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課程介紹

銷售預(yù)測(cè)需求計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習(xí)制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃SOP和MPS產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃，縮短客戶交貨周期，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，避免欠料和斷料，并降低庫(kù)存成本。提高物流過(guò)程循環(huán)效率（庫(kù)存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過(guò)程中的非增值活動(dòng)。銷售預(yù)測(cè)訂單計(jì)劃統(tǒng)籌營(yíng)運(yùn)資金、物流、信息等動(dòng)脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購(gòu)、貨倉(cāng)、品控部、開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)部、設(shè)備工程、人力資源及財(cái)務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。

課程收益

1、建立制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃運(yùn)作體系和銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

2、預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期SOP銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃達(dá)成公司銷售管理目標(biāo)

3、建立周銷售出貨計(jì)劃降低成品庫(kù)存和鎖定柔性化生產(chǎn)計(jì)劃不變

4、解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單——降低生產(chǎn)計(jì)劃變化率

5、建立滾動(dòng)月度SOP計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度，縮短交貨周期,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

學(xué)員對(duì)象：

銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃主管/采購(gòu)/經(jīng)理/主管/計(jì)劃人員/跟單人員、 生產(chǎn)部門(mén)/經(jīng)理/主管/管理人員、銷售部門(mén)/經(jīng)理/主管/跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作對(duì)策效果更佳。

課程大綱:

銷售預(yù)測(cè)需求計(jì)劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理實(shí)操班

-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單

-------解決預(yù)測(cè)不準(zhǔn)或需求變化造成庫(kù)存（含長(zhǎng)周期物料或成品）

第一室：銷售需求管理/生産計(jì)劃銜接管理

銷售預(yù)測(cè)和生産計(jì)劃角色和定位---西門(mén)子分析---訂單總指揮

銷售計(jì)劃架構(gòu)/職能分工---美的

怎樣建立/完善計(jì)劃體系-

年度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)月度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)周出貨計(jì)劃/滾動(dòng)天出貨計(jì)劃編制和執(zhí)行

三星電子年度銷售/滾動(dòng)月度銷售預(yù)測(cè)/周出貨計(jì)劃/編制和執(zhí)行流程

年度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)月度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)周計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)天計(jì)劃編制和執(zhí)行

滾動(dòng)月度SOP計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度

格力空調(diào)滾動(dòng)月度SOP計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度實(shí)例分析

每周出貨計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程-斗山機(jī)械

每周出貨計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃銜接流程--南京巴斯夫

步步高銷售計(jì)劃管理手冊(cè)實(shí)例分析

第二室：銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃編制執(zhí)行和產(chǎn)銷銜接制度流程

銷售需求對(duì)計(jì)劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗

銷售計(jì)劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫(kù)存上升失敗實(shí)例分析---三星電子

訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃體系建模管理

業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場(chǎng)診斷

銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制定四種方法--美的

銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)---長(zhǎng)虹電器

美泰玩具銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)實(shí)例分析

格力空調(diào)各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度

立白制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)例分析

滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度化降低預(yù)測(cè)庫(kù)存成本原理分析

歐普照明滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度分析

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率三大做法

提升編制銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制準(zhǔn)確性六大步驟

步步高銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制六大步驟實(shí)例分析

產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單—晶苑制衣集團(tuán)

有效控制扦單、急單、補(bǔ)單/加單五種措施----- 三一重工

在銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測(cè)采購(gòu)導(dǎo)致庫(kù)存量提升工作流程

歐普照明月度滾動(dòng)預(yù)測(cè)計(jì)劃/產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天出貨計(jì)劃不能變的實(shí)例分析

尾聲：當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-

通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)

實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

雷老師

香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師

2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問(wèn)。SCM課程全國(guó)第一人。曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一。擁有二十七年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗(yàn)，講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過(guò)9936家中外企業(yè)(至2015底)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華，并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購(gòu)計(jì)劃控制》系列叢書(shū)和時(shí)代光華出版光盤(pán)，特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目，講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧。至今有八萬(wàn)七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮。

曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：中國(guó)移動(dòng)、中石油/中海油/中石化、中國(guó)北京聯(lián)通、美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長(zhǎng)江三峽電站、大唐電信、白沙集團(tuán)、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團(tuán)、中集集團(tuán)、粵電集團(tuán)、通用電氣（GE）、株州南車(chē)時(shí)代、中航集團(tuán)、哈氣集團(tuán)、東方電氣集團(tuán)、東方電機(jī)、西門(mén)子機(jī)車(chē)、南車(chē)電機(jī)、中鐵軌道系統(tǒng).青島四方、上海電氣、西門(mén)子汽輪機(jī)、武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠、施耐德電氣、阿海法電氣、中國(guó)電子科技集團(tuán)（軍工）、上海日立/日立電梯、上海松下半導(dǎo)體、索尼、西安楊森制藥、石家莊制藥、蘇州/上海西門(mén)子、偉創(chuàng)力/捷普科技、龐巴迪機(jī)車(chē)、圣戈班、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、農(nóng)夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團(tuán)、南京巴斯夫、拜爾、杭州/長(zhǎng)沙博世、香港長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)、東莞?jìng)ヒ走_(dá)集團(tuán)、加拿大北電、泰科電子/卡西歐電子、康明斯、廣州輝門(mén)汽車(chē)配件、四維爾汽車(chē)配件、江森汽車(chē)配件、弗吉亞汽車(chē)配件、惠州德賽西威汽車(chē)電子、李爾汽車(chē)內(nèi)飾、長(zhǎng)春大陸電子、長(zhǎng)春富奧汽車(chē)配件、廣本廣愛(ài)興汽車(chē)配件、上海米其林/固特異、中策橡膠、雅居樂(lè)房地產(chǎn)、美贊臣、珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào)、廣州本田發(fā)動(dòng)機(jī)、一汽大眾發(fā)動(dòng)機(jī)、上汽大眾發(fā)動(dòng)機(jī)、雅馬哈柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、上柴發(fā)動(dòng)機(jī)、北京福田發(fā)動(dòng)機(jī)、無(wú)錫博世（BOSCH）發(fā)動(dòng)機(jī)噴嘴、上海通用汽車(chē)、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、上汽集團(tuán)、海南馬自達(dá)、比亞迪汽車(chē)、長(zhǎng)安汽車(chē)、鄭州日產(chǎn)、東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司（DFAC）、東風(fēng)神龍汽車(chē)、奇瑞汽車(chē)、北京福田汽車(chē)、中興汽車(chē)、龐巴迪機(jī)車(chē)、北京ABB等多家知名企業(yè)。

曾駐廠輔導(dǎo)：東莞諾基亞、艾默生、北京索愛(ài)、方正科技、青島海爾、青島海信、惠州TCL、創(chuàng)維電視、南京/成都愛(ài)立信、華強(qiáng)三洋、三星電子、LG、冠捷電子、凱士比泵業(yè)、格蘭富泵業(yè)、凱泉泵業(yè)、佛山泵業(yè)、安德里茨紙業(yè)機(jī)械、博世電機(jī)、三星電機(jī)、SEW電機(jī)、三菱電機(jī)、LG電機(jī)、美的威靈電機(jī)、東芝電機(jī)、金泰德勝電機(jī)、日立電機(jī)、三菱機(jī)械、蒂森機(jī)械、OTIS、山東杰瑞、山東東營(yíng)科瑞石油設(shè)備公司、來(lái)福士海洋石油工程公司、宏華石油設(shè)備公司、青島天時(shí)海洋石油設(shè)備公司、日立挖機(jī)、小松挖機(jī)、徐工集團(tuán)、徐工液壓科技、普茨邁斯特機(jī)械、三一重工、三一重工挖機(jī)配件、斗山機(jī)械、中聯(lián)重科、柳州重工、龍工集團(tuán)、廈門(mén)重工、日立工程機(jī)械.國(guó)際煤礦機(jī)械IMM、山河智能、林德叉車(chē)、浙江西子重工機(jī)械有限公司、海天機(jī)械（寧波）、力勁機(jī)械、東芝電機(jī)、大連日立電機(jī)、Lexmark、柯尼卡美能、博西電器、長(zhǎng)虹電器、開(kāi)利/大金/申菱/志高中央空調(diào)、長(zhǎng)沙關(guān)西涂料、華潤(rùn)涂料、建滔化工、拜爾、夏新電子、廈華集團(tuán)、惠州德賽、飛利浦、深圳華為、南京(熊貓)愛(ài)立信、諾基亞、諾西、中興通訊、阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門(mén)子、艾默生、UT斯達(dá)康、摩比電子、邁普通信、共進(jìn)電子、武漢烽火科技、中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、美的日用集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)、蘇泊爾、歐普照明、雷士照明、東菱集團(tuán)、TOTO、順德樂(lè)華陶瓷(arrow)、得而達(dá)水龍頭（Delta）、科勒衛(wèi)浴、南玻集團(tuán)、拉法基建材/水泥、武昌船廠、江南船廠、文沖船廠、上海美聯(lián)鋼構(gòu).杭蕭鋼構(gòu)、敏華家具、全友家具、安利、高露潔牙膏、立白、RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲(chóng)劑、邁瑞生物醫(yī)療、晶苑制衣、溢達(dá)紡織、東莞?jìng)ヒ走_(dá)、李錦記、美泰玩具.恒安紙業(yè)（心相印）、Adidas、東莞臺(tái)達(dá)電子、富士康集團(tuán)、英華達(dá)、康佳集團(tuán)等。

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