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課程介紹

大多數企業(yè)正面臨虧損，甚至倒閉。為了讓企業(yè)更好地發(fā)展，企業(yè)必須走出當前困境，得重新審視以下核心要素：

■ 企業(yè)的經營哲學和經營規(guī)律：戰(zhàn)略思維、經營思想是什么、遵循什么樣的經營規(guī)律。

■ 企業(yè)發(fā)展的動因：市場定位、使命愿景、價值觀、價值理念和價值行為。

■ 企業(yè)戰(zhàn)略的聚焦：根據自身優(yōu)勢，進行戰(zhàn)略選擇和高效執(zhí)行，打造核心競爭力。

■ 企業(yè)的商業(yè)生態(tài)：打造面向戰(zhàn)略落地的獨特商業(yè)生態(tài)系統。

■ 企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略的選擇：堅守主航道，延申產業(yè)鏈，全面打通業(yè)務設計的邏輯。

■ 企業(yè)的高效管理：精細化、集約化、低碳節(jié)能化、信息化、自動化、一體化等。

戰(zhàn)略是什么?為什么要制定戰(zhàn)略?怎樣制定戰(zhàn)略? 誰來制定戰(zhàn)略?如何進行宏觀環(huán)境分析?如何進行行業(yè)環(huán)境分析?如何進行競爭環(huán)境分析? 如何從標桿企業(yè)學習? 如何進行消費者分析?如何辨別企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢?如何斷企業(yè)的發(fā)展階段?

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫在墻上的標語口號？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？清晰、科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，細致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設核心競爭能力、實現可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓、流于形式，是因為忽略了戰(zhàn)略解碼工作。我們說“戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”

所以，對于企業(yè)中高層管理人員來說，如何把握全局，洞察市場與行業(yè)，將戰(zhàn)略規(guī)劃落到實處才是最重要的，本特訓因既有獨特的理論高度，更有如何將戰(zhàn)略落到實處的實際方法與工具，是實用性非常強的一個課程。

本課程將采用訓戰(zhàn)模式，以企業(yè)自身為案例，通過知識模型、案例剖析、工具應用、學員研討、組織學習等多種形式，通過有模型、有步驟、有工具、有案例、有練習的教學方式，帶領大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的有效方法和工具，讓企業(yè)“方向大致正確，跑上急速增長的快車道“。

課程收益

熟練使用【《市場洞察PEST分析清單》《客戶需求分析清單》《競爭對手分析》《內部優(yōu)劣勢分析清單》《戰(zhàn)略機會點匯總清單》】等工具去發(fā)現和找到新的增長機會點或路徑，并以此制定相應發(fā)展計劃和措施。

熟練使用【《戰(zhàn)略產品競爭雷達圖》《戰(zhàn)略控制點》】等工具去找到與競爭對手競爭的突破點，以此形成企業(yè)的核心競爭力，構建競爭壁壘，并制定具體的落地措施。

熟練使用【戰(zhàn)略屋—企業(yè)三年愿景、使命與戰(zhàn)略目標體系】等工具去確定企業(yè)未來的戰(zhàn)略定位，并以此去設置相應的目標規(guī)劃；

熟練使用【《戰(zhàn)略地圖》《OGSM-T戰(zhàn)略解碼路徑》】等工具實現戰(zhàn)略目標解碼與落地，形成年度關鍵任務與策略，讓戰(zhàn)略密聯績效考核指標，實現戰(zhàn)略管理的閉環(huán)。

課程對象

企業(yè)戰(zhàn)略決策層（董事長/總裁/CEO/VPS）、集團分子公司及SBU/BU總/副經理、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展/管理部成員、職能部門正副職、市場營銷部門關鍵成員、關鍵崗位的“優(yōu)秀二等兵”。

課程大綱

【引言：中小企業(yè)家的靈魂拷問】

1．我是不是全世界最懂這個行業(yè)的人？

2．我是不是全行業(yè)最懂客戶的人？

3．我是不是比競爭對手還懂競爭對手？

4．我是不是真的懂自己？

5．我們有沒有看清所有機會？

6．定下清晰的戰(zhàn)略目標嗎？

7．為戰(zhàn)略目標，定下了清晰的策略嗎？

8．為領先行業(yè)，定下了清晰的戰(zhàn)略控制點嗎？

第一章 “選對賽道”與“分對錢”

