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課程背景：

2020年的春天，注定不同尋常。一場疫情，打亂了全球不少企業(yè)和供應(yīng)鏈的節(jié)奏。無論未來流量渠道如何變化，品牌經(jīng)營的本質(zhì)始終是圍繞消費(fèi)者，滿足消費(fèi)需求，做好品質(zhì)和成本控制，提高性價比，用產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈說話。一旦供應(yīng)鏈管理稍有不慎，就會面臨三高三低三多的局面。

面對營銷趨同化，產(chǎn)品同質(zhì)化，我們必須依賴打造獨(dú)有的供應(yīng)鏈管理體系，構(gòu)建這個別人無法復(fù)制模仿的供應(yīng)鏈管理壁壘，才能脫穎而出！企業(yè)競爭力，短期拼的是流量，中期拼的是效率，長期拼的則是供應(yīng)鏈！供應(yīng)鏈管理得好，企業(yè)就盈利，就能生存，就能健康發(fā)展，反之亦然。

越是在需求多變，市場動蕩的時候，企業(yè)越需要有統(tǒng)一的認(rèn)知、高效的協(xié)同，認(rèn)知統(tǒng)一，行為才能統(tǒng)一，尤其是企業(yè)的各個部門負(fù)責(zé)人，更需要對公司戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略有清晰、統(tǒng)一的認(rèn)知。通過該訓(xùn)練營，將復(fù)雜的供應(yīng)鏈運(yùn)營邏輯，基于學(xué)員實(shí)際工作場景問題，用大富翁類的商業(yè)模擬沙盤，進(jìn)行推演，讓學(xué)員深刻理解供應(yīng)鏈的各部門角色職責(zé)，引發(fā)學(xué)員思考，如何更好的優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，做好事前預(yù)防，給公司帶來整體的降本增效。

課程收益

該訓(xùn)練營模擬的是，在一出貨時間延遲、資訊不足的產(chǎn)銷模擬系統(tǒng)中，由于消費(fèi)者需求的小幅變動，隨著信息傳遞產(chǎn)生的需求放大和變異，整體供應(yīng)鏈將產(chǎn)生很大的危機(jī)，即首先是大量缺貨，整個系統(tǒng)訂單都不斷增加，庫存逐漸枯竭，欠貨也不斷增加，隨后好不容易達(dá)到訂貨單大批交貨，但新收到訂貨數(shù)量卻開始驟降。通過該游戲使學(xué)員們認(rèn)識到以下幾點(diǎn)：

1.)是什么，讓大家總是做出不合理的決策？

2.)什么樣的團(tuán)隊才能夠在這個游戲中獲得最佳成績？

3.)時間滯延、資訊不足對產(chǎn)銷系統(tǒng)的影響？

4.)擴(kuò)大思考的范圍，了解跨部門、跨企業(yè)之間的運(yùn)作關(guān)系。

5.)回到自己的工作和生活環(huán)境中，分析“牛鞭效應(yīng)”產(chǎn)生的原因并提出具體的改善方案。

培訓(xùn)對象：

運(yùn)營、物控、生管、計劃、采購、財務(wù)及運(yùn)營管理中高層。

課程大綱：

一、柔性供應(yīng)鏈之背景篇：VUCA年代，需求多變、預(yù)測不準(zhǔn)

1、VUCA年代趨勢與挑戰(zhàn)

2、近幾年的行業(yè)業(yè)態(tài)（需求多變、缺貨、庫存積壓）

3、行業(yè)巨頭是如何應(yīng)對這類挑戰(zhàn)的（Zara、Apple、歐派，他們供應(yīng)鏈的區(qū)別）

4、傳統(tǒng)的營銷和銷售模式失靈了，柔性的個性化營銷和銷售成為主流

5、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石

二、柔性供應(yīng)鏈之基礎(chǔ)篇：什么是柔性供應(yīng)鏈？它與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的區(qū)別在于？

柔性供應(yīng)鏈的定義

如何實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈？

1、人員管理維度

2、產(chǎn)能維度

3、生產(chǎn)現(xiàn)場

4、生產(chǎn)計劃

5、材料管理

6、系統(tǒng)數(shù)據(jù)

三、柔性供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：需求管理

1、你的企業(yè)需求預(yù)測準(zhǔn)確率有多高？

2、需求預(yù)測不準(zhǔn)的核心原因

3、需求預(yù)測的方法

案例討論：如果客戶不給預(yù)測，如何安排生產(chǎn)？

4、季度月度、預(yù)測計劃編制

案例討論：我該如何和客戶索要原材料的空運(yùn)費(fèi)？

5、計劃的五層金字塔（★★★★★）

6、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？

★ 學(xué)員演練

四、柔性供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：生產(chǎn)計劃模式

1、主生產(chǎn)計劃與物料計劃

觀點(diǎn)碰撞：小批量多品種的生產(chǎn)模式中，需要提前做MPS嗎？還是等接單后再做MPS?

