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課程背景

“黑鐵時(shí)代”傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)正在經(jīng)歷著生死的挑戰(zhàn)，在市場(chǎng)哀嚎遍野的同時(shí)，卻有少數(shù)房企正在逆勢(shì)飛揚(yáng)。

2022年6月15日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)行業(yè)投資，銷售繼續(xù)走低；

2022年1-5月份，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資52134億元同比下降4.0%；

2022年1-5月份，商品房銷售面積50738萬(wàn)平方米，同比下降23.6%；

2022年5月分，百?gòu)?qiáng)房企銷售同比下降超過(guò)50%。

銷售腰斬，融資停擺，回款設(shè)卡，還債倒逼……，大多規(guī)模民營(yíng)房企眼下更多是熬著。雖然政策層頻頻示好，但市場(chǎng)仍然繼續(xù)下滑，作為區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)的中小型房企更是舉步維艱。

重慶市前市長(zhǎng)黃奇帆說(shuō)，中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入到了新時(shí)期，房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)從9萬(wàn)家減少到1萬(wàn)家。那么每一個(gè)縣城可能只有1到2家房企存活。你的企業(yè)會(huì)是最后的贏家嗎？

房地產(chǎn)市場(chǎng)的大變局已經(jīng)來(lái)臨，用過(guò)去的傳統(tǒng)思維和模式已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)在以及未來(lái)的市場(chǎng)，傳統(tǒng)房企的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫。

危機(jī)中育新機(jī)，變局中開(kāi)新局，我國(guó)有一半左右人口居住在縣城，5億農(nóng)村人口中，大部分居住在縣域內(nèi)的鄉(xiāng)村地區(qū)，盡管有大量人群到大中城市務(wù)工，但由于高房?jī)r(jià)、低收入、落戶高門檻等原因，能在工作當(dāng)?shù)匕布衣鋺舻娜酥徽忌贁?shù)，絕大部分人在外打工賺錢后還是會(huì)返鄉(xiāng)置業(yè)，區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)城鎮(zhèn)化率較低，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍存在巨大空間。

河南省西平縣御都集團(tuán)，在“黑鐵時(shí)代”提前進(jìn)行了布局，通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品力提升、營(yíng)銷創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)變革等系統(tǒng)調(diào)控。在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了3年銷售額從 2 億到 10 億的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，即便在 2022 年最低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，也保持了月均銷量 200套以上，今年五一假期累計(jì)銷售住宅220套，車位、儲(chǔ)藏間52個(gè)，合計(jì)銷售額1.4億余元，市場(chǎng)占有率超過(guò) 80%的驕人業(yè)績(jī)。

我們深入調(diào)研御都集團(tuán)在縣域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功模式，剖析其逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因，研發(fā)了區(qū)縣級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新模式，于8月13-14日聯(lián)合御都集團(tuán)多位專家舉辦區(qū)縣房企經(jīng)營(yíng)大變局與營(yíng)銷新增長(zhǎng)總裁峰會(huì)，幫助當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)搶先去庫(kù)存實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回款！

培訓(xùn)受眾:

限房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁等企業(yè)決策者本人及帶隊(duì)參加

課程收益:

1、了解黑鐵時(shí)代區(qū)縣級(jí)房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級(jí)模式

2、學(xué)習(xí)區(qū)縣市場(chǎng)地產(chǎn)營(yíng)銷破局之道，搶先去庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)快速現(xiàn)金回款

3、了解區(qū)縣市場(chǎng)客戶敏感點(diǎn)，學(xué)習(xí)區(qū)縣級(jí)房企產(chǎn)品力提升要點(diǎn)

4、提升經(jīng)營(yíng)效率，優(yōu)化組織變革，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)業(yè)績(jī)突圍

課程大綱:

第一模塊 主要實(shí)施路徑：營(yíng)銷體系變革--全員營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)快速去庫(kù)存回款

識(shí)局：看大勢(shì)、看老板、看團(tuán)隊(duì)

破局：

建魚(yú)塘--搭建縣域市場(chǎng)營(yíng)銷新模式

找魚(yú)--開(kāi)創(chuàng)縣域拓客新渠道

養(yǎng)魚(yú)--解決客戶購(gòu)買意愿新思維

撈魚(yú)--解決客戶成交新方法

御都集團(tuán)營(yíng)銷創(chuàng)新成果解析

第二模塊 基礎(chǔ)條件：產(chǎn)品力提升--打造會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品

