重成人學(xué)習(xí)心理，注重與學(xué)員信任關(guān)系的構(gòu)建，善于用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及典型案例、進(jìn)行通俗易懂的講解，積極與學(xué)員互動。他的課程直觸企業(yè)實際，實戰(zhàn)性強、并且致力于課程內(nèi)容轉(zhuǎn)化，“接地氣、有激情、金句頻出”是眾多客戶及學(xué)員們對他的一致評價。秉承“贈人玫瑰、手留余香”信念、40年的工作經(jīng)驗和在縣、市、省中央企業(yè)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的閱歷，使他尤其擅長講授《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》《管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》等課題?？鞓放嘤?xùn)、愉悅享受，是他的培訓(xùn)格言。掌聲不斷、笑聲不斷，是他的培訓(xùn)風(fēng)格。學(xué)而不厭、誨人不倦，是他的不懈追求。

【主講課程】

《管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》《高效執(zhí)行力》

《提升管理技能 建設(shè)高效團隊》《有效溝通與團隊建設(shè)》

《紀(jì)檢工作》

【部分客戶】

中國郵政集團公司、安徽郵政、河南郵政、山東郵政、江蘇郵政、江蘇電力、福建能源、山東電信、安徽煙草、安徽移動、安徽電信、安徽移動、安徽電力、安徽聯(lián)通、中國銀行、郵儲銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、徽商銀行、安徽大學(xué)、安徽省郵政管理局、安徽郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、合肥交通、合肥稅務(wù)、合肥煙草、阜陽市委組織部、阜陽統(tǒng)計局、阜陽發(fā)改委、阜陽公安、阜陽稅務(wù)、宣城交通、宿州電力、黃山煙草、蚌埠煙草、淮南稅務(wù)、淮北氣象、池州交通、黃山交通、黃山稅務(wù)、南京稅務(wù)、南京電力、徐州電力、南通電力、 鹽城電力、蘇州移動、開封煙草、古井集團公司、金種子集團公司......

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