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課程前言：

如果您和您的部門(mén)有以下需求，我們覺(jué)得這門(mén)課程非常適合您：

一、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)問(wèn)題：品牌如何驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

1.規(guī)模上不去——嘗試過(guò)各種辦法，企業(yè)規(guī)模始終上不去

2.增速變慢——年增速越來(lái)越慢，甚至開(kāi)始負(fù)增長(zhǎng)

3.競(jìng)爭(zhēng)變大——跟同行，領(lǐng)導(dǎo)品牌之間的差距越來(lái)越越大

4.業(yè)務(wù)擴(kuò)張不成功——從單一品類(lèi)向多元業(yè)務(wù)擴(kuò)張，投入不小，增長(zhǎng)不大

5.新目標(biāo)信心不足——提出倍增、30億、50億、甚至100億的目標(biāo)，但內(nèi)部信心不足

二、品牌問(wèn)題：品牌如何自證價(jià)值？

1.高層不重視——總以為品牌是傳播，給品牌部門(mén)的地位不高、預(yù)算不大

2.部門(mén)之間推諉——品牌部門(mén)的工作矮化為業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)助

3.新老人員交替困難——高層要的東西基層理解不了，又沒(méi)有共用的工作體系

4.品牌工作難以指導(dǎo)業(yè)務(wù)——品牌做了很多工作，但說(shuō)不清楚有什么用

5.營(yíng)銷(xiāo)落地與品牌關(guān)系不大——基層人員不了解品牌的價(jià)值，各干各的

三、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題：品牌如何推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)落地？

1.明星產(chǎn)品（爆款）賣(mài)不動(dòng)——品牌做了很多工作，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)不行

2.招商工作沒(méi)體系——經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量、質(zhì)量沒(méi)有大的提升

3.傳播不拉銷(xiāo)量——傳播投入不少，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不顯著？

課程對(duì)象：

適用企業(yè)：品牌化程度不高的行業(yè)、深陷增長(zhǎng)困境的企業(yè)、正面臨品牌轉(zhuǎn)型期企業(yè)；

適用人群：總經(jīng)理、戰(zhàn)略決策的管理層；市場(chǎng)部的資深管理人員，包括市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等。

課程大綱

Part1：生意導(dǎo)向的品牌理念（3H）

章節(jié)作用

回答業(yè)務(wù)部門(mén)、品牌部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)共同的一個(gè)大問(wèn)題，品牌到底有啥用？

知識(shí)點(diǎn)講解（2H）

模塊1：品牌的作用：擁抱用戶

模塊2：驅(qū)動(dòng)生意的方式：賣(mài)給更多的人、賣(mài)更多的產(chǎn)品、賣(mài)更貴的價(jià)格

模塊3：品牌能影響工作范圍

1.用戶管理如何影響業(yè)務(wù)目標(biāo)與業(yè)務(wù)布局？（某照明品牌案例）

2.用戶管理如何影響品牌數(shù)量與基本布局？（某電信品牌案例）

3.用戶管理如何驅(qū)動(dòng)品牌定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？（某日用品牌案例）

4.用戶管理如何決定新產(chǎn)品成功？（某小家電品牌案例）

5.用戶管理如何決定渠道與終端建設(shè)？（某成人護(hù)理品牌案例）

問(wèn)題研討環(huán)節(jié)（1H）

您的品牌工作遇到哪些難題？是否可以回到用戶管理的角度來(lái)解決問(wèn)題？

老師將選擇性講解如何破解這些難題：導(dǎo)入【用戶力量】的思維

Part2：生意導(dǎo)向的品牌框架（Scan）（3H)

章節(jié)作用

回答業(yè)務(wù)高層與品牌的銜接問(wèn)題：品牌才是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的成敗關(guān)鍵

知識(shí)點(diǎn)講解：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的兩大模塊（2H）

模塊1：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略藍(lán)圖

1.尋找業(yè)務(wù)藍(lán)圖的四維空間

2.創(chuàng)新品類(lèi)：轉(zhuǎn)換原品類(lèi)份額（某日化品牌如何實(shí)現(xiàn)1年10倍增長(zhǎng)？）

3.細(xì)分空間：品牌定位競(jìng)爭(zhēng)（某飲料品牌如何實(shí)現(xiàn)4年百億？）

4.品類(lèi)（品系）延展：多品擴(kuò)張（某生活用紙品牌百億路徑）

模塊2：品類(lèi)地圖

1.品牌投射方法（某地板品牌為什么把多品類(lèi)聚焦為1個(gè)）

2.品類(lèi)九宮模型（某日化品牌如何實(shí)現(xiàn)14個(gè)品類(lèi)歸為1個(gè)）

問(wèn)題研討環(huán)節(jié)：（1H）

您的品牌工作在推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)上需要回答的問(wèn)題都有哪些？

1.老師將選擇性講解如何破解這些難題：導(dǎo)入【業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與用戶力量】的思維您的品牌工作在推動(dòng)業(yè)務(wù)邏輯上是否受到重視？