中小企業(yè)如何看齊標桿企業(yè)優(yōu)秀實踐，破解企業(yè)困境？

1.民營企業(yè)的脫困之路

2.華為之道：“選對賽道”與“分對錢”

3.為什么是BLM業(yè)務領先模型？

案例：戰(zhàn)略管理與績效管理

工具演練

第二章 增長機會

如何找到適合自己企業(yè)的增長機會點，實現機會突破？

（一）看宏觀、行業(yè)——你是不是全世界最懂這個行業(yè)的人？

1.案例：華為從堅決不做手機到手機成為世界第一

2.工具練習：

市場洞察-看宏觀、行業(yè)：判斷行業(yè)發(fā)展趨勢，下一代技術/產品/解決方案

（二）看市場、客戶——你是不是行業(yè)里最懂客戶的人？

1.案例：某小企業(yè)的擴張之路——歐洲市場從零到十億

2.工具練習：市場洞察-客戶分析：公司細分市場的確定

（三）看競爭對手——你是不是比競爭對手更懂他？

1.案例：小企業(yè)的珠穆朗瑪峰“南坡”——讓自己成為行業(yè)領先

2.工具練習：市場洞察-競爭：通過學習和打擊搶奪機會

（四）看自己——我們是不是真的了解自己

案例：

① 華為的“傻干”、“傻投入”、“傻付出”

② 中小企業(yè)在哪里培養(yǎng)核心競爭力？

工具練習：市場洞察-看自己，將機會按產品維度打開分類數據量化

（五）看機會——吃著碗里的、看著鍋里的、望著田里的

1.案例：企業(yè)的目標從哪里來？

2.工具練習：市場洞察-機會分析：戰(zhàn)略機會點匯總（從區(qū)域/客戶/產品角度）

第三章方向定位——如何找準企業(yè)發(fā)展與增長方向，實現持續(xù)增長？

（一）定目標

（二）定策略

（三）定行動計劃

案例：“吃著碗里的、看著鍋里的、望著田里的”、SWOT分析VS易經

工具練習：目標如何訂立、SWOT分析行動計劃的確立

第四章目標規(guī)劃

如何確定企業(yè)未來3-5年的戰(zhàn)略目標規(guī)劃，實現目標牽引

（一）戰(zhàn)略意圖：

1．愿景：去哪里——可持續(xù)的，占優(yōu)勢的領先地位

2．使命：為何去——企業(yè)存在的意義

3．讓愿景落地：目標認同

4．讓使命成行：路徑共識

案例

① 任正非“命比紙薄、也要心比天高”

② 馬斯克、萊特兄弟等商業(yè)巨頭的雄心壯志

工具練習

我們的雄心計劃：構建企業(yè)的戰(zhàn)略意圖——使命、愿景與戰(zhàn)略屋

第五章 戰(zhàn)略解碼

如何將戰(zhàn)略目標進行層層解碼，落實到績效考核指標，讓戰(zhàn)略與績效形成閉環(huán)

