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培訓(xùn)背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化、信息化和智能化的推進(jìn)，傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)獨(dú)特的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、客戶在理性與非理性間游離、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式及手段越來(lái)越乏力，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，企業(yè)就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？廣大傳統(tǒng)企業(yè)急需進(jìn)行營(yíng)銷模式的梳理、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，以持續(xù)推進(jìn)工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。

在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下，單一大市場(chǎng)思路下的粗放式營(yíng)銷、經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷方法已無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)可以抓住機(jī)遇，在營(yíng)銷方面主動(dòng)采取應(yīng)對(duì)措施，保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展，誰(shuí)就將是市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

本課程旨在幫助企業(yè)的中高層營(yíng)銷人員及營(yíng)銷策劃人員在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的方法與工具，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)或提前做好市場(chǎng)規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施，從而贏得最佳關(guān)鍵商機(jī)。

培訓(xùn)目標(biāo)

1、了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的特點(diǎn)

2、掌握數(shù)據(jù)分析的工具

3、如何將消費(fèi)數(shù)據(jù)信息運(yùn)用到市場(chǎng)預(yù)測(cè)中

4、市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集的方法

5、掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理及激勵(lì)的有效方法

培訓(xùn)對(duì)象

各企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)策劃人員等部門(mén)相關(guān)人員參加。

培訓(xùn)內(nèi)容

第一章：解讀大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

1、什么是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的特點(diǎn)

3、大數(shù)據(jù)如何讀懂客戶的心

4、如何建立大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷體系

第二章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境掃描

1、直接營(yíng)銷環(huán)境

2、間接營(yíng)銷環(huán)境

3、大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析

第三章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的購(gòu)買(mǎi)行分析

1、消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析

2、組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析

第四章：傳統(tǒng)企業(yè)新的營(yíng)銷模式的建立

1、如何進(jìn)行客戶需求分析

2、如何進(jìn)行客戶聚焦

3、如何提煉企業(yè)的價(jià)值主張

4、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心功能

第五章：傳統(tǒng)企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷渠道的建立

1、建立以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道

2、渠道的類型與選擇

第六章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的促銷策略

1、促銷組合的運(yùn)用

2、人員推廣的管理

3、廣告決策

4、營(yíng)業(yè)推廣的策劃

5、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)際運(yùn)用

第七章：市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

1、如何做市場(chǎng)調(diào)研

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析

3、SPIN調(diào)研工具的實(shí)際應(yīng)用

第八章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1、營(yíng)銷織組設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷的作用

2、不同營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)分析

3、如何建立以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織

第九章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理

1、如何建立營(yíng)銷目標(biāo)管理體系

2、營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)的分解及KPI指標(biāo)的制定

3、營(yíng)銷行動(dòng)方案的制定及基本預(yù)算

4、營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)果的反饋及應(yīng)用

5、營(yíng)銷激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)

第十章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理技巧

1、七步打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

2、如何進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效溝通

3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理

5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議體系的建立

劉老師

高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)。曾任世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)上市公司營(yíng)銷總經(jīng)理，所工作過(guò)的行業(yè)涉及傳統(tǒng)工業(yè)品、知

名快消品、醫(yī)藥用品等。他的課程多從身邊案例出發(fā)，讓自己二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)員分享，語(yǔ)言震憾力強(qiáng)，具有極強(qiáng)的感染力，是一位幽默、負(fù)責(zé)任的實(shí)戰(zhàn)派講師。多年來(lái)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及多年心理學(xué)的研究與學(xué)習(xí)，使課程富有可操作性和理論性。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，如心靈雞湯般能撫慰人的心靈，在學(xué)習(xí)中獲得到正能量的增長(zhǎng)。

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在線報(bào)名：大數(shù)據(jù)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)如何打造新?tīng)I(yíng)銷模式與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)(西安)