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課程背景：

解決痛點：如何打造高溢價、高占有的旗艦產品，突破同質化競爭

特色價值：

·華為基因：深度解構華為手機從0到全球TOP的旗艦方法論

·高管視角：EMT級資源調配、賽道選擇與風險決策邏輯

·落地工具：提供爆款產品定義、GTM(Go-to-Market)全流程沙盤

課程內容：

Day 1:戰略定錨|定義爆款基因

模塊1:為什么旗艦爆款是增長引擎?

·案例開門紅：華為手機十年市占率曲線(從貼牌機到全球高端三強)

·數據洞見：旗艦產品對品牌溢價、生態拉動、供應鏈話語權的乘數效應

·高管研討：你的行業是否面臨”增長失速→價格血戰”困局?

模塊2:爆款DNA解碼(華為方法論)

·黃金三角模型：技術儲備×用戶痛點×商業可擴展性

·華為實戰復盤：

?Mate 7如何用”長續航+大屏”切中商務人群真空帶?

?P20 Pro三攝技術如何跨越單點創新到用戶體驗重構?

·沙盤推演：繪制你所在行業的“用戶需求-技術成熟度”矩陣圖

模塊3:從實驗室到戰場：爆款孵化流程

·華為IPD(集成產品開發)流程精要：

需求漏斗：如何過濾90%的“偽需求”(案例：放棄低端機海戰術)

○生死決策點：EMT如何用“戰略投入密度”取代ROI測算(麒麟芯片投入案例)

·工具：爆款定義畫布(價值主張/差異化壁壘/增長杠桿)

Day 2:戰役破局|打贏上市與增長戰

模塊4:上市即引爆：GTM全鏈設計

·華為“飽和攻擊”戰術：

?發布會：從產品秀到戰略宣言(案例：Mate 40全球多屏聯動事件)

?渠道：如何讓利經銷商構建”利益共同體(對比OV模式差異)

?用戶裂變：老用戶升級補貼計劃的病毒式設計

·工具：上市引爆日歷表(資源投入峰值節奏控制)

模塊5:營銷戰：從功能賣點到心智占領

·華為影像XMAGE的啟示：

技術語言→用戶語言轉換(徠卡標→”拍月亮”社交貨幣)

○跨界破圈：聯名保時捷設計背后的階層符號學

·風暴演練：為你的產品設計“一句話價值鉤子“

模塊6:持續領跑：應對模仿與顛覆

·華為“三防機制”:

①專利護城河(5G專利交叉許可談判實案)

②快速迭代鏈(EMT決策：P系列/Mate系列雙旗艦節奏設計)

③生態卡位(鴻蒙系統如何反制安卓斷供)

·高管研討：你的爆款如何預防"巨頭復制"?

課程交付特色

·案例深度：

○獨家披露華為EMT會議關鍵決策場景(如芯片”備胎計劃“啟動時刻)

。剖析旗艦產品財務模型(研發/營銷/渠道成本結構)

·實戰沙盤：

。分組設計爆款方案，導師現場點評(對標華為LTC流程)

·工具即戰力：

○附贈《爆款定義自查表》《GTM資源配比模板》

三類案例深度結合示例

?模塊2痛點挖掘：

·2C案例：華為P20 Pro“夜間拍攝”需求挖掘(用戶凌晨拍照場景觀察)

·2B案例：華為5G切片技術滿足煤礦井下通信需求(礦企決策鏈痛點訪談)

·咨詢案例：電梯物聯網企業通過Kano模型識別“預測性維護”為付費關鍵點

?模塊5價值包裝：

·2C打法：Mate系列“昆侖玻璃”從參數一”十面耐摔”場景化故事

·2B打法：華為5G+AI煤礦方案包裝為“礦工生命保障系統”

·咨詢案例：工業鍋爐企業借價值主張畫布將熱效率參數轉化為“每噸蒸汽省X元”

交付工具包(區分2B/2C版本)

1.《爆款定義雙軌制畫布》

2C版：用戶情感價值鏈圖譜

2B版：政企決策鏈需求穿透表

2.《GTM資源配比計算器》

2C版：社交媒體/渠道/促銷黃金比例

2B版：客戶教育/標桿案例/伙伴激勵投入模型

3.《生態位防御沙盤》

◎技術專利墻構建指南

○標準組織參與路線圖

學員成果：分組產出針對自身業務的《旗艦爆款作戰手冊》(含2B/2C雙路徑選項)

陳老師

1．【背景介紹】

深圳大學榮譽教授

國家科技進步一等獎

深圳市科技進步一等獎

廣東省科技進步獎

深圳市十大杰出科技青年獎

深圳市高層次人才

企業戰略咨詢專家

產品線全流程運營專家

天使投資人（70倍收益個案）

原華為產品線總裁（IPMT）

原華為BG EMT核心成員 “成就客戶，始終如一”陳一老師

2．【實戰經驗】

陳老師1997年計算機專業碩士畢業后直接進入華為公司，在華為公司服務18年，歷任產品開發工程師、產品開發部經理、PDT經理、產品線總監（BMT）、產品線總裁（IPMT）、BG EMT成員（公司副總裁級）等。在公司戰略制定與執行BLM/BEM到DSTE、IPD規劃與落地、產品競爭力構建等領域有著豐富的實踐經驗；深度參與了華為公司管理體系從無到有、從優秀到卓越的變革歷程。精通戰略規劃體系和產品競爭力構建，對相關領域有深厚的理論基礎和成功實踐。

陳老師有豐富的全流程實戰經驗，任職某BG EMT核心成員，直接負責帶領IPMT產品線全流程從行銷、Marketing、研發、HR、采購、制造等 數千人的全流程團隊（￥百億級銷售額）；熟悉較大型團隊全流程運作管理、熟悉 IPD 戰略到執行實際落地與運作，熟悉軟硬件產品及客戶解決方案的研發、生產、制造、質量、供應鏈等全流程運營。

陳老師在華為任職期間，直接帶領團隊獲得深圳市科技進步一等獎（個人排名第一）、廣東深科技進步獎等；獲得深圳市長頒發之深圳十大杰出科技青年獎，獲得深圳市高層次人才津貼，參與獲得國家科技進步一等獎。

陳老師曾擔任國際綠色經濟協會副會長（會長為原聯合國副秘書長沙祖康）；曾任中國可穿戴設備產業聯盟創始理事長（名譽理事長為倪光南院士）；深圳電子學會副會長等。

陳老師作為天使投資人，曾與徐小平、曾李青、左暉等著名投資人對早期優秀企業進行天使投資，獲得收益超過70倍投資的個案。在互聯網、機器人、區塊鏈、電動車、大健康等多個領域有投資案例。

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