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【培訓(xùn)對象】

采購工程師、項目采購工程師、戰(zhàn)略采購工程師、供應(yīng)商管理人員、采購主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總采購總經(jīng)理等高級管理人員。

課程收益

掌握采購管理價值創(chuàng)造與提升的路徑導(dǎo)航

掌握數(shù)字化采購系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的三大要素

掌握采購智能決策的關(guān)鍵:品類策略的制定方法

掌握前瞻性供應(yīng)商閉環(huán)管理的有效方法；

了解大數(shù)據(jù)時代供應(yīng)商績效管理數(shù)字化儀表盤

掌握基于市場屬性的采購價格與成本分析策略

了解采購降本“數(shù)字化羅盤“的四個方向十六個方案和六十四個方法

掌握實現(xiàn)雙贏談判的“大數(shù)據(jù)”準(zhǔn)備表及談判策略“數(shù)據(jù)庫”

掌握采購人員綜合能力勝任力（采購管理大師）模型

了解數(shù)字化時代采購人員通用管理技能的提升方法

課程大綱

模塊一：數(shù)字化時代戰(zhàn)略采購如何助力企業(yè)構(gòu)建核心競爭力

數(shù)字化 時代企業(yè)對采購管理的期望；

當(dāng)下企業(yè)采購管理的誤區(qū)及采購人員的困惑；

正本清源：重新定義，破解企業(yè)采購人的困惑之法；

管理升級：采購管理發(fā)展的4個階段及其特點詳解；

從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型升級；

現(xiàn)代采購三段論與戰(zhàn)略采購七步法詳解；

數(shù)字化時代，創(chuàng)造價值的企業(yè)采購管理模式創(chuàng)新

a)基于品類的可預(yù)測戰(zhàn)略尋源路徑分析

b)基于目錄化的自動化采購執(zhí)行架構(gòu)解讀

c)基于關(guān)系與風(fēng)險的前瞻性供應(yīng)商管理閉環(huán)管控

案例分析：企業(yè)典型數(shù)字化采購系統(tǒng)分析解讀

模塊二：構(gòu)建數(shù)字化采購智能決策的基礎(chǔ)、實現(xiàn)可預(yù)測戰(zhàn)略尋源的采購品類管理

助力戰(zhàn)略采購落地的一個宗旨、兩個方向、三個意識、四項基本原則

采購數(shù)智化決策基礎(chǔ)打造-采購品類管理5S2 法

a)品類支出與現(xiàn)狀分析

b)利益相關(guān)方及要求分析

c)供應(yīng)商及供應(yīng)市場分析

d)采購品類管理策略與計劃制定

e)品類策略的實施與持續(xù)優(yōu)化

構(gòu)成采購品類策略的鐵三角：來源策略、關(guān)系策略、采購管理策略

助力供應(yīng)鏈跨部門一體化協(xié)同的品類策略升級：品類質(zhì)量策略、技術(shù)策略、供應(yīng)策略

案例解讀：跨國集團(tuán)公司生產(chǎn)性物料采購品類策略管理實踐

案例分析：知名民企非生產(chǎn)物料采購品類管理方法應(yīng)用解讀

模塊三：數(shù)字化時代前瞻性供應(yīng)商閉環(huán)管理

前瞻性供應(yīng)商管理的關(guān)鍵：基于品類的供應(yīng)商資源池優(yōu)化計劃

基于PDCA 的供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與管理過程全景圖；

供應(yīng)商開發(fā)協(xié)同提效之關(guān)鍵：采購尋源計劃的制定

數(shù)字化時代如何提升供應(yīng)商尋源的效率：有效開發(fā)供應(yīng)商的十八個途徑；

小組練習(xí)：找對供應(yīng)商的關(guān)鍵：跨部門對供應(yīng)商準(zhǔn)入要求與權(quán)重的設(shè)定

討論：為什么經(jīng)過跨部門聯(lián)合審核小組嚴(yán)格審核的供應(yīng)商仍然問題不斷？

穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快的供應(yīng)商現(xiàn)場審核的技巧；

供應(yīng)商選擇與定點的方法與手段：詢比價、以價與競標(biāo)的選用技巧；

案例分析：如何通過采購委員會來進(jìn)行供應(yīng)商選擇定點；

數(shù)字化時代的采購管理儀表盤：供應(yīng)商績效考核與數(shù)字化呈現(xiàn)，

數(shù)字化系統(tǒng)助力供應(yīng)商生命周期風(fēng)險防控

基于供應(yīng)商關(guān)系和績效的閉環(huán)管理策略方法

案例分析：如何有效開展供應(yīng)商的幫扶項目；

模塊四： 采購價格分析與分解與成本有效管控

采購人員成本管控的核心能力: 市場洞察與成本分析

基于市場結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商的定價的六大方法解析；

如何構(gòu)建不同品類的供應(yīng)商報價單？

如何巧用“標(biāo)準(zhǔn)”報價單，識別降本機(jī)會：

如何根據(jù)供應(yīng)商的“階梯報價”進(jìn)行獨(dú)家比價分析？

行動：標(biāo)準(zhǔn)報價表單，成本分析表的制定

站在TCO 總擁有成本高度看采購降本；

要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性；

如何用ABC作業(yè)成本法全面掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？

