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課程背景

產品策略對于企業的重要性毋庸置疑，作為老板的參謀部，怎樣才能確保在制定產品策略時有更全面的考慮，更精準地為目標市場提供對應的產品，本課程會以業界的最佳實踐為例，講解制定產品策略的理念和框架。同時策略的制定離不開市場研究，而市場研究又一定離不開市場數據的分析，包括客戶和競爭對手的信息，那么在實際收集數據的過程中需要注意哪些問題，又有哪些技巧和經驗可借鑒，講師會結合自己的實踐經歷詳細分享。

培訓收益

本課程根據講師在先進企業的實際工作經歷和過往咨詢實踐，主要解決如下問題：

1.產品策略制定缺乏流程，沒有統一的指導機制；

2.市場數據搜集無從下手，沒有有效的方法支撐；

3.數據的收集沒有有效的數據源，東拼西湊效率低下且質量不高；

4.數據的處理缺乏技巧，導致關鍵信息的流失，不利于潛在問題的識別和關鍵機會的挖掘；

5.面對海量數據，數據的分析沒有框架，費時費力卻得不出有決策參考價值的最終結論

培訓特色

案例式教學：與傳統培訓不同，傳統的培訓是培訓師站在聚光燈下舌燦生花的表演兩天，老師講的很激動，學員聽的很感動，但與學員的應用、行為的改變的關聯很小，培訓效果微乎其微。本課程根據成人學習的特點，采用MBA案例式教學，強調學習過程中“體驗—反思”的螺旋，運用教練技術，啟發學員對自己日常工作中的態度，知識，技能進行檢討、修正，從而大幅提升學員的業績。

課程大綱

一、運籌帷幄決勝千里：制定產品策略的總體框架

每個企業在經營過程中都必須回答產品策略的問題，但現實中并非所有參與者都交出了理想的答卷，怎樣更好地制定產品策略迎接市場的考驗？

1、案例探討：為什么曾經風光無限的諾基亞一敗涂地？

2、案例探討：“飛豬理論”的核心理念是什么？

3、制定產品策略如何全方位考慮，分析框架是什么？業界最佳實踐介紹

3.1、取勢/明道/優術三步曲：如何定義和描述市場，什么是市場“三看”等

3.2、本次課程的重點內容：市場數據收集、處理和分析，產品策略市場分析中的幾個維度（驅動因素/競爭對手等）

4、案例探討：醫療設備龍頭M公司的成功案例

二、兵馬未動情報先行：市場數據如何收集

數據收集需要注意什么？包含哪些步驟？有哪些靠譜的數據獲取途徑？

數據收集前的3個問題/2個建議/1條信息

1、拒絕事倍功半：數據收集前必須回答的三個問題

1.1、做什么：數據收集的目的和背景？

案例分享：和丈母娘暗藏玄機的對話（目的決定信息收集的側重點）

1.2、給誰做：數據收集的結果受眾是誰?