設(shè)計(jì)提升--打造縣域市場(chǎng)景觀的“勞斯萊斯”，讓客戶看了不買睡不著覺(jué)。

質(zhì)量提升--實(shí)行全程精細(xì)化管理，客戶隨時(shí)進(jìn)入工地監(jiān)督施工。

價(jià)值輸出--讓好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，設(shè)計(jì)、工程、營(yíng)銷配合價(jià)值輸出。

御都集團(tuán)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參訪

第三模塊 保障體系：組織力和運(yùn)營(yíng)力提升--制度流程化，團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化

房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)力建設(shè)

1、理解房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)力

2、房地產(chǎn)企業(yè)的生命線---現(xiàn)金流

3、如何構(gòu)建以現(xiàn)金流為主線的運(yùn)營(yíng)體系

4、以經(jīng)營(yíng)指標(biāo)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)體系

房地產(chǎn)組織力建設(shè)

1、建設(shè)優(yōu)秀的執(zhí)行力文化

2、以高效能為目標(biāo)的組織管理

3、育團(tuán)隊(duì)、促成長(zhǎng)的，標(biāo)桿房企人才管理理念

4、以成就共享為目標(biāo)的考核與激勵(lì)機(jī)制建設(shè)

5、人才培養(yǎng)機(jī)制建設(shè)

第四模塊 驅(qū)動(dòng)體系：經(jīng)營(yíng)力提升--利潤(rùn)中心制，解放老板利潤(rùn)倍增

以盈利與發(fā)展為中心--建立一套可復(fù)制的高盈利經(jīng)營(yíng)模式

1、 地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)下盈利現(xiàn)狀分析

2、 如何提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的方法論

以盈利為目標(biāo)--讓企業(yè)人人都成為經(jīng)營(yíng)者，讓所有員工都對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)

組織變革--將直線職能制的以職位中心的組織體系升級(jí)為以利潤(rùn)為中心的組織體系，將收入中心、成本中心、費(fèi)用中心變?yōu)槔麧?rùn)中心，通過(guò)劃分企業(yè)利潤(rùn)中心實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

財(cái)經(jīng)變革--導(dǎo)入經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)核算，通過(guò)事前算贏將企業(yè)的利潤(rùn)從事后”死后驗(yàn)尸“變?yōu)槭虑?rdquo;盡在掌握”-利潤(rùn)是設(shè)計(jì)出來(lái)的。

人才變革--企業(yè)有多少人對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)任，企業(yè)就有多少利潤(rùn)，傳統(tǒng)企業(yè)只有老板一個(gè)人對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)，所以企業(yè)培養(yǎng)了大量的業(yè)務(wù)人才、管理人才，卻沒(méi)有真正與老板同頻共震的經(jīng)營(yíng)人才，因此企業(yè)需要通過(guò)賽馬機(jī)制大量的選擇與培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)思維的人才，才能確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)。

分配變革--建立責(zé)任共擔(dān)、價(jià)值共創(chuàng)、利益共享、社會(huì)共贏的激勵(lì)分配體系，利出一孔、力出一孔，企業(yè)與員工從利益共同體走向生命共同體。

御都集團(tuán)利潤(rùn)中心制成果解析

專家老師

蔣海濤 御都集團(tuán)董事長(zhǎng)

孟慶雪 御都集團(tuán)執(zhí)行總裁

謝志華 鈞涵咨詢董事長(zhǎng)，御都集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)

雷 剛 營(yíng)銷新增長(zhǎng)董事長(zhǎng)，御都集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)

陳渝娟 哲賢咨詢事業(yè)部總經(jīng)理，御都集團(tuán)利潤(rùn)中心制顧問(wèn)

紀(jì)文港 高景亞太房地產(chǎn)研究院 院長(zhǎng)

我要報(bào)名

在線報(bào)名：2022區(qū)縣房企經(jīng)營(yíng)大變局與營(yíng)銷新增長(zhǎng)總裁峰會(huì)(鄭州)