站在企業(yè)高度看系統(tǒng)降本增效的八大手段

八大手段在采購降本中的應(yīng)用：四維降本全覆蓋：商務(wù)、流程、技術(shù)、合作 組合拳

瞄準(zhǔn)5% 的商務(wù)降本：談判、招標(biāo)、電子競價等手段的綜合應(yīng)用；

瞄準(zhǔn)10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡化 綜合應(yīng)用；

瞄準(zhǔn)30% 的技術(shù)降本：基于標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化、信息化的平臺化設(shè)計與物料優(yōu)選庫

瞄準(zhǔn)未來的共享共建降本：通過調(diào)整供應(yīng)商（合作）關(guān)系降本

工具介紹：數(shù)字化采購降本策略制定的羅盤（降本策略熱圖）解讀

案例解析二：某知名企業(yè)通過供應(yīng)商幫扶降本1000萬美金案例解析；

案例解析二：某知名儀表企業(yè)跨部門降本3000萬案例解讀

模塊五．?dāng)?shù)字化助力采購雙贏談判效率與效果

體驗測試：采購談判水平測試與評價；

談判的一組概念、兩個方向、三種理念和四大策略；

基于供應(yīng)商關(guān)系的談判策略的選擇與制定；

成功談判的關(guān)鍵：最佳替代方案 BATNA 的制定

助力采購現(xiàn)場靈活應(yīng)變的采購談判戰(zhàn)術(shù)“數(shù)據(jù)庫”

工具：“大數(shù)據(jù)”助力采購談判者知己知彼-采購談判準(zhǔn)備表單詳解

贏在現(xiàn)場：開局、探尋、磋商、成交 采購談判四階段的有效掌控

助力采購人員談判水平原地提升的“十要”與“十不要”

視頻案例解析：供應(yīng)商要求漲價，采購如何談？

談判落腳點：采購合同的管理及其數(shù)字化

總結(jié)升華：STAR 采購談判四步法全景圖

模塊六：數(shù)字化時代，采購人員綜合能力現(xiàn)狀評估與提升建議

數(shù)字化采購人員如何保持競爭力：（數(shù)字化采購對各崗位人工替代性分析）

實用工具：數(shù)字化采購人員綜合能力模型 （采購管理大師模型）

現(xiàn)場診斷：數(shù)字化以及人員能力測評（學(xué)員現(xiàn)場操作評估）

數(shù)字化時代采購人員綜合能力提升發(fā)展建議

四個方向八項修煉快速提升采購人員橫向領(lǐng)導(dǎo)力（跨部門溝通）

五大過程十大領(lǐng)域全面提升采購人員的項目管理認(rèn)知

數(shù)字化時代采購人員的數(shù)據(jù)分析能力應(yīng)用及提升

邢老師

采購、質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理資深講師、管理顧問

美國供應(yīng)管理協(xié)會 CPSM 認(rèn)證

中國物流采購聯(lián)合會授權(quán) CPSM 講師

香港品保局、優(yōu)眾教育等知名機(jī)構(gòu)合作講師國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會（IPTA）授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師、中國分會常務(wù)理事

《供應(yīng)鏈質(zhì)量防線-供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略方法與實踐》聯(lián)合作者

《品類管理方法論-世界 500 強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略采購實踐》聯(lián)合作者（預(yù)計 2022 年 3 月發(fā)售）

曾就職于

世界 500 強(qiáng)通用汽車，園林工具世界第一德國 斯蒂爾 STIHL 、電動工具全球領(lǐng)軍企業(yè)瑞士 喜利得HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國工業(yè) 4.0 創(chuàng)始成員-自動化專家德國費(fèi)斯托 FESTO

先后擔(dān)任：質(zhì)量工程師、供應(yīng)發(fā)展經(jīng)理、采購經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈部門經(jīng)理等、高級經(jīng)理職。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊連年為公司降本及供應(yīng)商質(zhì)量改善作出重大貢獻(xiàn)，榮獲最佳項目團(tuán)隊、最佳改善團(tuán)隊等

擅長：

*《基于品類管理的戰(zhàn)略采購實戰(zhàn)訓(xùn)練》 * 《采購品類管理“5S2 方法”實操工作坊》

*《全情景，皆實戰(zhàn)！供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)提升訓(xùn)練》 《從戰(zhàn)略到運(yùn)營-TQM 全面質(zhì)量管理》

*《STAR 步步為營采購談判“明星”四步法》

《供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與全面管理》

《卓越供應(yīng)鏈與跨部門一體化協(xié)同》

《采購管理創(chuàng)新與采購人員專業(yè)能力提升進(jìn)階班》

《全面成本降低與凈利潤倍增系統(tǒng)方案班》

《精益價值流管理》

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