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課程背景

在全球經(jīng)濟銳不可當(dāng)?shù)牡男率澜缰?，資金，規(guī)模，技術(shù)帶來的優(yōu)勢將越來越短暫，唯有持續(xù)的人才資源競爭力，才能實現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青的夢想！從根本上講，企業(yè)經(jīng)營的不是產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營的是人才，得人才者得天下也！人才的背后，是本課程將與你分享銷售人才的甄別與培養(yǎng)……

培訓(xùn)對象

銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售管理者、大客戶經(jīng)理等

課程大綱

導(dǎo)入1：移動互聯(lián)時代對銷售管理的影響

對銷售人員思維模式的影響

對企業(yè)經(jīng)營者思維模式的影響

對管理者思維模式的影響

導(dǎo)入2：招聘到錯誤銷售人員的代價

第一單元 誰適合從事銷售職業(yè)

思考：內(nèi)在和外在，哪個重要？

自我成就驅(qū)動力

服務(wù)驅(qū)動力

自信

設(shè)身處地

忠誠

第二單元 誰適合你

思考：過去成功一定適合我嗎？

外在條件匹配

信念價值文化匹配

能力經(jīng)驗?zāi)Ｊ狡ヅ?/p>

雙方期望匹配

第三單元 撕掉偽裝，看透本質(zhì)

思考：第一印象對你的影響有多大？

銷售人才甄別的問卷設(shè)計

面試中，你要得到什么？

傾聽判斷對方的信念和價值觀。

從問卷測試判斷價值觀和性格。

第四單元 判斷對方的銷售能力

銷售職業(yè)的5大銷售能力

從問卷測試其銷售知識

銷售能力判斷

第五單元 銷售人才培養(yǎng)

銷售人才培養(yǎng)的原則

銷售人才培養(yǎng)的手段和方法

在職銷售輔導(dǎo)的意義和方法

張老師

自2000年開始，專注于電銷型銷售團隊銷售效率和銷售轉(zhuǎn)化率提升的研究

15年來，所服務(wù)客戶涵蓋到通信、金融、互聯(lián)網(wǎng)、IT、汽車、房地產(chǎn)、招商加盟等各個行業(yè)內(nèi)最頂尖的銷售團隊，對國內(nèi)各個行業(yè)的各種銷售模式均具有深入研究。

目前主要通過有效的培訓(xùn)、咨詢、銷售管理體系建設(shè)和團隊輔導(dǎo)運營，來幫助銷售團隊提高轉(zhuǎn)化率和銷售效率。

所服務(wù)客戶銷售轉(zhuǎn)化率在3個月內(nèi)平均提升30%以上。

所服務(wù)客戶主要包括HP、聯(lián)想、金蝶、百度、慧聰網(wǎng)、中國移動、中國電信等主要客戶。

實戰(zhàn)經(jīng)驗?

一直致力于直銷領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域的銷售研究。曾先后赴美國和馬來西亞參加專業(yè)講師培訓(xùn)，在美國獲得職業(yè)講師資格，是美國Get Clients Now! TM客戶開發(fā)系統(tǒng)中國目前唯一授權(quán)講師。美國《行動銷售》認(rèn)證課程中文授權(quán)講師。國內(nèi)電話銷售領(lǐng)域的專家，榮獲2007年度中國十大銷售管理專家稱號。曾任職全球最成功的直銷公司DELL公司的電話銷售培訓(xùn)顧問。一直集中精力進行銷售研究和銷售人員的成長訓(xùn)練。

目前還是中國電話營銷網(wǎng)高級顧問、中山大學(xué)教授-經(jīng)理研究會理事、美國科特勒營銷集團高級營銷顧問、CTI論壇客戶關(guān)系管理學(xué)院專家委員會成員及客座講師、《贏周刊》管理顧問團成員、國內(nèi)多家咨詢機構(gòu)特約講師。

服務(wù)客戶?

E龍商旅網(wǎng)、中國銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、深圳發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、長城基金、上投摩根基金、太平洋保險、凱基國際、南方航空、特航航空、新一代機票預(yù)定中心、11185機票預(yù)定、框架廣告、多米諾廣告設(shè)計、通用電氣、沃爾沃、福特汽車、江鈴汽車、宇通汽車集團、SONY、美的集團、富士施樂、蘋果電腦、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、百度、珍愛網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、AMA美國管理協(xié)會、林德叉車、聯(lián)想集團、愛普生、聯(lián)合利華、百事可樂、新浪科技、方正科技、中國塑料信息網(wǎng)、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、智通人才、中南人力、新路程人力、橡果國際、博物電視購物、中惠地產(chǎn)等數(shù)千家客戶。

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