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一、思維導引：如果你是位單科專家醫(yī)師，面對一個身患十個“癌”的患者，你能用最短時間讓它起死回生嗎？做個讓人驕傲的全科醫(yī)生嗎？（頂級豪宅項目做為藥引）

賣不動癌

沒客戶癌

定位錯癌

沒費用癌

各種限癌

客訴多癌

無市價癌

無狼性癌

競品劫癌

無信心癌

二、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。

1、需求：為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”？

2、人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？

3、產(chǎn)品：為什么中國最喜歡買的東西是房子？

4、那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。

a)如何引起消費者討論呢？

b)如何可以激活口碑？

c)如何刺激用戶分享？

思維顛覆：為什么現(xiàn)場所有學友回答我三個很寬泛問題的答案都是一樣的呢？

你能告訴我300年以后的人類吃什么嗎？

你能把一只紅富士蘋果賣到多少錢？

三、市場策劃需要解決的三個層面，運營多種策劃理論來找到／接觸／說服。

7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等。營銷3.0：大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略

（一）找到市場的方法論

（二）接觸市場

（三）說服市場

思維顛覆：做營銷還需要人服務機器嗎？

營銷到底是誰的事情？掃地阿姨，保安大叔要一起賣房子嗎？

為什么你會戀愛結(jié)婚，卻說自己不懂營銷呢？

四、五重創(chuàng)新戰(zhàn)略（日本白筆記思維）

思維顛覆：售樓處真的要做成售樓處嗎？

為什么客戶到售樓處不主動拍照發(fā)微信呢？

五、干好營銷五句話（定位、產(chǎn)品、管理、競品、溝通）

思維顛覆：營銷難道就只能賣給他要的東西嗎？

他有抗性的就不能賣給他了嗎？

他沒想到的就不能賣給他了嗎？

六、跨界營銷秘籍的地產(chǎn)反思考（策劃篇）

用贈品實現(xiàn)快速營銷的三大策略

1.贈品營銷的真相

2.贈品營銷的成功關鍵

3.引流型贈品（全案例）

4.成交型贈品（全案例）

5.抓心型贈品（全案例）

七、新營銷的本質(zhì)與邏輯是什么？（深入思考）

1、流量思維

思維顛覆：蒙牛和華帝在世界杯誰贏了？

2、內(nèi)容驅(qū)動流量

思維顛覆：看完三個內(nèi)容視頻，你能保證你不哭嗎？

3、社交鏈接內(nèi)容

思維顛覆：你覺得現(xiàn)在的咨訊工具讓你中毒了嗎？

4、人格驅(qū)動社交

思維顛覆：如果火星人請你去火星，你去嗎？

八 、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式。

1認清形勢，快速反應

思維顛覆：請問，跟你營銷部同心同德榮辱與共的是哪些乙方？為何你還要養(yǎng)“小三”？

2堅持價值營銷，提升價值展示

思維顛覆：請問，為何客戶一出門從此生死兩茫茫，再也不回來了？

請問，你從戀愛到婚姻，中間分幾步？

請問，你覺得海底撈好吃嗎？

請問。你喜歡宜家還是其他家具城買家具？

3創(chuàng)新針對性的營銷措施

突出管理執(zhí)行的案例分析和辦法。

金茂集團大數(shù)據(jù)管控體系。

思維顛覆：請問，你接待一組客戶的成交概率能夠做到75%嗎？

如果梅西做守門員的阿根廷隊，中國隊會獲勝嗎？

如果溫酒斬華雄故事的關羽換成劉備出戰(zhàn)，三國還有嗎？

九、堅定自己獨特的營銷理論

1 最有用的銷售技巧

2 新常態(tài)下營銷“五法寶”

3 營銷突破的四大關鍵

4營銷變革：更渠道化 更有狼性 更有執(zhí)行力

恒大渠道案例，星河灣渠道案例，金地渠道案例等

思維顛覆：折扣體系可以更好玩嗎？

你懂得馭臣之術(shù)嗎？在清宮劇你能活幾集？

十、利用兩天的學習理論與案例，全面復盤十個“癌”的項目。（高端項目復盤）

深度對標--融創(chuàng)核心營銷十大心法最全面解密：

1、信心是黃金。必須做城市第一。

2、組織架構(gòu)重建，去枷鎖輕裝上陣。

3、高傭重罰考核機制明確，總部各類獎勵制度設定。銷冠精神，狼性團隊。

4、全面營銷導向，充分授權(quán)與授壓。

5、重視渠道建設，六大舉措激活多渠道拓客保障現(xiàn)場來人量。

6、內(nèi)場團隊指標性強管控，內(nèi)外場聯(lián)動及內(nèi)場管理手段以保證來人成交率。

7、爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰(zhàn)。

8、全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效。

9、老業(yè)主圈層拓展，零距離活動，專屬感的策略提升，提升軟性服務和客戶觸點。

10、政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡單有效，聚焦指標。

朱老師

講師介紹：

全國首批注冊房地產(chǎn)經(jīng)濟師

上海復旦 & 美國西北理工工商管理 EMBA

各大商學院首席專家級營銷培訓金牌講師

1999年進入地產(chǎn)營銷行業(yè)，至今已有20年房產(chǎn)營銷經(jīng)歷，曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等多家全國前十的代理公司，曾任好屋中國集團副總裁，獨自操盤項目超過20個，操盤金額超過300億。

頂級標志性標桿項目操盤：

融創(chuàng)綠城集團，最頂級豪宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作，

成為蘇州千萬級豪宅的冠軍。

方興地產(chǎn)（金茂集團），全程負責全中國第三個金茂府在蘇州的營銷工作，將這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府” 連續(xù)12個月及年終全市豪宅銷售冠軍，建立區(qū)域價格新的天花板。

專業(yè)的營銷整合能力，創(chuàng)新營銷專家，豪宅操盤專家。

全年全國營銷演講超過100次。

主講課程：

《房地產(chǎn)金牌營銷人員戰(zhàn)狼養(yǎng)成術(shù)》

《房地產(chǎn)全案操盤手各關鍵節(jié)點全解析》

《橫盤時代房地產(chǎn)經(jīng)營視角下的跨界營銷創(chuàng)新及案例復盤》

服務過的企業(yè)部分：

萬科、保利、華潤、新城、中信地產(chǎn)、綠城集團、融信中國、中糧地產(chǎn)、中國鐵建、中國航天、電建地產(chǎn)、瑞安地產(chǎn)、泰達控股、藍城集團、新力集團、建發(fā)地產(chǎn)、國瑞地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、北辰實業(yè)、中星集團、海亮地產(chǎn)、皖投置業(yè)、華發(fā)集團、上海地產(chǎn)、子元集團、中銳地產(chǎn)、浙鐵房產(chǎn)、眾美地產(chǎn)、天山集團、科爾集團、銀城集團、寶龍地產(chǎn)、北大資源、新希望地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、保億置業(yè)、愛普地產(chǎn)、中新置地等等上百家企業(yè)

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