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【課程背景】

隨著中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步優(yōu)化，日益龐大豐富的電商模式?jīng)_擊著傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。商業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化以及使用成本過高導(dǎo)致銷售模式的陳舊，缺乏創(chuàng)新，成功的銷售成果鳳毛麟角，尤其是在二三線非外來人口密集型城市，商業(yè)更是成為銷售雞肋，難有突破。

在如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于規(guī)范化的環(huán)境下，房地產(chǎn)的銷售應(yīng)該秉承開放融合的思路，吸收多元化的信息，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路。利用目前最熱門的互聯(lián)網(wǎng)、電商等新思維，將傳統(tǒng)營(yíng)銷思路創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的商業(yè)銷售轉(zhuǎn)嫁成為投資品銷售，形成差異化的創(chuàng)新商業(yè)產(chǎn)品，沖擊奪取市場(chǎng)。本課程將通過知名房企對(duì)商業(yè)產(chǎn)品實(shí)操解析等10余個(gè)案例的深入剖析，秘授4大商業(yè)最新創(chuàng)新營(yíng)銷思路，商業(yè)街5大創(chuàng)新營(yíng)銷動(dòng)作，快速掌握商業(yè)產(chǎn)品的銷售利劍！

【課程特色】

痛點(diǎn)出發(fā)：針對(duì)業(yè)績(jī)提升，最急需解決的問題出發(fā)，切中要害

簡(jiǎn)單粗暴：用最短的時(shí)間，最簡(jiǎn)單直白的方法提升學(xué)員，解決問題

立竿見影：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，當(dāng)天授課，當(dāng)天見效

立足實(shí)戰(zhàn)：講師一線頂級(jí)，案例國內(nèi)知名，學(xué)習(xí)方法國內(nèi)領(lǐng)先

【課程收益】

本課程將以實(shí)戰(zhàn)為核心，首發(fā)系統(tǒng)性的將商業(yè)的創(chuàng)新銷售營(yíng)銷思路深度剖析，以時(shí)效性、實(shí)戰(zhàn)性、系統(tǒng)性為特點(diǎn)，主要闡述以下幾個(gè)方面：

1、商業(yè)產(chǎn)品在二、三線城市剛需不足的情況下如何實(shí)現(xiàn)旺銷

2、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“電商”時(shí)下熱門營(yíng)銷技巧對(duì)商業(yè)銷售有何啟發(fā)

3、商業(yè)產(chǎn)品在二、三線城市銷售技巧解讀

4、如何包裝商業(yè)成為炙手可熱的創(chuàng)新型投資產(chǎn)品

5、創(chuàng)新喊爛的今天，關(guān)鍵看思路、看整合、看特點(diǎn)，如何做投資產(chǎn)品渠道營(yíng)銷

6、商業(yè)產(chǎn)品在二、三線城市的生存之道，去庫存的秘籍解讀

【適合對(duì)象】

房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營(yíng)銷核心決策者、中高層人員；房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司和營(yíng)銷策劃公司的總經(jīng)理及營(yíng)銷策劃、銷售核心中層管理者。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售與住宅產(chǎn)品區(qū)別

1、中國當(dāng)下商業(yè)庫存成因分析

2、商業(yè)投資類產(chǎn)品與住宅的區(qū)別解析

3、商業(yè)投資類產(chǎn)品價(jià)值體系分析

4、商業(yè)投資類產(chǎn)品主力店模式解析

二、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售邏輯解析

1、當(dāng)下市場(chǎng)行情投資類產(chǎn)品營(yíng)銷工作組織邏輯解析

2、不同投資類產(chǎn)品營(yíng)銷組織關(guān)注點(diǎn)差異分析

3、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品包裝&推廣技法詳解核心解析

4、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)匹配解析

三、商鋪產(chǎn)品銷售核心技法解析

1、商鋪投資客群投資心態(tài)分析

2、商鋪投資類產(chǎn)品營(yíng)銷組織差異點(diǎn)解析

3、社區(qū)商業(yè)去庫存銷售秘籍解析

4、中心商業(yè)去庫存銷售秘籍解析

四、公寓產(chǎn)品銷售核心技法解析

1、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)公寓產(chǎn)品投資價(jià)值解析

2、中國公寓產(chǎn)品投資客群消費(fèi)心理分析

3、公寓產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)包裝技法解析

4、公寓產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯組織技法詳解

五、寫字樓投產(chǎn)品營(yíng)銷核心技法詳解

1、寫字樓購買客群購買動(dòng)機(jī)分析

2、寫字樓產(chǎn)品包裝邏輯解析

3、寫字樓產(chǎn)品獨(dú)有營(yíng)銷手段核心——主動(dòng)出擊

4、寫字樓產(chǎn)品客戶維系及圈層營(yíng)銷心法解析

六、車位銷售營(yíng)銷動(dòng)作解析

1、車位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)挖掘解析

2、客戶不同時(shí)期購買車位的心里變化分析

3、不同時(shí)期銷售車位不同銷售技法心得分析

4、車位強(qiáng)銷期車位去化五步法

5、車位銷售道具及道具應(yīng)用技術(shù)解析

七、投資類產(chǎn)品八大創(chuàng)新營(yíng)銷盤外招

1、抵押融資購買投資類產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)作解析；

2、股權(quán)收購蛇吞象模式購買投資類產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)作解析；

3、資產(chǎn)證券化包裝購買投資類產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)作解析；

4、平臺(tái)包銷模式購買投資類產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)作解析；

5、房款理財(cái)模式購買投資類產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)作解析；

6、消費(fèi)信托導(dǎo)客模式購買投資類產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)作解析；

7、保理模式購買投資類產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)作解析；

8、認(rèn)籌寶模式購買投資類產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)作解析。

孫老師

優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，從業(yè)22載，累計(jì)管理銷售面積超6000萬平米；原萬達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理；4年大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司副總裁工作經(jīng)驗(yàn)；

拿過行業(yè)頂薪的營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人。涉足產(chǎn)品線最豐富的職業(yè)經(jīng)理人：

印度尼西亞2億平米美佳達(dá)新城建設(shè)宇宙第一神盤；

柬埔寨360平方公里一帶一路文旅第一盤七星海項(xiàng)目；

16000畝樂城國際貿(mào)易城商貿(mào)物流商業(yè)神盤；

五個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體項(xiàng)目去化。

100強(qiáng)標(biāo)桿房企高管內(nèi)訓(xùn)近9成，好評(píng)度100%；

自創(chuàng)38理論業(yè)內(nèi)馳名，被業(yè)內(nèi)稱之為“地產(chǎn)晴雨表”；

自創(chuàng)營(yíng)銷管理全體系，著作“決戰(zhàn)案場(chǎng)——房地產(chǎn)營(yíng)銷管理手冊(cè)”受到業(yè)內(nèi)同仁一致認(rèn)可。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：商鋪、公寓、寫字樓、車位等商業(yè)銷售去化實(shí)戰(zhàn)剖析培訓(xùn)(濟(jì)南)