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課程背景

在國(guó)家力推數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的戰(zhàn)略背景下，招投標(biāo)行業(yè)正步入智能化轉(zhuǎn)型的嶄新階段。隨著《"十五五"數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》等一系列政策文件的密集發(fā)布，招投標(biāo)領(lǐng)域的數(shù)字化進(jìn)程已邁入質(zhì)量提升與效率優(yōu)化的關(guān)鍵時(shí)期。在全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)下，國(guó)務(wù)院部辦公廳印發(fā)《政府采購(gòu)領(lǐng)域“整頓市場(chǎng)秩序、建設(shè)法規(guī)體系、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”三年行動(dòng)方案，重點(diǎn)提出，要優(yōu)化采購(gòu)營(yíng)商環(huán)境，創(chuàng)新完善體制機(jī)制推動(dòng)招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)規(guī)范健康發(fā)展。要嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)審查、合法合規(guī)性審核。落實(shí)招標(biāo)采購(gòu)制度體系的健全完善，對(duì)于規(guī)范采購(gòu)行為，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)質(zhì)量。

本次培訓(xùn)精心策劃，旨在深度解析招投標(biāo)全流程，精細(xì)解讀最新政策法規(guī)精髓，精確指導(dǎo)招投標(biāo)文件的編制要點(diǎn)，學(xué)員將全面提升招投標(biāo)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)技能，不僅個(gè)人專業(yè)能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將得到顯著提升，更有利于提升單位的中標(biāo)率。

課程收益

1.最新政策法規(guī)動(dòng)態(tài)追蹤與合規(guī)響應(yīng)機(jī)制優(yōu)化；

2.掌握產(chǎn)品的差異化亮點(diǎn)植入知曉中標(biāo)背后的思維與路徑；

3.深入剖析招標(biāo)需求利用政策優(yōu)化控標(biāo)體系從而提升中標(biāo)率；

4.AI智能工具在標(biāo)書編制與流程優(yōu)化中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用與解析；

5.掌握滿分標(biāo)書制作的新方法，吃透投標(biāo)報(bào)價(jià)新思路；

6.學(xué)會(huì)寫質(zhì)疑函，關(guān)鍵時(shí)刻逆風(fēng)翻盤。

培訓(xùn)對(duì)象

投標(biāo)單位（負(fù)責(zé)公司企劃、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域營(yíng)銷主管、項(xiàng)目營(yíng)銷人員、售前人員及招投標(biāo)相關(guān)人員等）。

課程大綱

導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！

第一講：招投標(biāo)基本認(rèn)知及新政環(huán)境下招投標(biāo)戰(zhàn)略重構(gòu)

一、新政環(huán)境下的招投標(biāo)戰(zhàn)略重構(gòu)

1、招投標(biāo)公平機(jī)制的建設(shè)，對(duì)投標(biāo)人的影響及利弊分析；

2、《關(guān)于加快招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域人工智能推廣應(yīng)用的實(shí)施意見》

3、全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型及應(yīng)用發(fā)展評(píng)審優(yōu)化；

4、AI如何重構(gòu)招投標(biāo)全流程與責(zé)任體系

（1）AI+招標(biāo)策劃與文件編制——從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”到“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”

（2）AI+文件智能檢測(cè)——24小時(shí)在線的“合規(guī)防火墻”

（3）AI+圍串標(biāo)識(shí)別——讓“影子關(guān)聯(lián)”無(wú)處遁形

（4）AI+智能輔助評(píng)標(biāo)——效率提升與責(zé)任固化并存

（5）AI+協(xié)同監(jiān)管——全周期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警網(wǎng)

第二講：AI工具輔助下的招投標(biāo)全流程應(yīng)用與實(shí)物分析

一、AI的認(rèn)知和使用

1、與AI工具的五維對(duì)話技巧；

2、AI在招投標(biāo)中應(yīng)用注意事項(xiàng)。

二、新數(shù)智化下的招投標(biāo)全流程管控

1、AI提示詞的使用技巧及使用清單

2、AI工具輔助快速解析招標(biāo)文件；

3、AI工具輔助編制、審核投標(biāo)文件。

案例：投標(biāo)文件異常關(guān)聯(lián)性檢測(cè)工具

三、招標(biāo)文件拆解與重點(diǎn)內(nèi)容分析

1、招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)要素；2、招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯；3、招標(biāo)文件本質(zhì)特征。