2.老師將選擇性講解如何破解這些難題：導(dǎo)入【業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與用戶力量】的思維

Part3：三位一體的品牌定位（Who+What）(3H)

章節(jié)作用

回答品牌最核心的難題：品牌怎么保障業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？

?知識(shí)點(diǎn)講解（2H）

模塊1：品牌資產(chǎn)屋體系

1.品牌資產(chǎn)屋的5大要素

2.不同資產(chǎn)屋對(duì)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的影響力分析（某電池品牌的資產(chǎn)屋贏在哪里？）

3.資產(chǎn)屋鑒賞（家電、食品、日化、護(hù)理等品牌項(xiàng)目前后的資產(chǎn)屋信息對(duì)比）

模塊2：品牌資產(chǎn)屋的關(guān)鍵三要素打造

1.用戶三環(huán)剖析

2.品牌利益剖析

3.品牌的購(gòu)買(mǎi)力測(cè)試要點(diǎn)（某空調(diào)品牌如何重回行業(yè)第三？）

問(wèn)題研討環(huán)節(jié)（1H）

1.您的品牌體系目前面臨的問(wèn)題？以及需要調(diào)整的地方？

2.老師將選擇性講解如何破解這些難題：導(dǎo)入【品牌定位與用戶研究】的思維

Part4：品牌落地（How）(3H)

章節(jié)作用

回答品牌落地的關(guān)鍵問(wèn)題：品牌如何指導(dǎo)產(chǎn)品、渠道、傳播的落地與業(yè)務(wù)擴(kuò)張？

知識(shí)點(diǎn)講解（2H）

模塊1：明星產(chǎn)品打造

1.Building block產(chǎn)品線體系

2.產(chǎn)品線規(guī)劃的基本原則（某雞蛋品牌如何通過(guò)產(chǎn)品線突破10億？）

3.明星產(chǎn)品ABR體系

4.概念創(chuàng)作流程

5.概念推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵落地指導(dǎo)（某抽紙產(chǎn)品如何用成為行業(yè)第一品系？）

模塊2：區(qū)域管理

1.七級(jí)市場(chǎng)方法

2.對(duì)目標(biāo)的管理應(yīng)用

模塊3：針對(duì)招渠道伙伴的營(yíng)銷(xiāo)體系

1.基于品牌定位的渠道伙伴影響規(guī)劃（某電動(dòng)車(chē)品牌如何實(shí)現(xiàn)4年5倍增長(zhǎng)？）

模塊4：針對(duì)用戶的品牌落地體系

1.終端品牌化（某衛(wèi)生巾品牌的終端化工作）

2.包裝即傳播（某食品包裝的增長(zhǎng)性）

3.廣告內(nèi)容（某肉食品牌的整體用戶傳播體系）

4.線上策略的探討

問(wèn)題研討環(huán)節(jié)（1H）

您的品牌體系在落地體系上，是否有力？

老師將選擇性講解如何破解這些難題：導(dǎo)入【品牌定位與落地體系】的思維

1.您的品牌體系在落地體系上，是否有力？

2.老師將選擇性講解如何破解這些難題：導(dǎo)入【品牌定位與落地體系】的思維

柳老師

柳偉強(qiáng)老師

精通業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)

【2000年以來(lái)，20年共參與指導(dǎo)60余家企業(yè)的品牌建設(shè)】

【維達(dá)破百億、中國(guó)重汽破900億、新大洲破20億的首席咨詢顧問(wèn)】

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

2012年—2014年，青蛙王子品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)，成為兒童日化第1；

2014年—2016年，炊大皇品牌顧問(wèn)，成為炊具行業(yè)三甲地位；

2011年—2015年，圣迪樂(lè)村品牌顧問(wèn)，成為品牌雞蛋前2；

2012年—2016年，九陽(yáng)品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)從豆?jié){機(jī)到小家電的擴(kuò)張；

2011年—2017年，維達(dá)品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)生活用紙行業(yè)第1；

2014年—2016年，中國(guó)重汽品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)品牌架構(gòu)重塑，行業(yè)三甲；

2011年—2016年，圣象品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)地板行業(yè)絕對(duì)第1；

2014年—2016年，海爾空調(diào)品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)三甲；

2016年—2018年，新大洲品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)華東國(guó)標(biāo)車(chē)市場(chǎng)第1；

2017年—2020年，綠源品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)三甲；

2019年，和樂(lè)門(mén)業(yè)品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)入戶門(mén)行業(yè)NO.1；

2020年，晨光文具品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)文具類(lèi)品牌絕對(duì)第1。

導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)：

•首批被工信部認(rèn)證的講師

•持續(xù)為上海經(jīng)信委、品牌促進(jìn)會(huì)進(jìn)行品牌專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)。

•炊大皇、維達(dá)、中國(guó)重汽、新大洲、綠源、白象、九陽(yáng)、圣象、特步、

李寧等持續(xù)市場(chǎng)品牌人員培育導(dǎo)師；

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在線報(bào)名：生意導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)(上海)