（一）什么是戰(zhàn)略解碼？

1．羅永浩視頻分享

2．羅永浩視頻引發(fā)的思考

3．戰(zhàn)略如何落地？

4．戰(zhàn)略為何難以落地？

5．從戰(zhàn)略到執(zhí)行模型（DSTE）

6．戰(zhàn)略解碼解決的核心問題

7．戰(zhàn)略解碼的定位、基本過程與本質

案例：戰(zhàn)略不能落地的九大障礙

（二）如何澄清戰(zhàn)略？

1．通過構建戰(zhàn)略地圖來澄清戰(zhàn)略

2．平衡記分卡與戰(zhàn)略地圖

3．成功企業(yè)的底層邏輯

案例：“路邊攤”的逆襲之路

工具練習：戰(zhàn)略地圖工具

（三）如何進行戰(zhàn)略解碼？

1.什么是OGSM-T

2.OGSM-T的層次關系

3.戰(zhàn)略解碼突破戰(zhàn)略落地九大障礙

4.互動：你覺得戰(zhàn)略解碼最難點在哪里？

案例：某企業(yè)OGSM-T工具實操案例

工具練習：OGSM工具練習

(四）課程總結：作業(yè)練習與成果匯總輸出，老師點評與輔導

劉老師

華為企業(yè)管理顧問

30+年管理咨詢及陪跑經驗

國際注冊管理咨詢師（CMC）

山東大學管理學院 研究生導師

四川大學國學班 學術導師

四川大學企業(yè)危機研究所 副所長

香港理工大學 特聘講師

中國海洋大學 特聘教授

中國企業(yè)聯合會管理咨詢委員會 執(zhí)行委員

國際管理咨詢協會理事會（ICMCI） 考試委員會委員

廣東省管理咨詢協會 副會長

廣東省管理咨詢協會 專家顧問團成員

澳門特區(qū)博士后研究會 研究員

中國企業(yè)大學管理者聯盟 高級顧問

2016年度廣東省管理咨詢業(yè)十大領軍人物

國家商務部高級商務策劃師

國家資格高級心理咨詢師

東莞市人大環(huán)資工委委員

擔任華南師范大學經濟管理學院、中山大學管理學院等多所院校授課教授

實戰(zhàn)經歷：

劉善武教授的擅長領域是為中小企業(yè)從0到1搭建企業(yè)管理體系，從領導力科學、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式構建、營銷體系建設、人力資源管理體系建設、人才發(fā)展、企業(yè)文化等；是國內知名的實戰(zhàn)派專家，曾經在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績和行業(yè)知名度。并擔任廣東省企業(yè)管理咨詢協會副會長，廣東省人才研究會副會長，劉善武教授長期擔任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢顧問，具有三十多年管理咨詢經驗，長期輔導國內眾多中小民營企業(yè)，行業(yè)經驗豐富，擅長運用科學的管理工具為公司提供解決思路與解決方案。

學術背景：

山東大學管理學院研究生導師，香港理工大學特聘講師及專家，四川大學商學院兼職教授，同時擔任四川大學中華儒商班導師、香港管理科學院高級研究員等；多年擔任中國企業(yè)聯合會管理咨詢委員會執(zhí)行委員以及國際管理咨詢協會理事會（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學研究與管理咨詢工作近三十年，結合BLM業(yè)務領先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統地分析了中小企業(yè)成長與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統動力，先后應用于數百家企業(yè)，在公開教學、診斷咨詢、顧問實施及企業(yè)自身運用等方面，被證明卓有實效。該模式獲得廣東省經信委聯合廣東省企業(yè)家協會與管理咨詢協會推薦的“2012中小企業(yè)服務年”重點服務項目之一，2012年人力資源全國理事會推薦為“中國著名管理咨詢專家”。

授課風格：

劉善武教授堅持管理實踐是檢驗管理理念的唯一標準，依據 “知行合一、對癥施治”的原則，倡導西方管理科學精神，結合傳統佛學、東方智慧，分析精準透徹，直指問題核心，堅持將管理實踐作為檢驗管理理念的唯一標準，形成了獨特的管理理論體系。

在授課過程中，劉教授對每一個管理案例都進行了深入剖析，精準把握問題核心，為學員們提供了寶貴的實踐經驗和理論支持。他對中小民企的運營模式、管理難點有著全面而深刻的理解，使得他的課程內容既具有高度的針對性和實用性，又充滿了前瞻性和創(chuàng)新性。

劉教授的控場能力極強，無論是大型講座還是小型研討會，他都能游刃有余地掌控全場，展現出卓越的教學風采。他的授課風格深入淺出、條理清晰，讓復雜的管理理論變得通俗易懂，深受廣大學員的歡迎和好評！

在傳授知識的同時，也傳遞著愛心和責任感。他關心每一位學員的成長和發(fā)展，期望他們能夠在管理崗位上發(fā)揮出色，為企業(yè)和社會做出更大的貢獻。他的課堂不僅是知識的殿堂，更是培養(yǎng)管理人才的搖籃，為社會培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的管理人才。

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在線報名：戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼落地班（2天1夜）(上海)