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雙贏談判的策略與技巧:心理博弈 成都:2026年05月11日
* 希望提升談判技巧的資深銷售人員* 區(qū)域性、全國性的客戶經(jīng)理* 大客戶經(jīng)理課程大綱:1.準備談判策略* 識別出談判對客戶的重要程度* 識別出談判對企業(yè)、對個人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個性2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時間- 選......
高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理 成都:2026年05月13日
銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員。課程大綱第一單元:以業(yè)績?yōu)閷虻目冃袨楣芾?、銷售主管的角色定位(1)西點軍校案例引發(fā)思考,引發(fā)管理界的“彼得定律”(2)破冰討論:市場細分、客戶篩選應(yīng)該客戶導向還是產(chǎn)品導向(3)思考:管理&領(lǐng)導?銷售管理該怎么做?2、R.A......
市場洞察與大客戶進程管理 成都:2026年05月14日
營銷管理者、大客戶經(jīng)理、銷售工程師、渠道經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、銷售顧問等。課程大綱導入篇:重新定義營銷1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業(yè)業(yè)績增長模式4.確定分組討論的客戶案例工具實踐:《目標客戶檔案情報卡》AI應(yīng)用一:針對分組確定的客戶案例收集相應(yīng)的客戶情報信息并完成《目標客戶檔案情報卡》AI練習:學員使用提示詞標......
業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練 成都:2026年05月15日
銷售經(jīng)理、銷售主管、市場經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)骨干等相關(guān)銷售工作者。課程大綱第一部:和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標準是什么?第二部:SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個......
人機共創(chuàng)的匯報新范式-打造A時代的職場影響力表達 上海:2026年07月01日
一.AI重塑匯報認知一-從工具使用到智能協(xié)同理解 AI對匯報方式的影響,建立AI 思維與高效協(xié)作意識。1.從信息匯報到洞察表達:AI如何改變匯報邏輯2.注意力經(jīng)濟時代,AI助力在3分鐘內(nèi)抓住聽眾眼球3.匯報的四大目的:匯報信息、傳遞價值、推動決策、塑造形象4.不同匯報場景下的AI策略:日報、周報、項目復盤、年終總結(jié)5.......
產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化和研發(fā)項目管理 深圳:2026年06月03日
一、研發(fā)流程與項目管理的定位分析1.研發(fā)項目成功的七大要素分析2.產(chǎn)品開發(fā)流程與研發(fā)項目管理的關(guān)系3.做好研發(fā)項目管理的四大前提條件4.推行研發(fā)項目管理的三大分離之:技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)相分離5.推行研發(fā)項目管理的三大分離之:商業(yè)決策同技術(shù)評審相分離6.推行研發(fā)項目管理的三大分離之:產(chǎn)品線和資源線相分離7.產(chǎn)品成功的三大......