小批量多品種生產(chǎn)中MRP的難點(diǎn)和對策

不少企業(yè)ERP軟件不能實(shí)現(xiàn)MPS和MRP的原因分析

案例共享：如何編制一份有效的MRP

2、產(chǎn)能計算的具體方法和適用性

案例分析：某公司的車間排產(chǎn)計劃

確定訂單優(yōu)先級的方法有哪些？

如何應(yīng)對插單和緊急訂單

分組討論：如何應(yīng)對計劃不如變化快的窘境

五、柔性供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：全面庫存管理

1、庫存可以掩蓋所有運(yùn)營的問題

2、講解：如何提高庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）

討論：為什么總是該來的不來，不該來的來了？

討論：缺料到底是誰的責(zé)任？

3、講解：庫存結(jié)構(gòu)梳理&庫存計劃制定

4、庫存預(yù)警系統(tǒng)

案例：如何設(shè)置安全庫存，高效地制定降庫計劃？

5、呆滯物料處理方案

案例：某制動系統(tǒng)零部件供應(yīng)鏈，如何一年內(nèi)降低兩千萬的庫存？

六、柔性供應(yīng)鏈之沙盤模擬篇：啤酒游戲

沙盤流程：

第一章角色設(shè)置

1，根據(jù)參訓(xùn)人數(shù)，總共分為4組。

2，每組選出1名同學(xué)，擔(dān)任助教和監(jiān)督員，負(fù)責(zé)協(xié)助老師，并負(fù)責(zé)適時發(fā)布一定的信息

3，其余同學(xué)分組，并按照要求分工

第二章時間安排

1，角色分工 2，發(fā)放道具3，明確角色任務(wù)4，運(yùn)行模擬進(jìn)行40回合

5，分析探討：小組反思、各組討論發(fā)言

第三章游戲程序

1，角色分工

2，分發(fā)道具

3，明確各角色任務(wù)

4，進(jìn)行模擬：各角色分工詳見角色資料卡

5，游戲結(jié)束后，在存貨量統(tǒng)計、訂購量統(tǒng)計表上描出自己的圖形；在啤酒游戲登記表上計算出自己的銷量及庫存情況

6，以小組形式，結(jié)合實(shí)際工作內(nèi)容，分析探討。

課程結(jié)束總結(jié)

高老師

教育及資格認(rèn)證：

南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

CPIM國際認(rèn)證供應(yīng)鏈庫存與生產(chǎn)管理師

4D®領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師

CTT企業(yè)效能教練認(rèn)證講師

西門子、舍弗勒，14年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗

（海歸，可全英文授課）

講師經(jīng)歷及專長：

高老師曾先后任職于西門子、舍弗勒等跨國企業(yè)的供應(yīng)鏈經(jīng)理，擁有14年制造業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗，主導(dǎo)過多家企業(yè)的S&OP流程信息化、全面庫存管理的項目。

擅長新廠籌建&產(chǎn)線搬遷轉(zhuǎn)移、ERP系統(tǒng)上線、供應(yīng)鏈團(tuán)隊搭建等相關(guān)項目，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊，獲得集團(tuán)全球最佳實(shí)踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應(yīng)鏈）

曾為數(shù)家咨詢客戶，成功搭建S&OP銷產(chǎn)協(xié)同流程體系；通過價值流分析-供需鏈流程拆解-庫存結(jié)構(gòu)分析優(yōu)化，為某汽車制動系統(tǒng)零部件供應(yīng)商，半年內(nèi)降低兩千萬人民幣庫存；某電子產(chǎn)品企業(yè)，庫存下降12%，成品交付提升17%。

在管理咨詢過程中，運(yùn)用豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應(yīng)鏈效能，深受客戶的信任和好評。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

快消零售類：Vivo、安克創(chuàng)新、百聯(lián)集團(tuán)、百麗集團(tuán)、361°、小罐茶、元?dú)馍帧⑻┥狡【啤⑶⑶⒐献印⒋蠼⒚缊F(tuán)、Babycare、DR珠寶、舒適刀片、盼盼食品、絕味鴨脖、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、大王椰、圣象、特步(中國)、萬郡綠建、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯(lián)海洋食品、優(yōu)調(diào)家居、DJO、卓正集團(tuán)等

汽車行業(yè)：博世、北京汽車、東風(fēng)本田、一汽解放、威孚集團(tuán)、綠控集團(tuán)、偉巴斯特天窗、科達(dá)斯特恩（常州）、株洲車城機(jī)車配件、本田金屬等

醫(yī)藥行業(yè)：藥明康德、藥明巨諾、康哲藥業(yè)、斯利安、國藥中聯(lián)、微醫(yī)集團(tuán)、北陸藥業(yè)、康尚醫(yī)療、深圳海王集團(tuán)等

工業(yè)類：隆基、中來光電、中車集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、正泰、泰科電子、盛虹集團(tuán)、匯川科技、阿法拉伐流體、鵬力科技、中航光電、立訊精密、奧克斯集團(tuán)、浙江中廣、昌輝集團(tuán)、江蘇中交新能源、晟通科技集團(tuán)、中來光電、科大智能電氣、艾默生過程控制流量技術(shù)、廣州日立電梯、浙江省銀輪機(jī)械等

高新科技類：廣州視源、安克創(chuàng)新、卡爾蔡司光學(xué)、深蘭科技（上海）、極飛科技有限公司、國光電器、高盛達(dá)、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等

其他：中國電信、中南置業(yè)、華潤置業(yè)、深圳緯迪實(shí)業(yè)有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團(tuán)有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、、江蘇安科瑞電器制造有限公司、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達(dá)電路、英維克、燃石醫(yī)學(xué)、極飛科技、維諦技術(shù)、艾默生、智微智能、立德達(dá)、廣州銀輪熱交換、科順腳輪、恒銘達(dá)股份、長飛光纖光纜股份、濟(jì)南至美紡織品、華星光電、、廣州市德致商成信息科技、蘇州美山子制衣、北京華美麗服飾、寧波味華機(jī)械、尼得科壓縮機(jī)、梁玉璽、法速電子等。

高老師有著數(shù)年留學(xué)、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強(qiáng)，思路清晰，善于互動。在引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入導(dǎo)師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學(xué)員可以深刻認(rèn)知并領(lǐng)會培訓(xùn)內(nèi)容，善用親身實(shí)踐真實(shí)的案例和客戶面臨的實(shí)際情況，現(xiàn)場分析實(shí)際問題。

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