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課程背景

為什么，要先合伙，后合股？

為什么，股東要越少，合伙人要越多？

為什么，股權(quán)激勵會遇到天花板，而合伙人制度適用靈活？

為什么，阿米巴模式對高層激勵效果不明顯，而合伙人制度備受高層青睞？

為什么，股權(quán)激勵有“控制權(quán)喪失的風(fēng)險”，而合伙人不會出現(xiàn)“把孩子養(yǎng)大叫別人爹”的現(xiàn)象？

課程收益

1、掌握公司估值模型、合伙人選拔模型；

2、掌握事業(yè)合伙、項(xiàng)目合伙的操作套路；

3、掌握合伙人的甄選、出資、分錢、退出機(jī)制；

4、掌握合伙人的股權(quán)設(shè)計（人力股等設(shè)計）；

5、預(yù)防合伙人的潛在風(fēng)險。

學(xué)員對象

董事長、總經(jīng)理及高管股東。

【議題及主講專家】

合伙人制度設(shè)計為什么要上接頂層設(shè)計（商業(yè)模式、公司治理）、下接薪酬績效？

案例1：某企業(yè)58個合伙人是如何通過合伙模式走上IPO道路的？

第一部分 合伙人類型的選擇

一、股東合伙人

1、股東合伙人是合伙人的最高境界

2、如何通過股權(quán)融資，而不喪失第一大股東的控制權(quán)？

3、股權(quán)轉(zhuǎn)讓與增資擴(kuò)股的區(qū)別在哪里？

案例2：股東合伙人的進(jìn)出演變

工具1：股權(quán)九輪融資模型（某公司第一大股東股份如何被稀釋，及合伙人如何通過股權(quán)致富的？）

現(xiàn)場實(shí)操1：人力股的設(shè)計技巧（全職與兼職如何核算占股？出錢不出力、出力不出錢、出力又出錢如何核算占股？）

二、事業(yè)合伙人

1、為什么95%的上市公司采用合伙企業(yè)作為員工的持股平臺？

2、為什么事業(yè)合伙人通常采用合伙企業(yè)的模式？

3、如何通過合伙企業(yè)避免公司控制權(quán)的喪失？

4、員工直接持股、合伙企業(yè)持股和公司持股不同持股方式的稅負(fù)比較

案例3：為何某企業(yè)家會后怕-事業(yè)合伙人的正確打開方式

案例4：某企業(yè)家如何通過合伙企業(yè)控制高凈值的企業(yè)？

三、生態(tài)鏈合伙人

1、企業(yè)如何通過與供應(yīng)商、客戶、投資人的合伙來實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增？

2、企業(yè)在不同發(fā)展階段要注意事項(xiàng)有哪些？（例如：擬上市公司如何規(guī)避利益輸送和關(guān)聯(lián)交易）

現(xiàn)場實(shí)操2：生態(tài)鏈合伙協(xié)議的設(shè)計方案

第二部分 合伙人制度的設(shè)計

一、合伙人如何選擇？

工具2：合伙人價值評估打分模型

二、合伙人如何出資？

思考：員工沒錢出資怎么辦？

思考：無形資產(chǎn)出資如何評估？

三、合伙人如何估值？

案例5:某企業(yè)的對賭協(xié)議對企業(yè)發(fā)展及上市進(jìn)程的影響（對賭協(xié)議的利弊分析及注意點(diǎn)，如何合理應(yīng)用？）

工具3:不同企業(yè)在不同發(fā)展階段如何估值？如何通過估值模型將企業(yè)價值提升8-10倍？

四、合伙人如何分錢？

1、老板的兜底分錢如何操作？

2、老板如何分增量而不喪失公司的控制權(quán)？

案例6：某公司董事長既無股份，又無工資，是雷鋒還是勞模？如何在幕后將企業(yè)做強(qiáng)做大？

五、合伙人如何退出？

1、溢價退出還是平價退出？

2、凈資產(chǎn)估值退出？融資估值退出？注冊資金退出？

現(xiàn)場實(shí)操3：合伙人退出機(jī)制設(shè)計（最重要的環(huán)節(jié)，存量與增量退出確保合伙人之間不產(chǎn)生糾紛）

第三部分 合伙人股權(quán)的設(shè)計

一、股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計

1、股權(quán)設(shè)計如何與商業(yè)模式、薪酬績效相結(jié)合？

2、分了股份躺在功勞簿上睡大覺怎么辦？——動態(tài)股權(quán)設(shè)計

3、如何避免兄弟變成上海灘，閨蜜演變成小時代的悲劇發(fā)生？

4、如何平衡創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)控股權(quán)與融資節(jié)奏的矛盾？

