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業(yè)務領先戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
【課程編號】：MKT043306
業(yè)務領先戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：戰(zhàn)略管理培訓
【時間安排】：2025年04月10日 到 2025年04月10日6800元/人
2024年04月25日 到 2024年04月25日6800元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供業(yè)務領先戰(zhàn)略制定與執(zhí)行相關內訓
【課程關鍵字】：上海戰(zhàn)略制定培訓,上海戰(zhàn)略執(zhí)行培訓
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【課程大綱】
1 HW 過去29 年的跨越式發(fā)展
?HW 過去29 年的跨越式發(fā)展
?HW 核心業(yè)務高速穩(wěn)健發(fā)展，始終專注商業(yè)本質
?HW 跨越式發(fā)展的關鍵成功因素
?戰(zhàn)略規(guī)劃幫助HW 在快速發(fā)展中“走對路”
2 戰(zhàn)略規(guī)劃案例分享
?XX 公司歐洲區(qū)3 年（2009-2011 年）發(fā)展戰(zhàn)略（銷線）
?XX 公司消費者BG 的3 年（2013-2015 年）發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)線）
3 HW 戰(zhàn)略管理演變過程
?HW 戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略規(guī)劃歷史演變過程
?2001 年啟動的年度業(yè)務計劃（CBP）的背景以及問題
?2001-2005 年市場環(huán)境和業(yè)務發(fā)展需要HW 構建新的戰(zhàn)略管理流程
?戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃部門在HW 的定位
?優(yōu)秀的中長期發(fā)展戰(zhàn)略（SP）和年度業(yè)務計劃（BP）對公司發(fā)展有哪些重要性
?2009年，引入業(yè)務領先模型BLM，期望提升戰(zhàn)略執(zhí)行的領導力和執(zhí)行力
4 HW 戰(zhàn)略管理體系分享
4.1. 戰(zhàn)略管理流程體系概述
?戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略規(guī)劃的核心理念
?戰(zhàn)略管理流程的五大模塊
?戰(zhàn)略管理流程（DSTE）架構全景
?業(yè)務領先模型BLM
?戰(zhàn)略規(guī)劃（SP&BP）編寫框架模型（五看三定模型）
?中長期戰(zhàn)略規(guī)劃SP 和年度業(yè)務計劃BP 如何有效銜接
?業(yè)務戰(zhàn)略執(zhí)行力模型BEM：通過制定合理而明確的組織KPI 來保障戰(zhàn)略的落地和執(zhí)行
?確定組織績效目標之戰(zhàn)略解碼
?戰(zhàn)略管理的關鍵活動就是做好以下兩“點”：戰(zhàn)略機會點和戰(zhàn)略控制點
4.2. 戰(zhàn)略洞察（MI）
?市場洞察（MI）之關鍵要素
?戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法
?看行業(yè)：價值轉移驅動因素舉例
?看市場：用市場地圖評估客戶購買和決策流程
?看市場：通過分解客戶的完整購買行為來分析市場需求
?看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟學來看客戶和需求，客戶和需求是處于變化中的
?看競爭：全方位分析競爭對手
?看自己：用商業(yè)模型畫布（ Business Model Canvas ）分析自己
?輸出機會點：通過SPAN 圖判斷機會的優(yōu)先級
4.3. 中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）
?業(yè)務設計能幫助企業(yè)有效抓住機會點
?價值驅動的業(yè)務設計是經(jīng)過驗證且有效的方法論，可用于戰(zhàn)略專題的深入研究
?戰(zhàn)略控制點： 5 種競爭優(yōu)勢可以成為業(yè)務設計的戰(zhàn)略控制點
?戰(zhàn)略控制點舉例
?戰(zhàn)略控制點案例分享： HW 無線業(yè)務通過兩次轉型構建了強大的戰(zhàn)略控制點
?戰(zhàn)略控制點案例分享： HW 無線業(yè)務構建戰(zhàn)略控制點之關鍵成功因素KSF
?中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）模板提綱
4.4. 年度業(yè)務計劃（BP）
?中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(SP)和年度業(yè)務計劃(BP)的關系
?年度業(yè)務計劃BP 的流程框架
?年度業(yè)務計劃（BP）模板提綱
?年度業(yè)務計劃BP 之行動計劃匯總
4.5. 戰(zhàn)略落地和戰(zhàn)略解碼（BEM）
4.5.1 抓住戰(zhàn)略機會點的關鍵要素
?HW 如何抓住戰(zhàn)略機會點之案例分享
?HW抓住戰(zhàn)略機會點之關鍵要素
?戰(zhàn)略落地思路：通過戰(zhàn)略管理流程推動戰(zhàn)略高效且有效地落地
?從“虛”到“實”: 戰(zhàn)略到運營逐層分解
?以客戶為中心的流程化戰(zhàn)略與運營管理體系
4.5.2 價值創(chuàng)造決定價值分配(KPI 制定)
?核心原則：價值創(chuàng)造決定價值分配
?每個運營驅動因素以及價值都會受到公司各個層級實施的戰(zhàn)略和關鍵舉措的影響
?價值驅動樹狀圖——與KPI 相掛鉤
4.5.3 戰(zhàn)略解碼步驟和方法（BEM）
?戰(zhàn)略管理體系中的“兩次戰(zhàn)略解碼”
?業(yè)務戰(zhàn)略執(zhí)行力模型BEM
?BEM 戰(zhàn)略解碼邏輯
?BEM 戰(zhàn)略解碼“六步法”
汪老師
具有14 年戰(zhàn)略與產(chǎn)品管理領域工作經(jīng)驗 ，其中11年在華為歷任歐洲商業(yè)咨詢部副總監(jiān)，戰(zhàn)略與 MARKETING 規(guī)劃部無線市場總監(jiān) ，INTEL的大客戶部經(jīng)理等職務 。參與公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃流程的制定和變革 ，完成超過20個業(yè)務計劃（ BP）咨詢項目