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課程背景

現代企業經營機制決定了一切的管理活動都將對最終的財務績效產生正面或負面的影響，企業管理溝通與決策通常都是基于財務績效導向，這決定了采購管理中的判斷，決策與評價活動需要采購人員掌握財務管理與應用的知識，以幫助采購人員更好地了解企業經營狀況。采購在與供應商正式合作前，雙方通常會簽訂采購合同，采購必須熟悉構成合同的要素，明示與默示條款，約定如何管理合同的履行與不履行，區分關鍵與非關鍵合同條款等來保障企業不影響或影響最小化。本次課程將基于現代企業的財務管理知識體系與合同管理知識，幫助學員提升在采購管理的專業知識以及個人能力，幫助企業提高采購職能對于企

業經營績效的貢獻。

課程收獲

1、了解現代企業經營與財務管理的基礎知識

2、掌握在采購管理中需要應用的財務知識

3、構建基于財務管理知識重塑采購全面成本管理的思維

4、掌握采購工作大量財務工具的應用方法

5、掌握合同制訂過程的要素，條款的知識

6、掌握合同的履約與救濟的知識與方法

7、掌握合同執行過程中爭議的解決方法

8、掌握合同管理的過程，職責，行政管理與合同績效管理知識

課程對象

采購員、采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理及供應鏈管理人員、與商務活動相關的管理人員以及其他涉及到采購供應鏈管理的專業管理人士等。

課程大綱

第一天

第一章：資產負債表

1、解讀資產負債表

2、如何分析資產負債表

3、分析資產負債表的方法

4、資產負債表水平分析

5、資產負債表垂直分析

6、資產負債表項目分析

第二章：利潤表（損益表）

1、解讀利潤表（損益表

2、利潤表（損益表）分析

3、利潤表（損益表）分析的內容

4、利潤表（損益表）分析類型

5、企業盈利結構分析

6、企業自身發展能力分析

第三章：資金流量表

1、解讀資金流量表

2、現金流量

3、直接法經營活動現金流量

4、間接法經營活動現金流量

5、投資活動產生的現金流量

6、籌資活動產生的現金流

第四章：綜合分析

1、現金流動性分析

2、獲取現金能力分析

3、財務彈性分析

4、收益質量分析

5、結構分析

6、常用的財務分析工具

第五章：采購經理必須了解的宏觀經濟指數

1、國民經濟指數

2、貨幣政策

3、產業數據

第六章：如何通過財務報告指導采購決策

1、通過資產負債表評估供應商

2、通過利潤表透視供應商成本結構

3、如何利用利潤表管理報價

4、如何核算供應商成本數據

5、如何利用財務報告指導采購決策

6、如何利用財務報告指導庫存管理決策

7、如何做好采購預算

8、采購 KPI 中的財務知識

第七章：瓶頸驅動式生產計劃法

1. 排產同序化——案例 1：株洲某工廠總裝車間改善及時交貨率

2. 排產同期化——案例 2：某服裝廠改善齊套問題對現場的困擾

3. 產能最大化——案例 3：大連某企業通過匈牙利排程法提高機器設備產能

第二天

第一章：序言

第二章：關鍵術語

1、合同

2、RFx

第三章：合同的擬定

1、合同擬定始于 RFx 階段

2、考慮交易環境和需求

3、謹慎使用格式化模板合同

4、使用任務清單

5、注重規范的表述（SOW）

6、選擇資源供應商

7、最低條款和條件

第四章：合同內的特殊條款

1、知識產權

2、保護

3、爭端解決

第五章：合同形式

1、擬定合同

2、信函合同

3、采購訂單

4、一攬子采購協議

5、商品合同、服務合同或混合合同

第六章：選擇適當的和合同類型

1、固定價格

2、基于成本價格

3、時間和材料

第七章：合同變更

1、固定價格合同

2、成本類型合同

1）成本加固定酬金（CPFF）

2）成本加激勵酬金（CPIF）

3）成本加獎勵酬金（CPAF）

第八章： 界定責任和權利

第九章：合同的執行與管理

第十章：合同摘要及工作總結

1、供應商啟動會議

2、合同修正

3、違約

4、合同終止

5、合同收尾

第十一章：合同審核實務

1、合同審核流程

2、子流程 1 ：簽約指導

3、子流程 2 ： 標準合同審核流程

第十二章：合同法實務

1、管轄權案例

2、合同效力案例

3、撤銷權與代位權案例

4、要約、承諾案例

5、先履行抗辯權案例

6、不安抗辯權案例

7、訴訟時效案例

8、融資租賃合同案例

9、專利權歸屬問題案例

10、涉外訴訟案例

第十三章：合同管理中存在的盲點

第十四章：總結

專家老師

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