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學(xué)員對(duì)象：

高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人。

課程大綱

第一部分：采購(gòu)成本降低

1. 供應(yīng)市場(chǎng)分析技術(shù)

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型

供應(yīng)市場(chǎng)研究的主要參數(shù)

產(chǎn)業(yè)環(huán)境

五種力量

供應(yīng)市場(chǎng)分析的步驟

2. 采購(gòu)價(jià)格分析技術(shù)

供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格分析

價(jià)格分析方法和原則

價(jià)格變化和變動(dòng)條款

有效招標(biāo)實(shí)施的六個(gè)條件

影響買(mǎi)方接受價(jià)格的因素

供應(yīng)商兩種導(dǎo)向性定價(jià)方法

成本分解十大內(nèi)容

供應(yīng)商報(bào)價(jià)中制造成本分析

利潤(rùn)的四項(xiàng)原則

價(jià)格協(xié)議

特別訂貨定價(jià)

采購(gòu)戰(zhàn)略分析

價(jià)值增值策略

3. 采購(gòu)成本分析技術(shù)

成本類(lèi)型

管理成本

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本

決策分析中需用的成本

影響成本的因素

目標(biāo)成本

標(biāo)準(zhǔn)成本

成本回避的衡量

4. 采購(gòu)價(jià)格降低工具

學(xué)習(xí)曲線(xiàn)

整體成本

投資收益平衡點(diǎn)

生命周期成本

作業(yè)成本

質(zhì)量成本

庫(kù)存成本

生產(chǎn)成本

5. 采購(gòu)成本財(cái)務(wù)分析

時(shí)間和貨幣的價(jià)值

現(xiàn)金流量的計(jì)算

資本成本

折扣與折讓

采購(gòu)付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃

供應(yīng)商價(jià)格指數(shù)及管理

6. 供應(yīng)商成本工程分析

精現(xiàn)場(chǎng)管理是供應(yīng)商成本降低之源泉

供應(yīng)商成本與精益生產(chǎn)方式的技術(shù)和應(yīng)用

精益生產(chǎn)的五項(xiàng)原則

消除供應(yīng)商生產(chǎn)中的七大浪費(fèi)

拉動(dòng)式管理

目視管理

JIT

看板控制

7. 降低采購(gòu)成本的十六大手法

第二部分：采購(gòu)合同管理與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制

1. 采購(gòu)合同概述

要約與要約邀請(qǐng)

承諾與接受

采購(gòu)合同的簽訂

采購(gòu)合同的形成

案例研討

2. 采購(gòu)合同的內(nèi)容和形式

采購(gòu)合同的種類(lèi)

采購(gòu)合同的內(nèi)容

采購(gòu)合同的形式

案例研討

3. 采購(gòu)合同條款

數(shù)量條款

價(jià)格條款

品質(zhì)條款

支付條款

檢驗(yàn)條款

包裝條款

裝運(yùn)條款

保險(xiǎn)條款

仲裁條款

不可抗力條款

4. 采購(gòu)合同的談判

采購(gòu)談判的特點(diǎn)

采購(gòu)談判與雙贏

采購(gòu)談判的準(zhǔn)備與實(shí)施

采購(gòu)談判的實(shí)戰(zhàn)技巧

角色扮演

5. 采購(gòu)合同的管理

采購(gòu)合同的監(jiān)控

采購(gòu)合同的修改

采購(gòu)的取消

采購(gòu)合同的終止

采購(gòu)合同的履行與檢查

案例研討

6. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的源頭—供應(yīng)商選擇

6.1 供應(yīng)商選擇失誤可能造成的風(fēng)險(xiǎn)

質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

交期風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)

信息風(fēng)險(xiǎn)

6.2 供應(yīng)商選擇中的控制點(diǎn)

標(biāo)準(zhǔn)

流程

團(tuán)隊(duì)

7、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)—合同

《合同法》的基本原則

簽訂合同的存在的問(wèn)題

執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題

更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險(xiǎn)

采購(gòu)方自身的違約

項(xiàng)目、工程合同及外包合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

合同欺詐手段

合同欺詐的刑事責(zé)任的主要內(nèi)容

識(shí)破合同陷阱的幾種招式

合同欺詐預(yù)防措施

供應(yīng)商不誠(chéng)實(shí)甚至違法行為

采購(gòu)合同的法律實(shí)踐

8、來(lái)料質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

來(lái)料質(zhì)量問(wèn)題的處理方式

利用檢驗(yàn)的防范風(fēng)險(xiǎn)