案例分享：行業展會上你會去獲得什么信息？

1.3、怎么干：具備目標數據的基本知識嗎？

2、臺下十年功：數據收集過程的兩個建議

2.1、建議1：養成平時就進行信息收集的習慣，保持敏感度

案例分享：平時收集數據如何保持嗅覺，有什么具體的好處，會用到什么工具

2.2、建議2：邁開腿管住嘴，多去市場跑跑，聽聽合作伙伴的意見

3、必勝心法：數據收集的一條信息

4、你要的數據在哪里？靠譜的數據源介紹

4.1、常規的數據源和對應示例：如第三方咨詢公司行業報告，證券和投資公司的行業報告，行業展會&峰會&論壇，競爭對手的資料（財報、新聞、網站）等

經驗分享：政府相關部門網站

經驗分享：官方組織相關部門網站

經驗分享：咨詢公司分析報告

經驗分享：期刊文獻查找網站

4.2、新興的數據源介紹和對應示例：

經驗分享：互聯網搜索指數的運用

經驗分享：知識共享網站，聯系某一個領域或話題的專業人士

經驗分享：今日報告網，快速有效獲取一些行業的集中信息

5、課堂互動：學員以小組為單位，將各自進行信息收集的方法和途徑寫出來，包括自己的心得體會，在課堂進行講解分享和點評，形成組織資產

6、客戶是你的金礦：如何通過客戶了解產品市場需求和競爭對手信息

三、識大體察秋毫：收集的數據如何處理

面對海量數據不知所措？你的數據傳遞了什么信息？

1、看臉的世界文不如表，表不如圖：數據處理的訣竅——圖表化

案例分享：體重上躥下跳，他到底經歷了什么？（數據圖表化利于信息記憶和問題挖掘）

案例分享：激怒上司找他就對了（反面教材，錯誤的數據圖表化誤導讀者）

2、防跑偏心法：數據正確圖表化的三個步驟

2.1、決定你的信息：明確需要表達的內容之后，再進行數據圖表化

課堂演練：給出一組公共數據，學員按照自己的理解進行圖表化，并說明意圖

2.2、確定相對關系：信息和圖表聯合的5大法寶，如何理解成分相對/項目相對/時間序列相對/頻率分布相對和相關性相對關系

2.3、選擇圖表形式

經驗分享：總結歸納出一個對應表格，可以作為工具日后使用

3、好圖表你來造，怎么評判數據圖表化的優劣？好圖表需要傳遞的信息對讀者而言一定是不言自明的，而且能夠誘發讀者進一步的思考，從而挖掘出更深入的問題

案例分享：一份企業產品銷售的數據分析引發的思考

四、十年磨劍今試鋒芒：市場數據的歸納分析

數據有了，為什么你的分析得不出任何結論？

1、案例分享：林彪是怎么通過數據分析來打勝仗的？

2、看方向：市場趨勢和關鍵驅動因素

2.1、市場趨勢的PEST分析方法和重點：怎樣才是一個有效的PEST分析

案例分享：M公司成功實踐的實例，是如何考慮各方面因素的

經驗分享：分析的誤區，為什么分析完了對后續的工作沒有借鑒價值

課堂分享：日常PEST分析的經驗教訓

2.2、關鍵驅動因素的識別：

案例分享：某醫療企業的一個產品構思

3、看客戶：市場規模/增長的分析

3.1、市場規模分析的兩種方法：自上而下和自下而上的估算

3.2、市場增長預測的5種方法：主觀預測法、外推法、累加法、回歸法和類比法

案例分享：幾種典型方法的實際運用和數據分析

4、看對手：競爭對手的分析

4.1、競爭對手的產品/策略/優缺點分析：重點分析哪些數據，關注點再哪里

案例分享：以一個過往實際咨詢案例進行對應的講解

4.2、價值鏈分析：何謂價值鏈，分析意義何在？

案例分享：華為公司M解決方案拓展過程中的價值鏈分析

課堂演練：學員實際工作過程中對于競爭對手分析的經驗分享和點評

容老師

產品創新與研發管理實戰專家

IPD體系與流程管理專家

著名PMP項目管理專家

原華為項目總監

工學碩士學位

職業履歷

容科老師是產品創新與研發管理領域的資深顧問、高級講師，擁有八年多的研發管理實戰經驗，在長期的研發管理實踐中積累了非常豐富的產品研發技術和管理經驗。容老師精通IPD體系變革、產品戰略與產品規劃、研發項目管理體系構建、研發核心人才培養等，并為國內多家知名企業提供了研發管理咨詢服務，能準確把脈企業痛點，幫助企業解決了很多實際問題。

容老師曾服務于華為公司，先后擔任開發工程師、維護工程師、產品經理、項目經理、項目總監、研發總監等職位，具有豐富的海內外工作經驗，帶領過大型海外團隊，具備豐富的跨區域、跨國籍項目管理能力。

容老師所帶領的WiMAX、LTE等多個無線基站項目，多年來一直保持零問題的優秀記錄，持續領先競爭對手，曾帶領的項目團隊多次榮獲華為“最佳項目交付獎”；同時容老師對團隊的管理和員工的培養有自己獨到的見解，曾培養的直接下屬榮獲當年“產品線總裁獎”；帶領的4G M技術解決方案項目團隊，通過前瞻的前端產品管理，嚴格的開發進度把控和有效的交付質量管理，在所負責的南太平洋區域六國內出色地完成了產品線的經營任務，榮獲“品線金牌團隊”稱號，也贏得了客戶經營團隊的高度認可。

授課風格

容老師授課風格幽默，接地氣，都是實戰經驗及干貨的分享；擅長寓學于教，把先進的管理理念、方法與實踐充分相結合；專業知識積累豐富，能輕松地把復雜的專業知識以深入淺出的方式講解、傳授給學員，案例分析深刻，富有啟發性，深受學員高度認可和好評。

擅長領域

IPD (集成產品開發)體系構建與優化、產品創新、公司戰略與產品規劃、研發項目管理、產品需求管理、產品維護管理、研發核心人才培養、研發人力資源管理等。

核心課程

《IPD (集成產品開發)原理與設計精要》

《基于市場進攻計劃MAP的產品戰略與路標規劃》

《高效的研發項目管理實戰沙盤演練》

《從技術走向管理的五項修煉》

《項目經理的能力提升--跨部門團隊的建設、激勵與溝通》

《產品需求分析與需求管理》

《成功的產品經理》

《研發多項目管理》

咨詢及培訓客戶

無限極、思念食品、南格爾、達安基因、百度 、騰訊 、朗訊、華為、國電南瑞 、亞信科技 、美的集團，大唐電信、重郵信科、國網電科院、正元信息、中聯佳裕、山東萬博、魯光信息、廣通迅達、偉景行、石化盈科、長春宏達等

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