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【項目背景】

為什么跨部門溝通協作的問題反復發生？為什么一件事情由一個部門主導一個部門配合就沒人配合？部門間的交叉與重疊如何處理？如何打破部門墻，克服部門間的協作障礙？如何突破溝通瓶頸，提升企業運作效率，增進企業的凝聚力為本課程的要旨所在。

【課程提綱】

一、認識部門墻—跨部門協作為什么那么難？

1.部門墻存在的原因

2.跨部門協作的六大障礙

（1）過于看重自己的價值

（2）缺乏同理心

（3）不尊重對方的權利

（4）職責劃分不清

（5）回避責任和矛盾

（6）忽略對方合理利益

案例分析：張經理的苦惱

3.跨部門協作的三大核心

（1）理解共贏是基礎

（2）交流協商是途徑

（3）解決問題是關鍵

二、做一個智慧的溝通者

1.積極的溝通意愿

（1）我是一切的根源

（2）內部溝通有時候是態度問題

（3）大局觀與協作意識

（4）勇敢邁出第一步

（5）積極溝通的六個建議

2.公平客觀的心態

（1）不要讓標簽影響你

（2）交流與討論的心態

（3）控制好自己的情緒

3.正確評價自己和同事

（1）營造你的溝通氣場

（2）避免自以為是

（3）學會傾聽和接受

小組互動：接納對方

4.相信并尊重對方

（1）中國人的面子文化

（2）同事間的三大原則

平等、協作、讓步與交換

（3）如何創造雙贏的結果

5. 合理的溝通模式

（1）對牛彈琴是誰的錯？

（2）溝通者要主動進入對方頻道

（3）方式和時機的選擇

（4）注意對方的思維模式和性格心理特征

案例分析：諸葛亮的溝通智慧

三、跨部門協作的基礎—理解與共贏

1.真正強大的組織來自于團結協作（視頻案例：狼的團隊）

2.破解團隊協作五大障礙

（1）用互相學習破解自以為是

小組互動：自以為是的思維障礙

（2）用理解的心態破解我行我素

（3）用個人影響力破解強制領導

（4）用問題歸因法破解推卸責任

（5）用主動和雙贏破解缺乏溝通

3.加強相互理解的四種方法

（1）定期互通信息

（2）雙模分析法（從旁觀者的角度客觀為雙方制定思維和訴求模型進行分析）

（3）定期抱怨會（原則、流程、協調者機制）

（4）通過活動增進交流

小組活動：換位思考的兩種思維

4.加強共贏思維的四種方法

（1）目標歸結法（分析雙方的利益取向，尋找可能的共同目標）

（2）共同空間分析法（雙方在此事上的思維或行為路線是什么，交集在哪里）

（3）讓步置換思維法（自己可以做怎樣的讓步去置換對方的何種資源與支持）

（4）逐步推進法（如果全局不能達成一致，先從可以達成一致的局部推進工作，在工作進程中慢慢加深雙方的合作空間）

案例討論：產品經理甲如何爭取銷售部門的積極配合？

四、跨部門溝通協作的途徑—交流與協商的九步流程

第一步：闡述溝通的主題與目的

第二步：了解對方對事情的認知

第三步：就相關事實達成統一認識

什么是事實及對事實認識的誤區

如何闡述與確認事實

小組互動：你認為的是事實么？

第四步：了解對方基本想法并確認判斷問題的基本標準

第五步：用STATE的結構陳述觀點并征求對方意見

什么是STATE結構

STATE結構的運用

第六步：用SPIN的結構提出建議并爭取獲得對方認可

什么才是合理化的建議？

如何使用SPIN結構

視頻案例：SPIN的運用

第七步：用LSCPA的結構緩解沖突和異議

什么是LSCPA的釋疑邏輯

如何使用LSCPA結構

第八步：歸納總結并形成一致結論

第九步：雙方在結論的基礎上用5W1H的結構做出行動承諾

五、跨部門溝通協作的關鍵—解決問題

1.解決問題應有的基本態度

（1）爭論的根源——自以為是

（2）向前看而不是抱怨過去

（3）找問題不如找解決問題的方法

（4）先從你該做的事情開始說

（5）考慮：目前的情況，我們怎么辦？

2.沖突來自于哪里？

（1）缺乏協作精神

（2）過于看重自身利益

（3）自我中心、角度片面

（4）沒有溝通意識與技巧

（5）將個人好惡帶到工作中

小組練習：撲克迷局——集思廣益解決問題

3．解決問題就是要追求結果

