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課程背景

對于采購管理而言，需要對于所有采購零部件進行有效分類，區分出戰略商品，瓶頸商品，杠桿商品與一般商品。其中對于戰略與瓶頸類關鍵商品的管理通常是采購的重點工作，這些商品往往決定了企業產品的研發效率，功能特征，質量水準，市場響應度，盈利能力等重要特性。在產品的全生命周期內，從產品研發階段的市場資源導入，到產品生命周期結束時的收尾，如何運用好有限的資源，高效且精準地管理好這些關鍵零部件與供應商，既是成功的采購組織所必須具備的能力要求，也是衡量采購管理水準的重要標尺，同時也是企業基于業務可持續發展而對于采購團隊的期望。要想管理好關鍵零部件與供應商，必須熟練運用對于從業務需求和機會分析開始，建立基于早期洞察力的關鍵零部件的采購戰略，從市場研究與價值杠桿著手，提升采購管理的格局和戰略采購管理的能力，掌握關鍵零部件采購管理過程中對于人（內部的利益相關方，團隊與外部供應商），市場（內部需求，外部市場，環境影響），數據（內部數據，供應商數據，市場數據），供應商（業務定位，喜好與行為），損益分析，戰略方案制定，供應商分級管理以及方案實施管理及持續改善管理等等的過程中涉及的原理，方法與工具應用。本課程基于從產品生命周期的全過程視角，成功的采購管理，是如何從關鍵零部件的產品生命周期初期的采購項目啟動，從任務與方向設定，到產品生命周期中期的供應商管理與持續改善，直到產品生命周期結束時的處置，關鍵零部件采購全過程的管理之旅。

課程收益

1.掌握識別關鍵采購零部件的方法

2.了解關鍵零部件采購管理帶來的顯性收益與隱性收益

3.掌握關鍵零部件采購戰略管理全景圖

4.掌握項目初期啟動階段的關鍵目標與工具，活動和輔助方式（團隊組建，利益相關人分析，溝通計劃，項目狀況分析）

5.掌握對于關鍵采購零部件管理建立早期洞察力與方向設定的方法(價值杠桿，業務需求)

6.掌握市場研究的關鍵目標與工具，活動和輔助方式（三層數據分析，供應商定價與成本分析，生命周期與環境分析，5力模型分析，市場定位分析，供應商偏好分析，供應商關系策略）

7.掌握制定關鍵采購零部件采購戰略方案的方法，工具與過程（SWOT，分析結果匯總與標準，方案組成與甄選，風險應對與項目計劃，方案類別）

8.掌握關鍵采購零部件采購戰略方案實施過程的方法，工具與過程（變革管理，RFx，招標與拍賣，供應商選擇與談判，合同管理）

9.掌握有效驅動關鍵采購零部件供應商績效提升的管理方法

10.掌握關鍵零部件采購管理持續改善方法

培訓對象

建議參加對象：合適的有針對性的人員

課程大綱

一、基于價值驅動的采購管理重點：關鍵零部件采購

1.成功的采購管理：有限的資源VS價值最大化

2.什么是關鍵零部件？

3.關鍵零部件采購管理的價值收益如何呈現？（顯性與隱性）

4.如何有效甄別與洞察到機會？

5.有效驅動關鍵零部件采購管理的全景圖

二、啟動關鍵零部件采購管理項目

1.建立任務與目標

2.如何設定方向？（機會分析，現狀描述）

3.如何有效進行跨職能團隊協作(利益相關人分析，溝通計劃)

4.通過項目計劃制定來規劃可預期的未來

5.降本增效的利器-價值杠桿

6.確認組織對于業務的需求

三、采購如何進行市場研究？

1.任務與目標

2.關鍵零部件的數據從何處來？如何分析？（內部數據，供應商數據，市場數據）

3.關鍵零部件供應商是如何定價的？（基于博弈力量的6種定價模型）

4.關鍵零部件采購成本分析：4大開發步驟

5.關鍵零部件的生命周期與技術路線圖

6.研發階段的供應商早期介入

7.決定關鍵零部件采購戰略方向的工具有哪些？（5力模型，供應定位模型，供應商偏好模型，組合分析與策略關系定位）

四、如何有效制定關鍵零部件采購戰略方案？

1.任務與目標

2.分析與洞察：SWOT分析

3.制定關鍵零部件戰略方案的6步法

4.制定風險與應急計劃

5.用甘特圖制訂項目計劃

6.成本與效益分析

5.生成戰略方案

五、如何有效突破障礙成功實施方案？

1.任務與目標

2.直面困難與障礙

3.制定項目詳細計劃

4.直面變革管理的挑戰

5.過程，方法與工具（流程，RFx，招標與拍賣，談判）

6.供應商選擇步驟與篩選模板

7.合同執行管理（商業文件類型，合同退出計劃）

六、基于持續改善的供應商管理

1.供應商關系管理

2.如何有效驅動供應商績效提升

3.實施供應商分級管理

七、未來的前景

1.如何持續地獲得最高管理層的支持？

2.持續成功的基石：學會有效展示管理績效

3.未來的前景

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業經驗

20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業：美資/中資

汽車與工業品物流行業：德資

光電與通訊行業：美資

IT與3C行業：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業內訓課程和咨詢服務]：

為企業量身打造，通過課前調研，高管溝通，學員訪談，規劃出：

適合于企業自身需求的定制課程

適合于企業不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業內部系列內訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業

微軟，霍尼維爾中國區，中國體彩中心，大眾一汽發動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等

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