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【課程背景】

5G時(shí)代來(lái)臨，短視頻必定成為移動(dòng)營(yíng)銷的下半場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)。“兩微一抖”（微信微博抖音）都在發(fā)力短視頻領(lǐng)域的同時(shí)，短視頻的內(nèi)容生產(chǎn)及營(yíng)銷體系，也在越來(lái)越具象化及規(guī)范化。房產(chǎn)行業(yè)短視頻營(yíng)銷，這一新興領(lǐng)域，勢(shì)必帶來(lái)營(yíng)銷思維的顛覆，以及新媒體新載體下?tīng)I(yíng)銷方式的變化。

在低利潤(rùn)、控成本的大背景下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。回籠資金成為企業(yè)生存的關(guān)鍵核心點(diǎn)。客戶購(gòu)買需求降低，房企項(xiàng)目銷售正在減速，資金鏈將進(jìn)入危險(xiǎn)期，面對(duì)窘境，如何提升營(yíng)銷力成為各企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題；房企如何解決最根本的客量（拓客到訪）與客質(zhì)（成交轉(zhuǎn)化）的問(wèn)題，如何通過(guò)清晰的操盤(pán)思路及數(shù)據(jù)管理進(jìn)行高效的策略執(zhí)行，必須建立營(yíng)銷全局觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷打法，采用更實(shí)際有效的新?tīng)I(yíng)銷舉措，打好一場(chǎng)硬核狙擊戰(zhàn)，輔助房企實(shí)現(xiàn)2022年銷售目標(biāo)，讓企業(yè)更好的發(fā)展實(shí)現(xiàn)跨越增長(zhǎng)！

【課程收益】

1、短視頻為什么會(huì)這么火？

2、怎樣把賬號(hào)做到粉絲量100萬(wàn)+？

3、把短視頻做火，應(yīng)該具備哪些因素？

4、作為銷售/策劃/品牌，如何具備與時(shí)俱進(jìn)的新媒體思維？

5、拍攝短視頻，必要的器材/軟件，都有什么？

6、如何利用抖音的流量紅利，為企業(yè)品牌助力，為項(xiàng)目銷售助力？

7、房地產(chǎn)拍攝短視頻的方式，都有哪些？

8、通過(guò)授課系統(tǒng)你的知識(shí)，通過(guò)參與把別人的能力變成你的本領(lǐng)。

9、學(xué)會(huì)使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)項(xiàng)目管理狀態(tài)，學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)以致用。

10、幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場(chǎng)問(wèn)題邏輯和方法、課程融匯國(guó)內(nèi)國(guó)際案例，既談得也談失，既有一二線城市的經(jīng)典項(xiàng)目，也談三、四線城市的具體實(shí)踐。既有龍頭企業(yè)的實(shí)操心得，有有初次的操盤(pán)體驗(yàn)。

11、引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合成功項(xiàng)目案例深入淺出的分析，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享實(shí)際有效的新?tīng)I(yíng)銷舉措,構(gòu)建全程思維顛覆體系與掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷打法。

【課程對(duì)象】

房企營(yíng)銷中心及營(yíng)銷代理公司營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、金牌銷售。

【課程大綱】

前言：房產(chǎn)行業(yè)，如何組建短視頻團(tuán)隊(duì)

1.地產(chǎn)短視頻賬號(hào)的獨(dú)特性--為什么房產(chǎn)賬號(hào)的粉絲量那么少

2.房地產(chǎn)短視頻的底層邏輯

3.短視頻團(tuán)隊(duì)工作安排

4.短視頻團(tuán)隊(duì)的人員配置

5.短視頻團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo)

一.房地產(chǎn)短視頻流量思維重新構(gòu)建

1.流量OR內(nèi)容--對(duì)于房產(chǎn)短視頻的正確理解

2.我憑什么把自己打造成了100萬(wàn)粉絲的抖音房產(chǎn)博主

3.抖音日活8億流量，都在哪里

4.抖音房產(chǎn)的流量啟發(fā)與人群心理

5.房產(chǎn)企業(yè)抖音賬號(hào)的舉例與困局

6.個(gè)人做房產(chǎn)抖音的現(xiàn)狀與困局

7.房產(chǎn)頭部賬號(hào)的現(xiàn)狀分析

8.房產(chǎn)抖音賬號(hào)標(biāo)簽打造

9.房產(chǎn)類目抖音mcn機(jī)構(gòu)的創(chuàng)建路徑

二.房地產(chǎn)短視頻現(xiàn)有的六種題材案例及解析

1．抖音達(dá)人打卡式

2．抖音運(yùn)鏡探盤(pán)式

3．KO講述/播報(bào)式

4．VOG

5．價(jià)值點(diǎn)直接說(shuō)明式

6．迷你劇式

三.抖音短視頻拍攝與制作技巧

1.輕松玩轉(zhuǎn)短視頻拍攝：器材選擇

2.一小時(shí)學(xué)會(huì)各種實(shí)戰(zhàn)剪輯技巧，一部手機(jī)輕松剪出爆款視頻

3.剪映APP五種實(shí)用玩法大揭秘

4.實(shí)戰(zhàn)：現(xiàn)場(chǎng)剪輯短視頻：拍攝、標(biāo)題、文案、BGM、剪輯、出片

5.IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

6.10分鐘速成法

1）手機(jī)剪輯APP 2）如何新建項(xiàng)目 3）如何調(diào)整素材 4）如何發(fā)布在抖音上

5）如何分割視頻 6）如何轉(zhuǎn)場(chǎng) 7）如何做卡點(diǎn)視頻 8）如何快放/慢放

四.從房產(chǎn)營(yíng)銷看抖音OR從抖音流量看房產(chǎn)