避免質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)一步措施

供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)管理以降低來(lái)料風(fēng)險(xiǎn)

9、招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)

采購(gòu)在招標(biāo)中的角色定位

供應(yīng)商圍標(biāo)的識(shí)別

流程控制以防范風(fēng)險(xiǎn)

10、內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)

采購(gòu)職業(yè)行為風(fēng)險(xiǎn)防范的總體原則

采購(gòu)道德3戒律

職業(yè)行為實(shí)際操作

采購(gòu)員的責(zé)任

11、交期風(fēng)險(xiǎn)

交期不穩(wěn)的5大根源

交期的預(yù)測(cè)

計(jì)劃變化的交流以降低風(fēng)險(xiǎn)

交給供應(yīng)商預(yù)測(cè)報(bào)告的變化風(fēng)險(xiǎn)防范

交期應(yīng)對(duì)的7個(gè)手段

現(xiàn)場(chǎng)跟催實(shí)踐

交期的內(nèi)部措施-交期內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單

供應(yīng)商交期的實(shí)時(shí)考核方法

政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，輿論及自然力量

12、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

庫(kù)存的利弊分析及量化指標(biāo)

庫(kù)存7大成本

呆死料風(fēng)險(xiǎn)

庫(kù)存降低的手段及風(fēng)險(xiǎn)分析

安全庫(kù)存

13、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)鏈系統(tǒng)的信息錯(cuò)誤

供應(yīng)鏈成員的私利性和利益分配的不確定性

信息的不對(duì)稱(chēng)性

牛鞭放大效應(yīng)

柔性的供應(yīng)鏈建設(shè)

14、壟斷和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

壟斷的市場(chǎng)成因

采購(gòu)對(duì)壟斷的態(tài)度

卡特爾的識(shí)別和處理

技術(shù)過(guò)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)超前的風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)商規(guī)格與客戶(hù)產(chǎn)品規(guī)格要求不匹配

15、風(fēng)險(xiǎn)管理

風(fēng)險(xiǎn)的要素

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估地常用辦法

定量分析過(guò)程

計(jì)劃和準(zhǔn)備

風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)的模式

風(fēng)險(xiǎn)管理的策略

減輕風(fēng)險(xiǎn)

預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)

轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

回避

自留

后備措施

王老師

供應(yīng)鏈管理博士，工商管理碩士，系統(tǒng)控制和管理專(zhuān)家，清華大學(xué)客座教師，西門(mén)子管理學(xué)院特聘講師，美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)采購(gòu)專(zhuān)家組成員、CPPM授權(quán)講師。此外，還任中國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)專(zhuān)家成員、中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)理事、《中國(guó)質(zhì)量》編委、中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)特聘講師。

曾任職丹麥瑞聲達(dá)電子公司國(guó)際采購(gòu)部亞洲經(jīng)理、瑞士AXAri電器公司副總經(jīng)理、惠普／安捷倫公司采購(gòu)和材料經(jīng)理。14年跨國(guó)公司資深采購(gòu)供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獲得中國(guó)惠普最佳講師獎(jiǎng)，惠普總裁獎(jiǎng)，三項(xiàng)專(zhuān)利，冶金部科技進(jìn)步獎(jiǎng)等突出成就。

10年多上萬(wàn)人次培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)派的資深采購(gòu)供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購(gòu)的跨部門(mén)交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽(tīng)眾換位思考。對(duì)原材料采購(gòu)、國(guó)際采購(gòu)、間接采購(gòu)、設(shè)備項(xiàng)目采購(gòu)；采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)、部門(mén)重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實(shí)施采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈績(jī)效管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價(jià)、訂單控制等日常采購(gòu)及庫(kù)存控制有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)和業(yè)內(nèi)公認(rèn)的成就。曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：IBM，摩托羅拉，西門(mén)子，惠普，安捷倫，聯(lián)想，華為，中國(guó)電信，東風(fēng)汽車(chē)，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達(dá)，樓氏電子，好麗來(lái)...

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