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大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京:2026年07月09日
《現代營銷渠道建設與管理》 主講:崔 偉(3月24日 周四)一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本?1、渠道的特征、原則和導向2、如何充分渠道的六項作用和利益?3、運作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合?1、識別各類渠道銷售結構和特點2、規劃和組合渠道的導向3、顧客采購特點和渠道選擇4、......
工業品營銷渠道開發與管控策略 上海:2026年06月05日
第一講:工業品銷售渠道特殊性一、 什么是經銷商?二、我們為什么需要經銷商?三、我們為什么缺乏優秀的經銷商?四、為什么要選擇和管理經銷商?五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系?案例解析:變味的工業品經銷商大會六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關系的廠商訴求差異八、當下管理型廠商合作關系九、追求一體化型廠商合作未來......
營銷渠道建設與管理 上海:2026年06月26日
銷售經理/主管、銷售人士以及對銷售技巧感興趣的職業人士課程大綱:【第一天上午】一、區域營銷策略的制定1、前言(1)營銷工作的核心是什么2、區域市場的調查與分析(1)市場潛力評估①消費者狀況分析②競爭狀況分析③行業分析④企業自身資源分析(2)區域市場作戰全景圖①分析現狀②設定目標③制作銷售地圖④市場細分化⑤采取&ldqu......
高效招聘與面試技巧實戰訓練營 深圳:2026年05月28日
1.建立對招聘工作的正確理念,學習針對崗位說明書設計各類職位的甄選工具、面試要點、標準問題庫;2.學習面試問題設計的基本理論和方法,具備初步的結構化試題開發能力3.掌握面試前的各項準備內容和清單,能夠設計具有針對性的面試問題和面試評估表;4.掌握如何進行有效的面試開場;5.掌握如何挖掘核心經歷,并進行有效提問和深度交流......
AIAG&VDA-FMEA潛在的失效模式和后果分析(新版) 深圳:2026年04月23日
一、現代企業的風險管理1.風險意識:我們處在隨處可見的風險中2.召回的背后意味著什么?-汽車等產品的召回案例分析3.沒有質量的交付是災難!4.現實的企業風險來源5.損失杠桿告訴我們什么?二、FMEA基礎知識1.FMEA是什么?-什么是F、M、E、A、FMEA?案例:情感FMEA-FMEA的主題和本質-什么是系統?-系統......