1、房產(chǎn)營(yíng)銷套路

2、抖音套路

3.一條合格的房產(chǎn)短視頻，應(yīng)該具備的10個(gè)要素

視頻內(nèi)容 | 封面和字幕 | 配樂(lè) | 標(biāo)簽 | 標(biāo)題和文案 |

同框拍攝 | 地址定位 | 發(fā)布時(shí)間 | 評(píng)論區(qū)的互動(dòng) | 自主轉(zhuǎn)發(fā)

五.上熱門(mén)必火法則--抖音短視頻的算法

1、關(guān)注同行

2、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

3、視頻發(fā)布

4、快速漲粉

5、精準(zhǔn)引流

6、推薦算法

7、粉絲運(yùn)營(yíng)

8、數(shù)據(jù)分析

9、賬號(hào)違規(guī)

六．同行都在做什么--抖音獲取銷售線索的案例解析

1、興趣、搞笑

2、運(yùn)鏡說(shuō)明

3、戶型解析

4、無(wú)良標(biāo)題黨

5、知識(shí)點(diǎn)說(shuō)明

七.置業(yè)顧問(wèn)拍攝抖音的六種套路

1、展示--運(yùn)鏡

2、口播--知識(shí)點(diǎn)

3、顏值

4、跳舞

5、VOG

6、段子--正能量

八．抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實(shí)戰(zhàn)（基礎(chǔ)篇）

1.直播現(xiàn)狀：真意假戲假亦真

2.直播是否有真實(shí)流量？--直播流量的組成分析

3.直播與短視頻的關(guān)系？--一個(gè)平臺(tái)兩種產(chǎn)品

4.直播前的準(zhǔn)備工作有哪些

5.直播腳本全流程分析

6.房產(chǎn)直播違規(guī)的處理辦法

7.房產(chǎn)直播萬(wàn)能公式

8.企業(yè)如何通過(guò)抖音直播拉升訪客？

9.利用“DOU+”功能拆解與平臺(tái)增粉技巧

10.如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

11.抖音短視頻的黃金發(fā)布時(shí)間法則

12.做好抖音短視頻的三個(gè)高級(jí)拍攝技巧是什么？

13.從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

14.做好抖音必須要關(guān)注的十個(gè)官方賬號(hào)

15.新手做抖音是否需要養(yǎng)號(hào)？

九．抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實(shí)戰(zhàn)（進(jìn)階篇）

1.為什么房產(chǎn)直播間會(huì)被封：抖音房產(chǎn)直播的門(mén)檻

2.為什么房產(chǎn)直播間會(huì)被封：抖音房產(chǎn)直播的違規(guī)詞

3.完美執(zhí)行必修課：直播進(jìn)、留、出的邏輯與實(shí)操

4.直播帶貨核心：控場(chǎng)與調(diào)動(dòng)粉絲情緒的核心技巧

5.實(shí)戰(zhàn)：如何寫(xiě)好直播流程腳本

6.實(shí)戰(zhàn)：如何做好直播關(guān)鍵話術(shù)

7.如何做好直播間場(chǎng)景搭建

8.實(shí)戰(zhàn)：如何做好房產(chǎn)抖音短視頻選題？

9.實(shí)戰(zhàn)：如何撰寫(xiě)抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

10做抖音房產(chǎn)直播間，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和背景圖？

11.抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、帶訪話術(shù)

十.實(shí)戰(zhàn)案例拆解

案例1：我給開(kāi)發(fā)商做直播的案例解析（保利直播、融創(chuàng)直播、富力直播）

案例2：我為抖音官方做分享嘉賓的PPT內(nèi)容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）

案例3：我為開(kāi)發(fā)商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀(jì)、永威上河府等）

案例4：我為開(kāi)發(fā)商做抖音藍(lán)V代運(yùn)營(yíng)的案例解析（金茂、融創(chuàng)北京、東莞萬(wàn)科等）

案例5：我為抖音官方做話題挑戰(zhàn)賽引導(dǎo)嘉賓的打法解析

源老師

房產(chǎn)短視頻百萬(wàn)級(jí)別粉絲博主；

十大影響力房產(chǎn)大V；

曾任全國(guó)TOP20房企營(yíng)銷中心 高管；

房產(chǎn)行業(yè)短視頻營(yíng)銷第一人；

房地產(chǎn)短視頻全網(wǎng)粉絲量第一；

個(gè)人房產(chǎn)垂直粉絲量超過(guò)300萬(wàn)；

簽約賬號(hào)粉絲量超過(guò)1000萬(wàn)；

房產(chǎn)行業(yè)短視頻領(lǐng)域的流量操盤(pán)者；

房產(chǎn)短視頻Voger，二次方傳媒CEO；

孵化賬號(hào) 10w粉絲單月最高變現(xiàn)200單

孵化賬號(hào) 新號(hào)起號(hào)第五天營(yíng)收500w

抖音官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)，微博官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)。簽約房產(chǎn)賬號(hào)35個(gè)。

曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：萬(wàn)科、融創(chuàng)、金茂、中海、金科、世茂、華潤(rùn)、榮盛、融信、綠城、富力、保利、龍湖、正榮、美的、藍(lán)光、招商蛇口、金地、旭輝、電建、建業(yè)、永威、美盛等。

主講課程：

《房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷策劃及短視頻直播拓客實(shí)操特訓(xùn)營(yíng)》

《新環(huán)境下房地產(chǎn)短視頻線上拓客營(yíng)銷傳播實(shí)戰(zhàn)解析》

《地產(chǎn)頭部KOL運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)》

我要報(bào)名

在線報(bào)名：新環(huán)境下房地產(chǎn)新媒體拓客與流量轉(zhuǎn)化模式創(chuàng)新-基于線上拓客與流量轉(zhuǎn)化的短視頻抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解析(南寧)