高效商務演示技巧
【課程編號】：NX23579
高效商務演示技巧
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：職業技能培訓
【培訓課時】：2天，6小時/天
【課程關鍵字】：商務演示培訓
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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com
培訓意義：
如何讓一個演示吸引聽眾和影響聽眾
如何讓一個演示的結構邏輯更加清晰和順暢
更有效的使用視覺輔助材料
熟練的運用聲音和肢體語言
合理的處理提問和現場情況，學習控制緊張的技巧
學員現場演練和點評，提升演講技巧
培訓對象：
需要通過商務演示影響外部和內部客戶的企業人員
培訓要點：
第一天
講師介紹/課程安排
學員第一次演講（攝像）
商務演示的重要性
認識到面對不同的對象，必須采用不同風格的演示的重要性。
確保您能向聽眾傳達信息，說服他們并對他們產生影響等。
銷售演示前的準備工作
讓演講和聽眾關聯
分析聽眾
確定演講目標
主題-你想讓聽眾記住的事情
商務演講的結構
商務演示的邏輯
開場白
如何組織有效的內容
什么內容可以影響聽眾
說服的藝術
如何讓信息更豐富
論據的作用
過渡
結語
視頻討論
視覺輔助材料
好的PPT應該什么樣
白板如何使用
什么樣的圖片打動人
視頻的使用
學員第二次演講及點評
第二天
講臺風采
學習怎樣在演示過程中通過改變您的習慣，去保持聽眾的興趣使演示達到更好的效果
目光
面部表情
站姿
手勢
移動
語音控制
回放錄像點評（講臺風采）
應對提問/演示現場管理
控制緊張提升信心
演示后的跟進工作
演示準備，學員第三次演講（攝像）及點評
郭老師
聲譽：
DDI公司課程認證講師
醫療器械、醫藥領域實戰派培訓師
清華、北大營銷經理班長期合作培訓師
《顧問式銷售技巧》版權認證講師
《MOT-卓越客戶服務》版權認證講師
曾為TACK/learningGym的全職培訓顧問
學歷：
北京大學醫學院醫療系
企業經歷：
勃林格殷格翰制藥公司 區域銷售經理
阿里斯康制藥公司 銷售培訓經理
通用電氣集團醫療事業部 銷售總監
企業實戰經驗：
有著19年的工作經驗，曾作為北京同仁醫院的醫生，后開始服務于數家跨國企業，先后從事銷售、銷售管理及培訓工作, 其中包括全球知名的醫療企業如勃林格殷格翰制藥公司、阿斯利康制藥公司和通用電氣集團（GE）。在此類機構中，郭先生先后擔任銷售代表、銷售經理、培訓顧問和培訓經理等職務，曾獲得公司全國最佳銷售，及帶領銷售團隊獲得了公司年度銷售冠軍。作為培訓經理，他為公司建立完善的培訓體系并有效的幫助到銷售和管理團隊。
專業領域：
郭笛先生是一位有著豐富企業背景和銷售及管理經驗的培訓師，致力于根據企業戰略方向、業務發展和人員培養需求，提升企業人員專業能力和有效性，專業領域涉及銷售、管理、服務等相關培訓。多年的企業經歷積累了豐富的銷售、銷售管理、團隊建設和人員發展方面的實踐經驗，同時多年的企業培訓經驗使他能清晰地把培訓與企業目標和個人發展有機結合，使培訓的價值有效體現。
主講課程：
銷售系列課程：
《顧問式銷售技巧》、《銷售談判技巧》、《電話銷售技巧》、《零售銷售技巧》
服務課程：
《卓越客戶服務》
管理課程：
《一線銷售管理/領導力》、《專業銷售輔導》、《一線經理領導力》《建設高效團隊》
通用課程：
《溝通技巧》、《跨部門合作/沖突管理》《演講技巧》《快樂工作》《情緒與壓力管理》
個人風格：
郭笛先生在10年的培訓經歷中有形成自己獨特的風格，幽默風趣，注重營造開放式的學習氛圍，運用自身豐富的專業知識和切身案例，啟發學員思考和學習；同時具有出色的溝通和表達能力，深入淺出，敏銳的發現業務問題和需求，并在培訓中引導學員解決。
培訓過的部分客戶:
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