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課程背景

在產品競爭越來越激烈的今天，當年我們仰視的一個個行業巨頭都轟然倒下了，企業經營風險越來越大，如何能夠保持公司的持續增長、不斷走向行業的頂峰呢？唯有創新！

在短短30多年時間，華為成為了世界級的奇跡，為中國企業的崛起做出了榜樣，也是眾多企業學習的標桿，華為創始人、總裁任正非先生說：創新是華為增長的不竭動力！華為在增長中變革，在變革中發展，在發展中導向極限生存。然而，支撐華為持續增長的經營管理之道是什么，驅動逆勢增長的動力又是什么？對于每一個企業來說，如何既能實現長期持續增長，又能支撐持續創新？最后都落實在具體的內部經營與管理上。本期華為實訓營以“支撐企業長期持續增長的創新管理實踐”為內核，共同破解華為如何通過創新使企業不斷地實現有效增長及商業經營的底層邏輯，構建企業逆勢增長系統的密碼。

課程對象

董事長、總（副）經理、中高層管理者

研討內容：

第一部分 不確定環境下企業如何持續增長

一、企業以生存為底線

1、危機下的企業：Business不Busy

①流量遞減 ②供應中斷 ③入不敷出

2、尋找原因變量：為什么一些企業真的危機了？

根因——是否以生存為底線，開展企業經營

3、華為：企業的最低綱領和最高綱領都是活下去

二、“破圈”的底層邏輯

1、戰略規劃：先勝而后戰

2、“破圈”六法

3、機會 = F（在正確的時點正確地分配資源）

4、把資源分配給機會（溢價、時間、管控、代入）

三、自下而上的經營壓力傳遞

1、戰略解碼（BP與述職、組織績效KPI、個人PBC）

2、末端靈活：以多樣性應對復雜性

將多樣性植入企業“末梢”，激發由下而上的需要

3、集眾人之私成一己之公

4、越擁有，越給予

長期貢獻、短期貢獻、組織貢獻、邊際貢獻

四、普適管理

1、機會牽引下的系統建設

①確保“糧倉”（敢輸）

②打造敏態組織（賦權）

③正能量場效應（精神）

④打造領導力（使能）

⑤重視管理作用（杠桿）

2、華為：機會驅動組織（訴求及變革）

①農村to城市

②國內to全球

③冬天to春天

④單核to多核

⑤跟隨to領導

⑥BG to軍團

3、遵從管理“第一性原理”

第二部分：構建支撐企業逆勢增長的成功實踐

一、企業增長的瓶頸思考

1、增長瓶頸掃描與原因分析

①外因：不可抗、行業周期與階段、競爭態勢與布局

②內因：機會差距與業績差距的分析

③痛點：機會與布局、業務選型與組合、產品與技術、市場與拓展、生態鏈困局

2、企業增長的階段與范式

①企業增長三個階段：規模式增長——利潤式增長——有效增長

②案例：華為以活下去為最低和最高綱領，增長三個階段的復盤與經驗

③不確定背景下增長范式：10倍躍遷理論與機會閃戰理論

二、構建與優化增長經營體系

1、認清企業增長的本質：價值創造交換，必須構建價值創造閉環

①以客戶為中心的價值創造要素配置

②以責任結果為導向的價值評價體系

③以奮斗者為本的價值分配與激勵體系

2、厘清企業增長的邏輯：企業生存邏輯決定了增長層級

①機會與政策型增長：對管理無感，不可持續

②資本與資源型增長：以資本與資源的溢價為中心

③華為的人力資本與競爭型增長：以內部組織與管理為核心競爭力

3、完型企業增長路徑：端到端打通業務增長的關鍵路徑與體系

①端到端的銷售路徑與管理體系：華為銷售的LTC（從線索到回款）

②端到端的產品開發與管理體系：華為產品的IPD（從市場需求管理開始的集成產品研發）

③端到端的從戰略到運營管理體系：華為的BLM與BEM（從戰略洞察到績效落地執行）

④管理體系構建的三個關鍵要素：流程、組織、IT

學會用流程管理固化關鍵價值創造活動：讓流程績效承載戰略目標

做好組織與流程的適配：構建流程型組織，讓組織績效承載流程績效

提升IT化與智能化水平：把權力、責任與資源通過IT固化到每個流程節點

三、激活組織是持續增長的根本動力

1、激活組織是逆勢增長的根本動力

①人力資本與組織資本哪個更重要？

②戰略管理與組織能力哪個更重要？

③組織能力和組織活力哪個更重要？

2、如何打造組織能力

①員工思維：奮斗者文化與華為的狼性思維

②員工能力：干部管理與人才梯隊體、專業人才任職資格管理體系

③治理模式：流程化組織與高效項目管理運作

3、如何激活組織活力

①華為組織激活的核心理念：以客戶為中心作為牽引，遠離組織平衡、開放組織系統

②通過客戶導向增加組織勢能：鼓勵多打糧食、增加土地肥力

③通過結果導向增加團隊動能：獲取分享制，鼓勵做大蛋糕

④通過拉開差距激發個人做功：鼓勵艱苦奮斗，給火車加滿油

4、如何提升組織智力

①智能化時代下，通過組織處理信息能力，提升組織決策質量

②優化組織決策機制和治理結構，提升應對外部不確定的風險能力

③真正的組織智力：達成共識并引發組織的一致行動

（注：課程提綱及內容如有升級調整，以老師最終授課課件為準）

尚老師

華為原海外巡講講師、內部培訓師指導顧問，華為大學通用技能課程開發負責人，華為管理與文化的沉淀者與實踐者，資深人力資源管理、組織發展及人才管理咨詢專家。

在華為任職期間，主導并參考與諸多管理體系搭建與變革項目。多次深入海內外一線，實踐并總結出大量華為的管理實踐經驗與案例，內部咨詢和授課滿意度一直位居前列，具有國際一流的咨詢專業水準和實戰咨詢與授課經驗。

作為首席咨詢顧問為：云南白藥、騰訊、中國南車、華大基因、比亞迪、富士康、海信、中國惠普、中國移動、中國電信、方太、華潤、味千拉面、恒潔衛浴、中建集團、橫店東磁、深瑞集團、康佳集團、美的電器、邁瑞醫療、唯品會、中聯中科、同洲電子、濟南浪潮、南瑞集團、歐普照明、以嶺藥業、武漢烽火、香港周大福、廣州芬尼、鄂爾多斯、報喜鳥、中國一汽、江鈴汽車、信義玻璃、中聯重科、青島橡膠、三一重工、京山輕機、陜西廣電、濟民可信藥業、武漢虹信、德康集團、索菲亞家私、完達山奶業、海利集團、南方航空、洲明科技、煙臺道恩集團、奧比亞集團、芳源集團、中國人壽、長城證券等企業提供專業咨詢培訓及外腦服務，廣受贊譽。

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