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課程背景：

杰克韋爾奇曾言：“在一個公司里只有采購跟銷售是創造收入的部門，其他任何部門發生的都是管理費用。” 如今，采購已從企業的成本中心全面轉型為利潤中心，越來越多企業將“ 向采購要利潤”作為核心戰略方向。

隨著數字化浪潮的深度滲透，可預測戰略尋源、自動化采購執行、前瞻性供應商管理等新模式逐步落地，采購人員的核心勝任力要求已發生本質變化。尤其是生成式 AI（如 DeepSeek、ChatGPT）與 AI 智能體的出現，正徹底重塑采購工作邏輯——不僅能大幅提升工作效率，更能實現更精準的決策、更全面的分析與更專業的判斷，讓“既快又好”的專業采購成為現實。

然而當前市場面臨突出矛盾：企業對采購在交付（D）、質量（Q）、成本（C）、資金配置（M）、風險控制（R）方面的要求持續升級，但采購從業人員普遍存在 “科班出身少、系統培訓缺” 的問題，難以匹配數字化時代的專業需求。

本課程立足 500 強歐美企業采購人員素質能力模型，融合多年跨民企、國企、外企的實戰經驗， 聚焦采購全流程核心痛點，深度整合 AI 、智能體及 n Python 等數字化工具，打造實戰型、系統化的能力提升方案，助力采購人員實現職業化升級，為企業“采”出競爭力、“購” 出高效率。

培訓目標：

價值定位清晰化：明確采購在數字化時代的核心價值，掌握采購管理4.0時代的價值創造路徑，破解“采購只是花錢部門”的認知誤區。

戰略能力體系化：構建采購組織戰略規劃、流程設計、架構搭建及人員發展的系統思維，掌握基于品類的戰略采購落地方法。

核心技能實戰化：精通供應商全生命周期管理、價格分析與成本管控、商務談判、風險與合同管理等必備技能，能直接應用于工作場景。

數字化工具落地化：零編程基礎即可掌握Python應用(會用Excel就能上手)，熟練運用DeepSeek等AI工具及智能體，提升工作效率與決策質量。

AI應用場景化：學會用AI輔助供應商分析、風險評估、合同審核等關鍵工作，避免人為疏漏，實現“既降本又控險”的實戰目標。

綜合能力全面化：提升跨部門溝通的橫向領導力、項目管理認知及數據分析呈現能力，適配數字化時代采購人員的綜合發展需求。

培訓對象：

采購工程師、項目采購工程師、戰略采購工程師、供應商管理人員、采購主管、經理、總監、副總、采購總經理等高級管理人員

課程大綱：

模塊一 數字化時代戰略采購如何助力企業構建核心競爭力

時代變革：數字化對采購管理的核心影響與企業期望升級

認知破局：當前采購管理的典型誤區與采購人員的核心困惑破解

體系搭建：采購管理金字塔模型深度解讀，構建系統管理思維

模式創新：數字化時代創造價值的采購管理三大核心方向

基于品類的可預測戰略尋源路徑

基于目錄化的自動化采購執行架構

基于關系與風險的前瞻性供應商管理閉環

AI 賦能：采購 5.0 時代的顛覆性變革

生成式 AI 在采購中的三大核心應用場景

AI 智能體與傳統數字化系統的本質區別：從“記錄”到“智能決策輔助”

AI 對采購的核心價值：不止于效率提升，更在于決策質量與風險控制

模塊二 品類管理：數字化采購智能決策的核心基礎

落地原則：戰略采購落地的“一個宗旨、兩個方向、三個意識、四項基本原則”