5、如何做到持股比例與投票權(quán)相分離？

6、企業(yè)做股權(quán)激勵常犯的幾種致命錯誤（給錯人、給錯權(quán)、給錯量、給錯價、分錯錢、收不回）

案例7：某公司的股權(quán)架構(gòu)布局。

案例8：如何通過投票權(quán)委托的設(shè)置來掌握公司實(shí)控權(quán)？

案例9：如何通過一致行動人的設(shè)置來保持企業(yè)實(shí)控人高效快速的決策？

表單：《一致行動人協(xié)議》、《股權(quán)代持協(xié)議》、《合伙企業(yè)協(xié)議》

現(xiàn)場實(shí)操4：股權(quán)激勵落地設(shè)計（注冊股、期股、在職股、崗位股、技術(shù)股、業(yè)績股、分紅股、期權(quán)等）

第四部分 合伙人制度的風(fēng)險

一、婚姻的風(fēng)險

案例10：某公司的對賭協(xié)議對夫妻債務(wù)的影響。前期如何避免？后期如何處理？

二、控制權(quán)的風(fēng)險

案例11：大股東遇到公司證照被他人掌控?zé)o法變更法定代表人時如何處理？

案例12：為何50%：50%的股權(quán)分配模式容易導(dǎo)致公司解散？若已設(shè)置，該如何調(diào)整處理？

思考1：合伙人制度適用所有企業(yè)嗎？

思考2：合伙人與股權(quán)的區(qū)別有哪些？

原創(chuàng)版權(quán)課《合伙人制度》目前已在北京、上海、廣州、深圳、杭州、蘇州等多個城市開設(shè)公開課，其中有蒙牛、美聯(lián)英語、嘉凱城集團(tuán)、北京金隅、老百姓大藥房、五星電器、完美世界、神州數(shù)碼、正大集團(tuán)、張裕國際酒莊等數(shù)百家知名企業(yè)參與。20+案例、10+工具包，小班課程+一對一咨詢式輔導(dǎo)，幫企業(yè)算清楚人才賬本、捆綁核心人才。

《合伙人制度》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課前預(yù)習(xí)

上課期間請攜帶個人“筆記本電腦”，現(xiàn)場上課實(shí)操演練用

一、企業(yè)基本情況預(yù)習(xí)

鄭老師

暢銷書《合伙人制度》版權(quán)作者

實(shí)戰(zhàn)合伙人制度設(shè)計&財務(wù)管理專家

管理學(xué)碩士、注冊會計師、注冊稅務(wù)師

浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南大學(xué)、中山大學(xué)等高校總裁班特聘講師

曾任世界500強(qiáng)美國跨國公司Bel Fuse Inc中國區(qū)高管

曾任中國民營500強(qiáng)人力資源總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)&董事會秘書&總經(jīng)理

現(xiàn)任國內(nèi)多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家

【職業(yè)經(jīng)歷】

具有近20年的人力資源、財務(wù)、稅務(wù)、投行、資本運(yùn)作等從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉跨國公司與民營企業(yè)的管理規(guī)律與特點(diǎn)。是業(yè)內(nèi)不多的能同時把人才激勵與財務(wù)、運(yùn)營、投行有效結(jié)合起來的專家。

熟悉私募基金運(yùn)營、資本運(yùn)作、投融資、股權(quán)激勵、收購兼并。曾參與并主導(dǎo)多家企業(yè)的IPO上市及新三板掛牌工作，并積累了豐富的投行經(jīng)驗(yàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

鄭老師在多年管理工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)提煉而成的原創(chuàng)版權(quán)課：《合伙人制度》（國內(nèi)第一個將投行、財稅與人才激勵相結(jié)合的課程），目前在全國各地已開設(shè)多期公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，獲得學(xué)員高度認(rèn)可和廣泛運(yùn)用。