案例工具：拆分招標(biāo)文件的表格

四、解析當(dāng)下項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

1、批準(zhǔn)制項(xiàng)目資金來(lái)源；2、審批制項(xiàng)目資金來(lái)源；

3、審核制項(xiàng)目資金來(lái)源；4、核準(zhǔn)制項(xiàng)目資金來(lái)源。

第三講：高質(zhì)量標(biāo)書編寫技巧與實(shí)操方法

一、AI應(yīng)用與文件拆解分析

1、資格條款拆解；2、廢標(biāo)條款拆解；3、方案條款。

拆解思考與分析：搜索AI唐伯虎點(diǎn)秋香，結(jié)果是什么？為什么？

二、標(biāo)書編制的準(zhǔn)備工作

1、分版塊——專業(yè)人員做專業(yè)事情；

2、分時(shí)間——切記留余地，切忌突擊趕；

3、定責(zé)任——人員、內(nèi)容、時(shí)間分別制定；

4、定目錄——文件目錄與得分目錄同等重要；

5、重檢查——高分考卷檢查很重要工具：得分索引表的重要意義。

三、投標(biāo)文件基本組成

1、投標(biāo)函；2、法定代表人授權(quán)（等）；

3、聯(lián)合體證明（如有）;4、投標(biāo)保證金；5、資格審查資料；

6、投標(biāo)方案:價(jià)格文件/商務(wù)文件/技術(shù)文件；

7、投標(biāo)人須知前附表其他文件。

四、投標(biāo)方案的靈魂與AI工具搜索路徑統(tǒng)一

1、輸入指令羅列投標(biāo)框架；2、結(jié)合需求確定方案主題；

3、利用AI工具降維分解主題；4、結(jié)合得分點(diǎn)拆解子方案。

五、關(guān)鍵內(nèi)容點(diǎn)提煉

1、直觀簡(jiǎn)潔；2、專業(yè)定制；3、圖文并茂；4、重點(diǎn)凸出。

六、投標(biāo)人須知

1、前附表的內(nèi)容設(shè)置；2、投標(biāo)保證金；

3、財(cái)務(wù)資信證明；4、廢標(biāo)條款設(shè)計(jì)。

七、技術(shù)需求的把控點(diǎn)

1、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；2、產(chǎn)品功能；3、偏離表設(shè)計(jì)；4、服務(wù)保障。

八、重構(gòu)暗標(biāo)的本質(zhì)與價(jià)值

1、 暗標(biāo)與傳統(tǒng)招標(biāo)的核心差異 ；2、 暗標(biāo)機(jī)制解析 ；

3、暗標(biāo)編制的"黃金三角”原則 ；

九、項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)-暗標(biāo)背后的博弈

1、格式規(guī)范生死線的注意事項(xiàng) ；2、暗標(biāo)技術(shù)方案框架的搭建 ；

3、行業(yè)術(shù)語(yǔ)替換矩陣與評(píng)審心理地圖；4、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化模板；

5、技術(shù)路線描述維度控制 ；6、技術(shù)方案創(chuàng)新點(diǎn)埋設(shè)技巧；

案例研討：從“功能清單”到“價(jià)值路線圖”呈現(xiàn)方式

第四講：控標(biāo)視角下的合規(guī)及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

一、五步中標(biāo)的致勝法則：尋標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、編標(biāo)、中標(biāo)/未中標(biāo)

