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課程收益

1、了解當前通信行業營銷中的常見問題及表現，明確戰略突破的方向與思路；

2、明確新時代通信行業營銷模式與理念的變化，闡明價值營銷已成競爭的關鍵；

3、掌握營銷外部開拓與內部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實”各類管理技巧；

課程對象

營銷副總、總監、經理

課程大綱

第一講：困境解析與成因

一、營銷過程中遇到的問題

二、困境的成因分析

三、通信行業特點與變化

第二講：價值營銷與突破

一、營銷的本質

二、價值營銷及其策略

三、突破的層次與方向

第三講：行業洞察與調研

一、市場調研

二、行業“結構與周期”

三、日美的行業之爭

四、行業的“節奏與密碼”

第四講：競爭分析與超越

一、競爭原則與策略要點

二、三大競爭對手及研究

三、競爭性分析與啟示

第五講：戰略升級與模式

一、戰略設計與選擇

二、戰略設計的因素

三、三種模式的升級

第六講：策略組合與破局

一、品牌與渠道策略

二、產品線與新品策略

三、價格與服務策略

第七講：體系協同與構建

一、市場部的戰略指引模式

二、市場部的產銷協同模式

三、市場部的研銷協同模式

第八講：團隊構建與培育

一、團隊構建方法與實操

二、團隊的分層培訓

結論：戰略升級—--策略創新

1、戰略升級源于決策者對行業需求、競爭格局與我司特長綜合應用與把控；

2、策略創新源于一線操盤手的靈活與創意，有限時空與資源有效配置與組合。

吳老師

資歷背景

西安交大、清華大學、北大、山東財經大學、寧波大學客座教授，工商管理碩士生導師

曾任：廣東郵電設備一廠市場部經理

曾任：廣東天樂通信設備有限公司營銷總監

現任：香港某上市公司，集團戰略顧問

授課風格

課程生動：吳老師注重現場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓成果在企業落地生效。

內容實戰：在講授理論的同時，結合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經歷的上百個實戰案例，融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發性。

風格獨特：生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發團隊士氣、行動力。

授課經驗

北京大學EMBA、清大高培（清華大學）、浙江大學MBA、東莞通融EMBA、武漢農商行（輪訓5期）、中山大學MBA、香港亞洲商學院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、鄭州聯通、廣東省電信公司數據通信局、廣州移動、廣州電信、廣東眾志通信、河南新鄉移動、沈陽奧維通信集團、中國電信河北省各分公司、中國北車集團濟南同力公司、唐山北車軌道運營有限公司、中國南車集團青島四方公司、浙江正泰集團、浙江娃哈哈集團、山東龍大集團、山東三元集團、杭州勝達集團、杭州綠苑集團、東莞萬科物業······

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