【擅長領(lǐng)域】

1、頂層設(shè)計、財務(wù)報表分析、納稅籌劃；

2、資本運(yùn)作、股權(quán)融資兼并。

【授課風(fēng)格】

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合時代熱點(diǎn)，案例教學(xué)+現(xiàn)場演練＋工具包應(yīng)用＋老師指導(dǎo)點(diǎn)評，用通俗易懂的方式讓學(xué)員聽得懂、做得了。

【出版書籍】

暢銷書《合伙人制度》，清華大學(xué)出版社，2017年5月

【服務(wù)過的企業(yè)】

石油化工：中國航空油料集團(tuán)公司、中石化長嶺煉化分公司、中石化紹興分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、 嘉化集團(tuán)、四川綿陽燃?xì)饧瘓F(tuán)、南京油運(yùn)股份等。

食品、餐飲、農(nóng)業(yè)：藍(lán)城農(nóng)業(yè)、浙江農(nóng)資集團(tuán)、中糧集團(tuán)、湖北良品鋪?zhàn)印⒚膳＜瘓F(tuán)、諾心蛋糕、美團(tuán)、餓了么等。

互聯(lián)網(wǎng)：百度、阿里云、樹熊網(wǎng)絡(luò)、蘑菇街、個推、微貸網(wǎng)、微鏈、點(diǎn)我吧等

服飾行業(yè)：NewBalance

家電、電器：寧波奧克斯集團(tuán)、五星電器、現(xiàn)代聯(lián)合集團(tuán)、浙江雄風(fēng)集團(tuán)、鴻雁電力電氣股份、杭州鈦合智造股份、施耐德電氣、杭州奧普電器、九陽股份、蘇泊爾等。

金融業(yè)：杭州銀行總行、工行杭州金融專修學(xué)院、四川宜賓市農(nóng)商行、華夏保險、華夏人壽無錫分公司、杭州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營集團(tuán)、口袋理財、51信用卡、米莊理財、愛貸網(wǎng)等。

進(jìn)出口貿(mào)易：匯信進(jìn)出口集團(tuán)股份、杭州凱宴貿(mào)易等。

通信、郵政、煙草：廣東聯(lián)通、廣東電信、浙江電信、廣西真龍煙草、杭州煙草、三維通信、凌云光技術(shù)集團(tuán)、江蘇通信、中國移動等。

生物、醫(yī)療、衛(wèi)生系統(tǒng)：江蘇正大天晴藥業(yè)集團(tuán)、華東醫(yī)藥股份、老百姓大藥房、山西仟源醫(yī)藥集團(tuán)、艾康生物、安杰思醫(yī)學(xué)等。

IT、電子業(yè)：水晶光電股份、中電海康集團(tuán)、天津力神電池股份等。

物流運(yùn)輸：杭州長運(yùn)運(yùn)輸集團(tuán)、寧波公交集團(tuán)、一嗨租車、順豐、中國國際航空等

汽車、機(jī)械、新材料：吉利集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中通汽車工業(yè)集團(tuán)、沃爾沃、佳通輪胎（新加坡）、杭州齒輪箱集團(tuán)、蘇州金龍客車集團(tuán)、浙江萬安集團(tuán)、寧波宏協(xié)集團(tuán)、浙江華龍巨水科技股份、浙江臺華新材料股份、寧波海伯精密機(jī)械制造、美國普瑞光電等。

地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè)：綠城（中國）、正大集團(tuán)、嘉凱城集團(tuán)、成都正合地產(chǎn)集團(tuán)、鄭州房地產(chǎn)集團(tuán)、寧波城建投資集團(tuán)、新光集團(tuán)等、西子聯(lián)合控股、華立集團(tuán)、傳化集團(tuán)、萬馬集團(tuán)、盾安集團(tuán)等。

公共服務(wù)、政府機(jī)構(gòu)：杭千高速公路、浙江測繪局、海寧水務(wù)集團(tuán)、安吉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、中國節(jié)能環(huán)保集團(tuán)公司、蘇州有線電視臺、云南大理供電公司等。

院校機(jī)構(gòu)：浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、深圳南方科技大學(xué)、時代光華、共創(chuàng)會（私董會）等。

協(xié)會組織：新疆自治區(qū)中小微企業(yè)、海西州企業(yè)家班、青田縣重點(diǎn)企業(yè)、河北省企業(yè)家協(xié)會、德清企業(yè)家協(xié)會、正和島、賽微思集團(tuán)等。

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