二、項(xiàng)目控標(biāo)與反控標(biāo)：1、控標(biāo)概念；2、控標(biāo)四個(gè)方向；

3、控標(biāo)邏輯；4、反控標(biāo)的依據(jù)。

三、加高護(hù)城河-揭開編制評(píng)標(biāo)/評(píng)分的奧秘

1.你該如何設(shè)置關(guān)鍵核心控點(diǎn)？

（1）合法性：依法合規(guī)，要件合法；

（2）針對(duì)性：針對(duì)項(xiàng)目，避免大而空；

（3）完整性體現(xiàn)出要素齊全。

四、采購(gòu)需求適用與禁止的采購(gòu)行為

1、指定品牌；

2、設(shè)置的條件與實(shí)際需求不相適應(yīng)；

3、特定區(qū)域和特定行業(yè)。

案例分析：這些算歧視性條款嗎？

五、價(jià)格分的設(shè)定方法與案例實(shí)踐

1、關(guān)于價(jià)格分設(shè)定的法律規(guī)則；

2、價(jià)格分的兩類優(yōu)先原則；

3、價(jià)格分設(shè)定的作用；

4、工程類/貨物類/服務(wù)類項(xiàng)目的設(shè)定方法。

六、客觀分的設(shè)定方法與案例實(shí)踐

1、客觀分的兩大作用；

2、技術(shù)部分中有哪些內(nèi)容可以設(shè)定為客觀分？

3、商務(wù)部分中有哪些內(nèi)容可以設(shè)定為客觀分？

（1）公司層面；（2）產(chǎn)品層面；（3）人員層面；（4）項(xiàng)目層面。

4、客觀分設(shè)定的分值經(jīng)驗(yàn)值是多少？

七、評(píng)標(biāo)辦法設(shè)計(jì)與適用方法技巧

1、評(píng)標(biāo)的基本原則及評(píng)標(biāo)方法的分類

（1）兩階段評(píng)標(biāo)法；（2）性價(jià)比評(píng)標(biāo)法；（3）價(jià)格評(píng)標(biāo)法。

2、經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法的設(shè)計(jì)

（1）經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法適用的項(xiàng)目特點(diǎn)；

（2）經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法的商務(wù)因素折價(jià)方法；

（3）經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法的技術(shù)因素折價(jià)方法。

3、綜合評(píng)分法的設(shè)計(jì)

（1）兩大基本原則:1）細(xì)化量化；2）減少自由裁量。

（2）綜合評(píng)分法在不同類型項(xiàng)目中的綜合評(píng)審因素的確定；

（3）各綜合評(píng)審因素權(quán)重的設(shè)定；

（4）價(jià)格分計(jì)算的設(shè)計(jì)；

（5）綜合評(píng)審因素中的常見小項(xiàng)評(píng)審因素；

（6）小項(xiàng)打分方法設(shè)計(jì)。

第五講：質(zhì)疑投訴策略（打談結(jié)合，有的放矢，精確打擊第一名）

小組討論：質(zhì)疑投訴有沒有用？質(zhì)疑投訴目的到底是什么？

1、利弊分析

（1）優(yōu)勢(shì) 案例：不告不理與歪打正著；

（2）劣勢(shì) 案例：來(lái)自對(duì)手的反擊。

2、痛點(diǎn)和難點(diǎn)

互動(dòng)環(huán)節(jié)：分享質(zhì)疑投訴項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

（1）流程嚴(yán)謹(jǐn)；（2）文本規(guī)范；

（3）取證困難； 案例：各種取證環(huán)境

（4）法條晦澀； 案例：各類法條理解匯總

（5）判斷主觀。

3、質(zhì)疑投訴成功率提升途徑

（1）成功率辨別和解讀；（2）質(zhì)疑投訴目的分析。

4、實(shí)操案例演練

（1）權(quán)衡利弊：1）目的；2）后果。

（2）策略制定：1）人脈資源；2）對(duì)方可能提出的解釋理由。

（3）節(jié)奏把控：1）有法里說(shuō)法理；2）有事實(shí)說(shuō)事實(shí)；3）拍桌子。

（4）適時(shí)收手。

第六講： 總結(jié)與復(fù)盤

陳老師

*中國(guó)“最佳招投標(biāo)講師”“最具影響力培訓(xùn)師”

*招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長(zhǎng)、首席專家

*中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委

*清華、北大等著名高校總裁班特聘教授

*《中國(guó)招標(biāo)》雜志“特聘專家講師”

陳老師是國(guó)內(nèi)最受學(xué)員歡迎的實(shí)戰(zhàn)派招投標(biāo)導(dǎo)師，具有獨(dú)創(chuàng)管理思想和課程體系，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。中建、中鐵建、中交建、中石油、中海油、中電科、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等眾多央企的常年培訓(xùn)導(dǎo)師，多家著名企業(yè)的招投標(biāo)顧問(wèn)和總咨詢師；有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓(xùn)，十年以上的企業(yè)一線高層營(yíng)銷招投標(biāo)管理經(jīng)歷。親手操盤多個(gè)中央級(jí)重要大客戶招投標(biāo)案例，多次以小搏大驚險(xiǎn)中標(biāo)重大項(xiàng)目，是中國(guó)招投標(biāo)事業(yè)發(fā)展的親歷者和見證人。

陳老師授課極度實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，絕對(duì)豐富多樣。現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的所有問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)交給學(xué)員實(shí)操工具，投標(biāo)營(yíng)銷課直接幫助企業(yè)中標(biāo)，采購(gòu)招標(biāo)課就能讓你走上規(guī)范化的陽(yáng)光之路。在授課形式上新鮮活潑，風(fēng)趣幽默，讓聽者入沐春風(fēng)。

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在線報(bào)名：新數(shù)智化招投標(biāo)全流程與中標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升(北京)