4.領導想要的結果才是有價值的結果

5.站在領導的角度考慮問題-做領導的左右手而不是問題來源

視頻案例：如何成為領導的左右手

六、跨部門溝通協作長效工程

1.共同愿景

2.文化建設

3.責任細分與追責

4.部門信息溝通

5.部門工作會交流

6.輪崗

陳老師

【基本情況】

經濟學碩士，管理培訓專家，員工素質訓練師。時代光華教育集團總部首批認證內部培訓師，香港光華管理學院特聘員工訓練講師，AACTP認證培訓師、PTT培訓認證講師、中國管理培訓協會委員。中國建筑裝飾裝修材料協會特聘講師、清華大學、北京大學、人民大學總裁班、高研班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、湖北衛視職業指南頻道特聘講師、SOHU職場一言堂特聘講師、中國經濟干部管理學院特聘講師。

擁有十余年的企業管理經驗，現任北京思和創投董事合伙人，曾任和君智業管理顧問有限公司副總經理、高級培訓師，北京時代光華教育發展有限公司課程研發部門首席顧問、培訓認證中心負責人；北京智啟動力管理咨詢有限公司培訓總監、慧商斯威財務管理顧問（北京）有限公司總經理等職。

陳老師擅長于員工素質提升、管理技能提升、團隊領導力、終端店面銷售技巧、店面管理技能、銷售人員心態訓練等培訓，將本人多年的知識凝練和團隊管理經驗運用在課程當中，授課中注重啟發及技能傳授的相互結合，以顯著的培訓效果被廣大學員所贊譽。授課風格上講求“道”與“術”的統一，使學員易于理解及體會，讓學員在思想上得到升華的同時在行動上得以提高。

【部分培訓和服務的企業】

陳老師授課多年、講授的內訓、公開課不下千場，人數最多是和高建華老師在恒星集團總部同臺的兩萬余人大會。部分培訓的企業有：

勝利油田、高等教育出版社、中國風電集團、神華集團、陜西神東電力公司、中外運久凌、華遠地產佛山、魯能地產、華潤北京、中建三局、中建二局、中建五局、中建七局（武漢）、中電建集團、中國電信重慶公司、中國移動四川公司、中國移動安徽公司、中國移動青海公司、北京現代汽車、吉利汽車總部、三一重工、中聯重科、北京首發集團、北京首創集團、北京給排水集團、中國建筑科技研究院、中國運載火箭研究院、航天三院、航天九院、三峽集團培訓中心特聘授課講師、國電培訓中心特聘授課講師、宜昌三峽電力職業學院特聘授課講師、葛洲壩集團項目經理班特聘授課講師、中國電子科技研究院、中石油北京、中遠天津、天津高新區、寧波大榭港務、海南航空總部、海南航空天津、國航北京、石家莊機場、鄂爾多斯總部、弗拉蒂尼服飾、樂克服飾、新興鑄管、寶業集團總部、華潤雪花啤酒、山東萬達通寶輪胎、江蘇國泰億達實業、山東太平人壽、天津泰康、新疆泰康、西寧人保、保定人保、吉安人保、哈爾濱人保、烏海人保、山東海科集團、普天集團總部、搜狐總部、杭州易泰達科技、中天集團總部、北京知鳥集團、北京九思易科技、浪潮集團總部、三星中國總部、北京海淀企培中心、全聚德總部、永業集團、咸寧供電公司、國家電網北京、杭州金海岸、北京邦格廣告、連邦軟件總部、北京普源精電、中化集團寧波公司、南通通光科技、北京蒙太因醫療器械集團、馬應龍藥業、中國醫藥集團、潤都醫藥集團、工商銀行北京分行、建設銀行山東分行、中行天津分行、中行鄭州分行、中行南陽分行、平安銀行浙江分行、廣東發展銀行、農行淮北分行、農行山東分行、農行安徽分行、農行內蒙古分行、農行湖北分行、農行湖南分行、農行西藏分行、農行云南分行、山東農商銀行、云南農信社、華夏銀行北京分行、滁州銀行、日照銀行、杭州銀行、蒙娜麗莎陶瓷、歐神諾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷、新明珠陶瓷、盼盼木門、TATA木門、肯帝亞木業、兄弟木業、申鷺達衛浴、特陶衛浴、輝煌水暖、柔然壁紙、歐派廚柜、紅蘋果家具、意風家具、掌上明珠家具……不一一例舉

【出版書籍】《金口才、銀賣手》、《成交圣經》

【視頻、光盤產品】《職場溝通藝術》、《這樣的你才優秀》、《和諧團隊五大障礙》、《野狼銷售》、《終端銷售五大死穴破解》、《店面管理一點通》、《打造創業型團隊》、《電商創新營銷》

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