核心方法：采購品類管理 5S2 法實操演練

品類支出與現狀分析：明確采購重點與優化空間

利益相關方及要求分析：對齊內部需求與采購目標

供應商及供應市場分析：掌握市場動態與競爭格局

品類策略制定與計劃落地：形成可執行的行動方案

品類策略的持續優化：建立動態調整機制

策略核心：品類策略 “鐵三角”（來源策略、關系策略、采購管理策略）深度解析

協同升級：品類質量策略、技術策略、供應策略的跨部門一體化設計

案例實戰：

跨國集團生產性物料采購品類策略實踐

知名民企非生產物料品類管理方法應用

AI 工具實操：

AI 輔助品類支出分析：快速定位優化重點

AI 生成供應市場分析報告：提升分析專業性與效率

品類策略制定智能體：輔助制定科學合理的品類策略

模塊三 數字化時代前瞻性供應商閉環管理

資源優化：基于品類的供應商資源池搭建與動態優化計劃

流程全景：PDCA 循環在供應商開發、評估、選擇與管理中的全流程應用

尋源提效：有效開發供應商的十八種核心途徑與尋源計劃制定技巧

精準篩選：供應商預評估權重設計與供應商畫像構建

深度評估：財務視角下供應商四大能力（償債、營運、獲利、發展）分析方法

審核實戰：“穩、準、狠、快” 的供應商現場審核技巧與重點把控

選擇定點：詢比價、競價等方法的靈活運用與采購委員會決策機制

合同保障：供應商合作核心合同類型與關鍵條款風險防控

績效管控：數字化采購管理儀表盤搭建，實現供應商績效的可視化與動態管理

AI 工具實操：

供應商財務分析智能體：快速識別財務風險

供應商審核問題清單智能體：標準化審核流程

采購管理儀表盤自動化生成：提升績效監控效率

模塊四 采購價格分析與分解與成本有效管控

核心能力：采購人員必備的市場洞察與成本分析思維

定價解析：基于市場結構的供應商六大定價方法與應對策略

報價管理：標準化報價單構建技巧，從源頭識別降本機會

成本深挖：

TCO 總擁有成本視角：全周期成本管控的核心邏輯

ABC 作業成本法：精準拆解供應商生產成本的實操步驟

降本攻堅：采購五維降本策略全景落地

制度流程降本：管好需求，避免無效支出

商務降本（5%）：談判、招標、電子競價等手段綜合應用

流程降本（10%）：通過刪除、合并、重組、簡化優化流程

技術降本（30%）：標準化、通用化、模塊化與物料優選庫搭建

共享共建降本：通過供應商關系優化實現長期共贏

案例解析：某知名企業通過供應商幫扶實現年度降本 1000 萬美金的實戰經驗

AI 工具實操：

成本建模智能體：精準測算成本基準

TCO 分析智能體：全周期成本可視化分析

降本抓手挖掘智能體：快速定位降本核心方向

模塊五 數字化助力采購雙贏談判效率與效果

自我評估：采購談判水平測試與核心短板識別

底層邏輯：談判的核心概念、兩大方向、三種理念與四大核心策略

策略定制：基于供應商關系的差異化談判策略設計

準備關鍵：最佳替代方案（BATNA）的制定方法與應用場景

現場掌控：采購談判四階段（開局、探尋、磋商、成交）的實戰技巧

避坑指南：采購談判 “十要” 與 “十不要”，規避常見失誤

案例實戰：視頻解析 “供應商要求漲價” 的談判應對策略

合同閉環：采購合同核心條款設計與數字化管理要點

方法升華：STAR 采購談判四步法全景圖，構建系統化談判思維

AI 工具實操：

談判教練智能體：輔助制定談判策略與話術

合同審核智能體：快速識別合同風險點

模塊六 數字化時代，采購管理優化與人員能力提升建議

現狀診斷：運用采購管理平衡輪工具，快速定位企業采購管理短板

系統規劃：企業采購管理機制的全維度設計

戰略解碼：3-5 年采購戰略制定與落地路徑

流程優化：端到端采購業務流程的系統梳理與優化

組織搭建：采購管理組織架構與職責分工設計

能力提升：采購人員勝任力模型與發展規劃

領導力提升：四個方向八項修煉，打造跨部門溝通的橫向領導力

項目管理：五大過程十大領域，全面提升采購項目管理認知

數據賦能：數字化時代采購數據分析與表達呈現的實用技巧

職業發展：數字化時代采購人員的能力升級路徑與長期發展建議

AI 工具演示：采購現狀診斷智能體，快速輸出優化建議

邢老師

采購、質量、供應鏈管理實戰講師

美國供應管理協會CPSM認證

中國物流與采購聯合會授權CPSM講師

暢銷書《供應鏈質量防線-供應商質量管理的策略方法與實踐》、《品類管理方法論-世界500強企業戰略采購實踐》作者

實戰經驗

曾任職于通用汽車、德國斯蒂爾(園林工具世界第一)、瑞士喜利得(電動工具全球領軍企業)、惠而浦(家電行業巨頭)、德國費斯托(自動化專家)，先后擔任質量工程師、供應發展經理、采購經理、戰略采購經理、采購及供應鏈部門經理

服務客戶

中車時代、中鐵裝備、中國重汽、中國兵器、一汽、歌爾股份、隆基股份、寧德時代、艾默生、丹納赫、斯蒂爾、特步集團、金田銅業、偉星集團、中糧集團、牧原集團、絕味食品等

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