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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

廣告銷售是一個體力活，同時更是腦力活。凡是做廣告銷售的，大都是風里來，雨里去，陌生拜訪，電話行銷，談判，溝通，提案。從這一點上來說，廣告銷售是一個十足的體力活。與此同時，你要是想把這份工作做好，你要是想拿到訂單，還需要智慧，還需要策略，要能與眾多競爭對手斗智斗勇，與眾多客戶圍繞成交進行周旋。從這一點上看，廣告銷售又是一份純粹的腦力活了。你要做冠軍確實不是一講容易的事情；

課程目的

本課程系彭小東老師又一精心力作，將給你一系列的廣告銷售成功步驟，緊緊圍繞成交這一核心，向你詳細講述了銷售的技巧以及一些注意事項。通過這些內容，廣告銷售人員可以了解紛繁復雜的商業行為背后的種種端倪，可以了解廣告銷售工作的種種技巧，從而一步步走向成功。同時還會讓你擁有成功人士的一些特質以及成為銷售冠軍的方式。

授課方式

1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。

2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。

3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

4. 專業知識+專業技能+素質培訓+規范管理，全方位強化！

培訓對象

廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，銷售經理，部門經理，營銷總監等；

課程綱要

一、 打造廣告銷售冠軍路徑---中國的廣告銷售卡位戰，你的廣告營銷之路

1. 廣告銷售的三個階段

2. 廣告銷售的三種層次

3. 廣告銷售的幾個思考

4. 客戶第一次拒絕是你的形象

5. 客戶第二次拒絕是你的專業

二、 打造廣告銷售冠軍路徑---塑造絕對的媒體產品銷售力沒有不好的產品，只有不好的廣告營銷人員

1.廣告營銷人4個境界

2.中國的廣告傳媒市場是一個怎樣的市場？？ 機遇是什么？

3.廣告公司媒體選擇客戶的標準

4.如何把我們的媒體產品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑

探討: 我們的競爭優勢，核心競爭力

我們的市場目標客戶及特征

三、打造廣告銷售冠軍路徑--提升對客戶的位勢，主客易位掌握主動

1.廣告銷售業績無法提升原因解析；

2.廣告營銷人如何提升位勢

2.1正確廣告銷售心態的建立

2.2建立必勝的信心

四、打造廣告銷售冠軍如何彈無虛發，不做無用功—關鍵客戶的尋找跟進與分析

1.建立客戶人際關系的5項原則

2.客戶在哪里？

3.如何主動的市場出擊獲得的客戶銷售機會信息

4.客戶關系發展的四種類型

5.客戶跟進與追蹤

6.有效項目判斷

7.客戶分析方法

8.如何對客戶進行收集情報 安插內線

9.如何處理被客戶拒絕的心態

五、打造廣告銷售冠軍如何察言觀色—自知者明，知人者勝

1.理解客戶的性格特征

1.1遠看體形 粗略判斷 準確率30%

1.2近看五官 謹慎判斷 準確率60%

1.3細看變化 仔細判斷 準確率70%

六、打造廣告銷售冠軍的冠軍形象——塑造職業和專業形象及細節

1. 廣告營銷人職業素養修煉

2. 廣告銷售的輔助工具

七、打造廣告銷售冠軍有效面談的溝通力--讓我們和客戶走得更近

1. 溝通的信念

2.溝通的策略

3.說話的技巧：

4.溝通三要素

5.發問的技巧之聆聽

6.溝通技巧之贊美

7.溝通技巧之發問

8.設計問題的原則

9.問題類型實例：

10.分清客戶類型，確定溝通策略

八、打造廣告銷售冠軍無敵成交方法及影響力-讓客戶說“是”

1.客戶通常的抗拒點

2.什么是抗拒點：

3.客戶七種最常見的抗拒種類，

4.處理抗拒點（異議）的步驟

5.成交

5.1成交的三最：

5.2成交的三個重要觀念：

5.3成交的三大關鍵：

九、打造廣告銷售冠軍應變力--客戶管理及后續服務

1.客戶管理

2.自我管理

3. 客戶銷售與管理—體系建設

彭老師

《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》等暢銷書作者，中國廣告傳媒培訓第一人，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業大學校長（籌）；媒無界網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經歷;現任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！

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